“大師炒作”小罐茶賣50元一杯涉嫌虛假宣傳，幕后推手操刀背背佳好記星等多個爆款
華夏時報（chinatimes.net.cn）記者金曉巖 北京報道一年賣出20億的網紅茶葉小罐茶因為近日網絡上的一則消息而引起外界對其生產工藝的質疑，直接導致網紅茶更“紅”了。
小罐茶創始人杜國楹一向善于營銷，自然地將小罐茶快速推向了前臺，但最終卻因為其最亮眼的大師手工制作的宣傳理念而被外界所關注，雖然小罐茶及時澄清，但卻讓外界對這家網紅茶葉留下了“深刻印象”。
一年賣20億的小罐茶
日前，有媒體質疑茶葉品牌“小罐茶”涉嫌虛假宣傳，從銷量分析其廣告宣傳“八位大師手工制作”不可能。2018年，“小罐茶”零售額為20億元，而它在宣傳的時候，又突出“八位制茶大師手工制作”，這是一個很簡單的算術題，平均每個大師，要炒出2.5億元的茶葉，按照價格換算，每天要炒出220斤凈茶。一個頂尖的茶娘一天才能炒出40斤茶。每天炒220斤茶，突破了茶葉行業的認知，而且要大師全年無休地工作，也明顯不符合常識。
對此，小罐茶方面對于《華夏時報》記者的采訪，也發來回應聲明表示，“大師作”指的是代表大師技藝的作品，并非大師手工炒茶。作為小罐茶各個茶葉品類的“首席產品經理”，制茶大師們與小罐茶共同制作茶葉產品標準，嚴格把相關原料采摘和生產過程。而更多的苦活、累活正逐步交給現代化的制茶設備去解決。所以關于“大師累不累”純屬調侃。
雖然，小罐茶官方最終解釋了公司的真正的生產工藝，并非完全手工制作，但是依然未令消費者滿意。有網友表示，在小罐茶官網，一些產品宣傳上，都標注是哪個大師作品，“王順明大師作”、“謝四十大師作”、“戚國偉大師作”等等。按其解釋，這個“小罐茶大師作”的“作”，原來不是代表炒制，難道是“炒作”的意思？
其實，近兩年瞬間火起來的小罐茶因為包裝現代感十足，售價不低的定位讓外界對其也格外關注。《華夏時報》記者查閱小罐茶官網發現，其旗下涉及綠茶、紅茶、黑茶、白茶、烏龍茶和再加工茶等品類，10罐裝禮盒售價為500元，20罐裝禮盒售價為1000元。
據悉，有關小罐茶的銷售數據是杜國楹在1月初的在一次公開演講中所表示的，2018年小罐茶賣了20億元，在3600億空間的茶行業，成為了中國茶葉品牌零售額的第一名。1月8日，小罐茶市場中心總經理梅江公開表示，小罐茶2018年基本達到了盈虧平衡，2019年將實現盈利。
“營銷達人養肥了就賣”的魔咒
成也蕭何敗也蕭何，善于營銷的小罐茶也因此被輿論所質疑。
據了解，小罐茶創始人是“營銷高手”杜國楹，資料顯示，杜國楹還是背背佳、好記星、E人E本和8848鈦金手機的打造者，而這幾款產品也是當年的營銷“紅人”。
根據公開資料，在創業之前，杜國楹做過3年銷售，期間多次成為區域市場冠軍、全國銷售冠軍。25歲時，杜國楹靠著廣告轟炸、明星代言等打法，將創業項目“背背佳”矯姿帶的銷售額在1998年推高至4.5億元，杜國楹因此成為當時中國商界最年輕的億萬富翁。
2003年，杜國楹開始做“好記星”學習機，包裝炒作“五維記憶法”的概念，整版報紙廣告鋪設，加上線下另辟蹊徑，和書店合作建立專柜進行銷售，2003年底，短短半年時間，好記星銷售就超過2億元。2005年開始，隨著對背背佳、好記星廣告投放的減少，兩個品牌逐漸從人們視線中消失。
2009年，杜國楹轉投移動電子設備，推出了手寫商務電腦“E人E本”， 邀請馮小剛、葛優作代言人。2013年，E人E本以接近14億的價格被清華同方收購，杜國楹賺的盆滿缽滿，但之后的銷量逐漸走低。
2015年，杜國楹開始做輕奢手機8848。不過，2016年12月23日，中國消費者協會認定8848手機鈦金手機網絡宣傳和產品實際材料存在描述不一致的現象，是虛假宣傳。此后，8848手機聲勢不再，銷量一蹶不振。
由于路徑相同，外界不禁將這類營銷產品評價為養肥了就賣的營銷手法。那么此次運作的小罐茶能否打破之前的魔咒？
合伙人的并購狂人背景
其實，杜國楹首次出現在小罐茶的股東名單中是在2016年12月16日，小罐茶發生股權變動。企查查收錄的工商變動記錄中，杜國楹和趙偉國同時出現在公司主要人員名單內，上述創始人杜國楹才成為了法定代表人。在此之前，小罐茶公司的股東是郭荔和杜耀輝這兩位自然人股東。
引入趙偉國入股之后，小罐茶公司的注冊資本也從5000萬猛增至3億元。此后幾年間，小罐茶成為一向保守的中國茶葉領域的攪局者。
此后，小罐茶因為投資機構的相繼進入，股權結構連續發生了兩次變動。首次是在半年后，海英孵資產管理中心入股了。股權結構顯示，英孵資產管理中心背后股東之一為宋立新。而《英才》雜志社社長即是宋立新。
第二次變動后是在2018年3月，小罐茶公司再次有了新股東。企查查收錄的工商變動記錄中，共青城坤茗投資管理合伙企業（有限合伙）（簡稱坤茗投資）在此時入股，坤茗投資的執行事務合伙人是西藏健坤載物創業投資有限公司，后者正屬于股東趙偉國的健坤投資旗下。與此同時，入股小罐茶公司的并非坤茗投資一家，霍爾果斯紫華匯金股權投資合伙企業（有限合伙）（簡稱紫華匯金）也進入了。
小罐茶能快速發展到今天的程度，其實和創始人以及大股東的成功運作有很大關系。 杜國楹的營銷達人形象固然深入人心，但是，“紫光”系出身的趙偉國的并購達人形象同樣不可小覷。
據了解，趙偉國這位碩士畢業后加入紫光的傳奇人物，到2004年又創辦了私人企業健坤投資。2009年，趙偉國的健坤投資入股紫光集團49%股權，并先后出任總裁、董事長。以此為基礎，趙偉國展開數百億美元的對外擴張，被業內號稱“并購狂人”。
營銷達人和并購狂人的雙雙加持，小罐茶的路會走的更長遠一些嗎？
