見到劉麗麗，她剛從外地出差回來，隨著煙臺大櫻桃季的即將到來，劉麗麗和丈夫董學剛也越來越忙。出生于煙臺市福山區農村，劉麗麗和丈夫董學剛可謂都是地地道道的農二代，父母靠種植大櫻桃為生，這一對80后小夫妻在城里打工，憑借自己的勤勞和敏銳的商業嗅覺，在2008年就將煙臺大櫻桃賣到了網上，去年，網店的銷售額達1000多萬，光大櫻桃銷售額就達800萬。
賣櫻桃遭遇商販壓價
借錢買電腦干起電商
目前煙臺大櫻桃距離成熟上市還有一段時間，但劉麗麗已經忙得不可開交。“最近，連續出差了20多天，到杭州、成都、鄭州等地轉了一大圈，忙著推銷，忙著對接客戶。”劉麗麗說，對于她來說，今年的櫻桃季已經開始了。
現在的劉麗麗，談到大櫻桃和電商，聊到網絡營銷，就會滔滔不絕，像個專家，有說不完的話，而在9年前，她還只是一個來自農村打工妹。改變源于2008年的一次賣櫻桃經歷。
“2008年的時候，家里有10多畝櫻桃，采摘之后，我們就挎著籃子到批發市場尋找買家?！倍瓕W剛說，問了很多買家，但商販都刻意壓價，看著辛辛苦苦種的好櫻桃卻賣不上好價錢，心里很不是滋味。
這次經歷給董學剛和劉麗麗很大觸動?！拔覀兪遣皇强梢栽诰W上賣賣櫻桃？”董學剛說，當時淘寶上賣服裝的很多，他們也有了讓大櫻桃“觸網”的沖動。
櫻桃這么嬌貴的東西，不耐運輸，怎么可以在網上賣？家人聽了后都不支持?？刹辉囋趺粗?？兩人從朋友那里借了4000元錢，買了一臺電腦，摸索著在淘寶上開了店鋪。
櫻桃季日發貨量最低萬斤
網店年營業額一千多萬
功夫不負有心人，2008年櫻桃季，劉麗麗和董學剛就掙回了一臺電腦錢，家里種的櫻桃六七成都是他們通過網上售出；2010年，小兩口掙出了自家兩層樓房的裝修費……隨著時間的推移，兩人的電商生意越來越紅火，在多個電商平臺開設了店鋪。
“后來，需求量越來越大，自己家的櫻桃完全供應不上，我們就開始幫著鄰居親戚朋友賣，收購他們的大櫻桃?！眲Ⅺ慃愓f，從開始創業，一路走到現在，真的不容易，特別是在電商競爭激烈的當下。目前，小兩口的網店運營穩定，光客服、網頁設計人員就有10多人。
為保證大櫻桃的品質，在收購環節，夫妻倆嚴把質量關，為了采購到好櫻桃，他們給出的收購價格往往比市場價格每斤高出2元錢。劉麗麗介紹，目前，他們自有櫻桃基地有170畝，另外還有1000多畝的合作基地。
“收購來的櫻桃，會再次進行篩選，將果形不正、個頭不達標、外觀有瑕疵的櫻桃挑出來，篩選中的損耗率達7-8%?！倍瓕W剛說，對品質的嚴格把控，為店鋪贏得了口碑和粉絲。據了解，在櫻桃季，這對夫妻的網店，每天最少的發貨量都在一萬斤以上，去年，光煙臺大櫻桃的銷售額就達800萬，再加上其他水果，店鋪的年銷售額達1000多萬。
（齊魯晚報·齊魯壹點記者 秦雪麗）
