開業(yè)一年人氣不足 中潤珠寶城整層撤店轉(zhuǎn)租去年3月，位于北四環(huán)附近一度招商火爆、高調(diào)開業(yè)的中潤珠寶城，今年三層卻悄然變身少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，經(jīng)營面積縮小了1/3。北京商報(bào)記者實(shí)地走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中潤珠寶城除整層轉(zhuǎn)租教育機(jī)構(gòu)外，一層中心位置的30余個(gè)珠寶玉石柜臺(tái)也不再出租，轉(zhuǎn)做中潤珠寶城自營的黃金品牌。借業(yè)態(tài)調(diào)整引客的初衷雖好，但客群定位不符、自營黃金品牌沒有知名度等問題讓珠寶城依舊人氣冷清。此外，高昂的租金、經(jīng)營品類的雷同、電商的沖擊也讓珠寶城的經(jīng)營舉步維艱。
主營業(yè)務(wù)縮水1/3
保本還是轉(zhuǎn)型
從地理位置來看，中潤珠寶位于北四環(huán)惠新西橋的東北角，緊鄰亞運(yùn)村商圈，與老牌的北京國際珠寶交易中心（小營珠寶城）相距不過700多米，依靠北京國際珠寶交易中心珠寶消費(fèi)輻射圈的優(yōu)勢，去年由原本經(jīng)營餐飲的門店改成了現(xiàn)在的珠寶城。據(jù)公開資料顯示，中潤珠寶城的運(yùn)營方是一家成立于2014年，名為中潤亞北珠寶藝術(shù)品有限公司的企業(yè)，在招商之初曾一度火爆，很短的時(shí)間就完成了上下三層鋪面的招商。
然而開業(yè)僅不到一年，原本全部經(jīng)營珠寶的中潤珠寶城三層卻不再經(jīng)營珠寶整租給了其他業(yè)態(tài)。北京商報(bào)記者在中潤珠寶城內(nèi)看到，二層上行至三層的扶梯已經(jīng)不再運(yùn)轉(zhuǎn)，并且在通往三層的扶梯口拉起了隔離繩。珠寶城內(nèi)的一位商戶告訴記者，“今年初三層整租給了一家少兒教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，要從珠寶城一側(cè)的直梯才能上去”。
開業(yè)僅一年就將主營業(yè)務(wù)的面積壓縮了1/3，可見經(jīng)營壓力之大，在整體珠寶文玩市場低迷的現(xiàn)狀下，很多商戶難以負(fù)擔(dān)高昂的租金，轉(zhuǎn)行、撤店已經(jīng)成為各大珠寶古玩城的常態(tài)。據(jù)了解，中潤珠寶城并非自有產(chǎn)權(quán)，本身就面臨著承租租金的壓力和轉(zhuǎn)租收租的雙重壓力。有業(yè)內(nèi)人士表示，商戶撤租必然會(huì)帶來租金收入的減少，如撤租商戶達(dá)到一定數(shù)量不僅難有利潤，很可能付出的租金成本都難以收回，整層撤店轉(zhuǎn)租其他業(yè)態(tài)是緩解租金壓力的最好方法。
對于中潤珠寶城三層撤店轉(zhuǎn)租其他業(yè)態(tài)的原因，北京商報(bào)記者求證了中潤亞北珠寶藝術(shù)品有限公司總經(jīng)理張臨，他表示，“租金的壓力確實(shí)存在，但并非主要原因。一方面，純粹出租店鋪已經(jīng)無法滿足珠寶城的良性發(fā)展，因此希望壓縮市場，更加精細(xì)地做好一層自營品牌及二層的經(jīng)營，并逐步加大自營品牌所占比例，主打品牌和品質(zhì)。另一方面，中潤珠寶城自身定位為北京中高端翡翠白玉基地，與一層二層相比，三層的租金也并不算高，但仍有一些售賣品質(zhì)較差珠寶玉石的低端商戶充斥其中，這些與我們定位不符的商戶，我們會(huì)主動(dòng)解約，哪怕需要為此付出高額的賠償金”。
缺乏知名度
自營黃金品牌難引客
中潤珠寶城除了將三層出租給了教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)外，還將一層原本售賣珠寶玉石的柜臺(tái)改為經(jīng)營自營黃金品牌的柜臺(tái)，并于今年8月開業(yè)。在北京商報(bào)記者走訪當(dāng)日，中潤黃金千足金的克價(jià)為335元，不收加工費(fèi)，注冊會(huì)員后可享受320元/克的會(huì)員優(yōu)惠價(jià)，而同一天中國黃金的克價(jià)為345元/克，周大福的克價(jià)為362元/克。
盡管中潤珠寶城以較低的價(jià)格推出了自營黃金產(chǎn)品，但北京商報(bào)記者采訪了幾家黃金賣場之后發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者在購買黃金時(shí)更傾向于選擇知名大品牌，即便是自營品牌也會(huì)選擇老牌并且知名度較高的品牌，而在老牌珠寶遍地開花的黃金消費(fèi)市場，中潤這類新興的自營品牌顯然不具有競爭力。張臨表示，“與大牌珠寶相比，中潤黃金的競爭力的確會(huì)弱很多，因此我們也在通過簽約代言人等方式對品牌進(jìn)行宣傳，后期可能會(huì)跟一些大牌設(shè)計(jì)公司合作，這是逐步擴(kuò)大自營品牌占比的重要一步”。
有業(yè)內(nèi)人士表示，珠寶業(yè)的熱點(diǎn)是不斷更迭的，有的珠寶城會(huì)選擇在賭石火爆的時(shí)候靠賭石來吸引客流，有的會(huì)在文玩珠串大熱時(shí)用文玩雜項(xiàng)來吸引消費(fèi)者。隨著珠寶市場的持續(xù)走低，人們的視線再次聚焦黃金這棵“常青樹”，因此在熱點(diǎn)輪換時(shí)選擇自營黃金來吸引客流固然是一個(gè)值得肯定的方式。
然而，一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士卻認(rèn)為，“作為市場管理方的珠寶城顯然不具備經(jīng)營自營品牌的專業(yè)能力，需要承擔(dān)較高的風(fēng)險(xiǎn)。推出自營品牌肯定不是珠寶城最初的設(shè)想，在開業(yè)一年半后進(jìn)行自營品牌開發(fā)最大的可能便是商戶撤店、招租不理想的影響”。
隨后，北京商報(bào)記者以想要租賃店鋪為由咨詢了珠寶城內(nèi)的相關(guān)工作人員，當(dāng)談及現(xiàn)在珠寶城人氣的情況，該工作人員坦言，現(xiàn)在的珠寶城大多客流稀少，把一層的柜臺(tái)收回改做自營黃金也是希望借黃金吸引客流，也為商戶帶來一些消費(fèi)群體。上述不愿具名的業(yè)內(nèi)人士表示，黃金柜臺(tái)雖然能夠引來部分客流，但往往對黃金飾品有購買訴求的消費(fèi)客群并非翡翠玉石商家的目標(biāo)客戶，很難形成消費(fèi)。
人氣冷租金高
電商搶食實(shí)體店
由于之前投資者一窩蜂地開珠寶城，新開的珠寶城大多采用“復(fù)制”、“粘貼”的形式，經(jīng)營方式缺乏新意，難以吸引采購商和消費(fèi)者。轉(zhuǎn)租的模式也讓商戶的租金居高不下，中潤珠寶城開業(yè)之初租金最高時(shí)曾達(dá)到每天34元/平方米，遠(yuǎn)高于其他珠寶城。時(shí)隔一年，北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，盡管中潤珠寶城鋪位的租金每平米平均下調(diào)了10元左右，但20多元/平方米的店鋪?zhàn)饨鹑匀桓哂谄渌閷毠磐娉恰?/p>
珠寶市場里沒人氣、生意冷清這樣的通病，中潤珠寶城也沒能例外，北京商報(bào)記者走訪當(dāng)日正值周末，中潤珠寶城內(nèi)也鮮有消費(fèi)者。一位商戶告訴記者，他是做翡翠玉石批發(fā)生意的，貨是從廣東批發(fā)，再售賣給其他經(jīng)營門店的商戶，盡管生意不如前幾年，但因?yàn)橛泄潭驮矗陨獠⑽词芴笥绊憽Ｋa(bǔ)充到，這里更像是一個(gè)珠寶玉石的批發(fā)基地，平時(shí)的客流不多，因?yàn)榇蠖嗌虘舨豢可⒖唾嶅X，而是有自己的批發(fā)銷售渠道。
珠寶批發(fā)商們靠老客戶維持運(yùn)營，而那些后來進(jìn)入珠寶玉石市場的商戶就沒這么幸運(yùn)了，在經(jīng)歷了此前市場爆發(fā)式增長后，珠寶黃金市場出現(xiàn)了飽和狀態(tài)，面對市場的寒冬期，各商家都通過一再降價(jià)的方式來挽留客源，盡管如此，面對冷清的人氣、經(jīng)營的慘淡和高昂的租金，許多商戶不得不關(guān)門撤店。
此外，電商、微商也因?yàn)榈统杀尽⑿问届`活、價(jià)格優(yōu)勢等方面搶占了實(shí)體珠寶經(jīng)營市場，相比租賃店鋪所需交納的高昂租金和雇傭人力的成本，不少商戶選擇轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商銷售，隨著電商模式的規(guī)范化和廣泛應(yīng)用，消費(fèi)者也逐步習(xí)慣這一消費(fèi)模式，一些珠寶商在固守傳統(tǒng)柜臺(tái)的同時(shí)也會(huì)開設(shè)網(wǎng)店并獲得了迅速擴(kuò)張。
有業(yè)內(nèi)人士分析稱，電商模式的迅速擴(kuò)張成為了傳統(tǒng)珠寶城的強(qiáng)勁對手，雖然近年來珠寶城零售的比例有所增加，但批發(fā)仍是珠寶城的主要銷售渠道，這一功能使得珠寶城并不會(huì)消失，但如果不能及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略，珠寶城的冷清和空置撤店情況還會(huì)更加嚴(yán)重。
北京商報(bào)記者 馬嘉會(huì) 宗泳杉/文 賈叢叢/漫畫
