北汽幻速小型SUV爭當“家庭第一輛車”
十年前，中國家庭第一輛車首選“老三樣”——捷達、桑塔納、福美來，它們憑借大空間、高性價比、皮實耐用的優勢，統治中國家用車市場，成為60、70后家庭的經典之選。今天，80、90后紛紛組建自己的家庭，并開始選購自己的一輛車。年輕家庭早已不再滿足那些中規中矩的家轎，對SUV等個性化、多功能車型的熱情不斷飆升，尤其是價格較為低廉的入門級SUV，迅速成為市場新寵。據統計，今年將有20多個小型SUV進入市場，北汽幻速S2/S3、標致2008、雪佛蘭創酷等車型成為年輕家庭首購車熱門選擇，屬于80、90后的“新三樣”從它們中間誕生也未可知。
實用小型SUV 更對80、90后胃口
王寧(化名)生于80年代中期，兩年前認識了未婚妻張園(化名)，準備在今年”十一”結婚。年輕家庭的誕生，不僅意味著兩個人正式進入人生融合之旅，也意味著更多的責任。為了更好地經營這個家庭，他們購置了一臺小型SUV，既方便二人的工作和出行，也為將來寶寶的降生做好硬件準備。
北汽幻速S2硬朗外形引人垂青像王寧這樣的中國年輕家庭很還有很多，這批新生代家庭涌入汽車市場，帶來了更加前衛的消費理念，帶動實用、環保、經濟的小型SUV市場悄然走紅。
對他們來說，家庭第一輛車不僅僅是代步工具，也是他們生活中的伙伴，代表著他們的個性和審美。因而，在選車的過程中，年輕家庭不再鐘情于傳統家轎，而是把目光轉向了具有較高實用性、大空間的多功能車。尤其是在道路環境不理想的低線城市，SUV車型的通過性在日常使用中的優勢更為顯著。
促使年輕家庭選擇小型SUV的還有經濟和環保因素。剛剛建立家庭的80、90后，承擔著養老和育兒的雙重壓力，很多人學會了精打細算，購買第一輛車首選經濟型車。另外，在80、90后成長的過程中，城市的擁堵和空氣污染的加劇，節能環保理念在中國日漸深入人心，選擇小排量車型已經成為一種風尚。
合資、自主群起 “小時代”戰火連天
新生代家庭對SUV的偏好，正在影響和改變著汽車市場的供應關系。以前，中國汽車市場是廠家定義市場，車企生產什么車，消費者就買什么車。現在，越來越多的車企開始逆向思維，主動“討好”消費者。今年北京車展前后，小型SUV扎根上市，各個都摩拳擦掌，來勢洶洶。
當前，合資和自主小型SUV之間的競爭仍然是品牌和價格的博弈。合資小型SUV的定價在9-15萬元之間，與A級家轎的價格重合；而自主小型SUV售價均在10萬元以下，起步價最低5萬多，與A0級家轎價格旗鼓相當。特別值得一提的是，除了價格上的優勢，自主SUV在產品力打造上也較以往更加強勢。以上市不到三個月的北汽幻速S3為例，這款起售價僅6.18萬元的小型SUV配備了七座，在同級別車型中極為少見，而一般的合資七座SUV售價都在15萬元以上。
北汽幻速S2/S3終端受熱捧不同的定價，也造成了合資和自主在細分市場的差異化競爭。在一二線城市，合資品牌憑借品牌優勢，更容易博得年輕消費者的好感，消費者購買合資小型SUV，更多的是出于個性化的用車需求，以車作為社交工具。而在三四線城市和新興城鎮，人們購車依然以家用需求為主，更加看重車輛的空間、配置以及性價比，因而，在同等價格下，自主品牌更占優勢。
“前來看車訂車的消費者很多，大多都是80、90后年輕人。短短一個月我們單店就收獲了256筆訂單。” 重慶大博北汽幻速4S負責人表示。這家店自于2014年5月18日才正式開業，僅開業當天就簽下共26組訂單，火熱勢頭可見一斑。
產品、渠道雙優 北汽幻速“走心又走量”
北汽幻速S2/S3能夠一上市就形成熱銷之勢，原因在于把準了消費者的脈，產品夠實用，價格夠實在，從而成為一款走心又走量的明星車型。
北汽幻速S3實用七座占優勢過硬的產品力是北汽幻速S2/S3熱銷的根本原因。作為北汽城市SUV的先鋒，北汽幻速S2/S3依托SAAB技術打造，具有同級別少有的前置后驅設計，并以“5座+7座”黃金組合形式，能夠滿足消費者家用代步、出游等多重需求。北汽幻速S2最核心的競爭力在于它的越野性能，是同級城市SUV中最顯著的，兼具城市SUV的舒適性和越野車的高性能、高通過性。北汽幻速S3則是同級市場唯一全系配備七座的小型SUV，將MPV的舒適性與SUV的通過性集于一身。其車身尺寸為長4380x寬1730x高1720mm，軸距為2685mm，空間十分寬裕。以6-8萬元的價格就能購買到七座SUV ，對于老百姓來說無疑是一大福音。
除了產品實力，北汽幻速的渠道布局也對其熱銷助力頗多。早在品牌正式發布前四個月，北汽幻速就開始了渠道部署的工作。截至目前，北汽幻速已經完成經銷商簽約225家，正式啟動174家。穩健的渠道擴張步伐，為北汽幻速快速上量打下了根基。
這是一個最好的時代，大多數家庭都能買到屬于自己的汽車；這也是一個最壞的時代，太多的選擇往往讓人迷茫無措。理性地講，時尚個性、經濟實用、多功能，毫無疑問比四平八穩的傳統家轎更為誘人。這也很好解釋，為什么越來越多的消費者對小型SUV一見鐘情。隨著小型SUV市場的持續升溫，傳統家用車市場必將迎來新一輪裂變。
經銷商名稱：北汽幻速聊城東森4S店
銷售熱線：0635-2999777
經銷商地址：聊城市建設路東首新開汽車城內
新浪聊城汽車團購報名：0635-8205631
新浪聊城汽車團購QQ：2097385906
新浪聊城汽車團購微博：@新浪聊城汽車
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