1月10日,北方寒冷肅殺的天氣里,商河縣的“網(wǎng)紅經(jīng)濟”“網(wǎng)紅話題”正火熱:韓廟鎮(zhèn)聶家營村“紅滿鄉(xiāng)村村播孵化基地”內(nèi),孫明園、張俊霞兩位“直播達人”正忙著直播賣多肉植物;“網(wǎng)紅縣長”王帥,除了正常工作外,還要擠時間拍視頻,推介當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品;各大媒體關注商河“網(wǎng)紅”現(xiàn)象,宣傳部門的電話成了熱線……商河的熱度,上來了。

  創(chuàng)業(yè)者李碩德站在商河韓廟鎮(zhèn)聶家營村“紅滿鄉(xiāng)村村播孵化基地”門前。農(nóng)村大眾報記者 王星 攝

  商河,因網(wǎng)而“紅”,因網(wǎng)而“火”。“紅”的背后,有對產(chǎn)業(yè)發(fā)展短板的“自黑”;“火”的背后,有對“官員網(wǎng)紅”角色的“冷”思考。旺盛的火,來自木柴的燃燒。“紅”起來的商河,不滿足做“浮萍”式的“網(wǎng)紅”,它一頭伸向了流量洶涌的互聯(lián)網(wǎng),一頭把根扎進了廣袤的鄉(xiāng)村土地。一場“流量變現(xiàn)”的鄉(xiāng)村振興大戲,剛剛開場。

  點與面:一場直播帶動一種現(xiàn)象

  2019年12月24日,商河縣副縣長王帥,以“黃河王小帥”的網(wǎng)名,在網(wǎng)上直播,叫賣當?shù)赝撂禺a(chǎn)“商河皇家扒雞”。網(wǎng)友為王帥點贊,視頻兩天全網(wǎng)播放量超過3000萬,總賣貨量超過4萬只,直播兩天的“帶貨”量超以往半年銷量。“黃河王小帥”火了,商河這個似乎有點熟悉的名字,又上了“熱搜”,再一次被全網(wǎng)喚起。

  商河縣副縣長王帥直播賣雞。資料片

  就在一年前的2019年1月10日,商河縣委常委、常務副縣長陳曉東化身“店小二”,走進直播間,為當?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品代言。一場直播活動,82萬粉絲觀看,讓商河這個魯北農(nóng)業(yè)縣第一次“走紅”。

  “第一次直播成為‘網(wǎng)紅’,給我?guī)淼挠|動很大。我認為,這是一個風口機遇。”陳曉東說,“網(wǎng)上直播賣農(nóng)產(chǎn)品,有很多線下沒有的優(yōu)勢。作為農(nóng)業(yè)縣的商河,農(nóng)產(chǎn)品資源豐富。所以,我們緊緊抓住了這個機遇。”

  商河縣委常委、常務副縣長陳曉東直播帶貨。資料片

  “2019年,我們縣共開展了16場大型網(wǎng)上直播,先后有17名縣、鎮(zhèn)、村三級干部走進直播間,直接拉動農(nóng)產(chǎn)品銷售額超1000萬元。”商河縣商務信息中心主任白朝陽說,“一年時間,我們縣不僅有了‘網(wǎng)紅干部’,更產(chǎn)生了一批‘網(wǎng)紅達人’,還推出了諸多‘網(wǎng)紅產(chǎn)品’。我們縣成了‘網(wǎng)紅縣’。”

  商河縣商務信息中心主任白朝陽(中)正在直播,幫農(nóng)民賣農(nóng)產(chǎn)品。資料片

  去年5月16日,山東省“村播計劃”正式啟動,商河縣成為山東淘寶直播“村播計劃”第一批試點縣。嘗到“網(wǎng)紅經(jīng)濟”甜頭的商河縣,卯足了勁,出臺多項優(yōu)惠政策,積極推進“村播計劃”。從縣長、鎮(zhèn)長到村干部、農(nóng)民,直播在商河遍地開花了。

  李碩德,聶家營村人,大學畢業(yè)后在外就業(yè)。2016年,他不顧家人反對,回村創(chuàng)業(yè),從事農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售。“對李碩德這樣的創(chuàng)業(yè)者,我們大力支持。”韓廟鎮(zhèn)黨委書記趙軍說。2019年,李碩德要建村播孵化基地,鎮(zhèn)上以優(yōu)惠的價格租給他15畝地,去年還將一個50萬元的項目給了他。李碩德不負眾望,去年僅一個種植季,就幫老鄉(xiāng)們賣了20多萬斤秋葵,直接帶動農(nóng)民增收,還推動了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構的調(diào)整。

  商河縣有關職能部門負責人正在李碩德(左一)的直播基地查看網(wǎng)上銷售情況。農(nóng)村大眾報記者 王星 攝

  水夢緣水培基地負責人宋剛,“跟風”的速度一點不輸年輕人。以前,他的花卉主要是線下批發(fā)零售。看到網(wǎng)上直播的優(yōu)勢后,他立即招攬了5位“網(wǎng)紅”,開通直播銷售,銷售額直接翻倍了。目前,他將基地內(nèi)的一個大棚進行了改造,搭建了高規(guī)格的直播間。

  水夢緣水培基地負責人宋剛新改建的直播間。農(nóng)村大眾報記者 王星 攝

  僅2019年一年,商河縣就結合“鄭路西瓜采摘節(jié)”“懷仁地瓜節(jié)”等,組織縣長、鎮(zhèn)長們站臺、出鏡。在各路“網(wǎng)紅”們的推介下,商河“網(wǎng)紅產(chǎn)品”熱銷全國,其中多肉植物、扒雞、野雞蛋等產(chǎn)品網(wǎng)上銷量增長3倍以上。

  熱與冷:直播經(jīng)濟倒逼“產(chǎn)業(yè)革命”

  直播給商河帶來了流量和訂單,也帶來了很多思考:珍珠紅西瓜直播過后持續(xù)火爆,但貨源卻無法滿足;豆腐皮售出500單后,因物流問題被廠家叫停;葡萄因沒有合適的包裝,遲遲不能上線;百年“老字號”少得利火燒,深受線下消費者喜愛,但淘寶店鋪一直不溫不火……

  “直播也好,‘網(wǎng)紅’也好,只是銷售農(nóng)產(chǎn)品的一種手段。其實,真正的‘網(wǎng)紅’是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。”商河縣委常委、宣傳部部長董澤勇對“網(wǎng)紅”及“直播經(jīng)濟”有清醒的認識。

  通過認真分析,少得利火燒負責人發(fā)現(xiàn),自己的產(chǎn)品本身沒有問題,只是包裝過于傳統(tǒng),網(wǎng)民缺乏購買欲望,欠缺的是“互聯(lián)網(wǎng)思維”;葡萄品質(zhì)好,但當?shù)貐s沒有專業(yè)的包裝企業(yè)來配套,導致好吃的葡萄難上線。陳曉東說,這些問題的出現(xiàn),倒逼商河進行一場“產(chǎn)業(yè)革命”。

  挖掘產(chǎn)品內(nèi)涵、講好商河故事,成為這場“產(chǎn)業(yè)革命”的首要目標。例如,為解決網(wǎng)售產(chǎn)品缺乏專業(yè)包裝的問題,2019年,商河縣舉辦了首屆電商產(chǎn)品包裝創(chuàng)意設計大賽,共征集到作品258件。這些作品的規(guī)格、材質(zhì)、圖案與過去傳統(tǒng)包裝相比,有了質(zhì)的提升,既滿足了網(wǎng)銷的基本需求,又提升了商河產(chǎn)品的品牌形象。

  為引導規(guī)范電商經(jīng)濟發(fā)展,商河縣將縣城內(nèi)一座閑置的樓宇改為電商產(chǎn)業(yè)園,并先后引入村淘、京東、蘇寧等電商平臺,積極推進縣鎮(zhèn)村三級電商公共服務體系建設,形成了“縣有運營中心、鎮(zhèn)有服務中心、村有服務站”的服務格局。目前,全縣農(nóng)村電商服務站達到400余個。下一步,該縣將在孫集、懷仁、賈莊、張坊四個鎮(zhèn)打造“中國淘寶村”。

  進與退:“官員網(wǎng)紅”讓位“草根網(wǎng)紅”

  “當初,對網(wǎng)上直播,老百姓都不了解。縣里的干部試水直播,有一個示范帶動效應,對農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)也是一個背書,有利于銷售。”對“官員網(wǎng)紅”,陳曉東有自己的判斷,“當商河‘網(wǎng)紅’遍地開花后,我們更多的精力應放在為產(chǎn)業(yè)服務上來。”

  抓住“官員網(wǎng)紅”帶來的效應,商河縣及時加大了對“網(wǎng)絡直播”的宣傳推介力度。目前,商河已將直播活動、網(wǎng)絡人才培育、產(chǎn)品網(wǎng)銷等納入全縣經(jīng)濟社會發(fā)展綜合績效考核,以“獎分制”鼓勵各鎮(zhèn)參與直播活動、銷售當?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品、培育孵化“網(wǎng)紅達人”。同時,商河也在全縣啟動“網(wǎng)紅村播”招募活動,目前已開通直播賬號44個,涌現(xiàn)出“村播小凱”“鄉(xiāng)野小帥”等一批優(yōu)秀的主播。“村播小凱”入駐商河多肉種植基地,每天銷售近百單;“鄉(xiāng)野小帥”組建10人直播團隊,進村入戶幫農(nóng)民直播;李碩德包辦全鎮(zhèn)農(nóng)特產(chǎn)網(wǎng)上銷售,年銷售400多萬元。“草根網(wǎng)紅”大有遍地開花之勢。

  村播小凱(左)正在直播賣多肉。農(nóng)村大眾報記者 王星 攝

  陳曉東認為,直播給商河帶來的,不僅僅是顯而易見的知名度和農(nóng)產(chǎn)品銷量,更是為商河找到了今后發(fā)展的方向,找到了互聯(lián)網(wǎng)與鄉(xiāng)村振興的契合點。下一步,商河縣將依托“村播計劃”,孵化更多的“爆品”,培育更多的“網(wǎng)紅”,提升產(chǎn)業(yè),優(yōu)化流通,助推脫貧攻堅,助力鄉(xiāng)村振興。