項目要點：
V.Fine為音樂版權購買方提供版權服務和定制服務兩種業務，客戶量龐大，目前已經實現盈利。
95后的V.Fine CEO唐子御目前是光華管理學院本科在讀學生。創始團隊目前35人，核心團隊來自于北大、清華和中國傳媒大學。
V.Fine日前獲得600萬元天使投資，由星瀚資本領投，水木基金、真格基金等跟投，其中星瀚資本是幾個月前V.Fine的180萬元種子輪投資方。
有這樣一家公司，他們給吳亦凡的電影《爵跡》找來了音樂，給New Balance的新廣告找來了主題音樂，但你們都不知道這家公司，因為這家公司做的多數是2B業務，所以相對低調。
如今音樂版權領域可謂是風聲鶴唳，前有網易云音樂、QQ音樂等，音樂存量市場已被巨頭瓜分，后有豆瓣電臺、荔枝FM、企鵝FM等大小電臺試圖蠶食剩下的一杯羹。
個人音樂領域水深火熱，對手成群，V.Fine和它剛滿20歲的創始人看到了商業音樂版權領域的處女地，該領域長期存在買賣雙方信息不對稱、交易管理成本高等問題。作為一家為商業客戶“找音樂”的平臺，他們填補了這一空白，并實現盈利。
創業契機：消除音樂版權信息不對稱
V.Fine的CEO唐子御出生于1995年，有著超出同齡人的沉穩和低調，他曾是一支樂隊的主唱。在進入大學的第一年，同齡人正充滿好奇地對大學生活開始探索的時候，他選擇了創辦V.Fine公司。選擇在音樂的版權領域創業，是因為唐子御是想改變該領域長期的商業數據缺失，交易管理成本較高、嚴重的信息不對稱等等問題。
一部院線類電影的音樂預算小到80萬-150萬，大一些投資制作的電影200萬-300萬不等；甚至有些電影找久石讓的明星制作團隊來制作電影配曲和主題曲，要花費600萬人民幣。在音樂版權領域，這是一比相對可觀的數字，其利潤也還未被挖掘。
對于商業音樂版權購買方，一般是將極其昂貴的音樂預算直接交給工作室，或者打包購買幾萬首素材包的版權。前者來說，如果是沒有合作的工作室，其結果是不可控也不可預知的，并且制作周期長要價高昂。后者在篩選音樂上的時間成本非常非常高。
如果提供給版權購買方一個更多選擇的可能性，一個音樂平臺，上面的版權都是可購買的，也是降低金錢成本和時間成本的、消除信息不對稱一種方式。
商業用戶找音樂難，出品方找客戶也難。對于音樂制作人來說，即使音樂做的非常有格調，但如果音樂人或者音樂團隊自身不出名，那么音樂的版權能夠賣掉的概率小之又小。小型制作方很多時候是免費提供音樂，還不一定會被看到或者采用。
所以唐子御成立了V.Fine，V.Fine成立早期主要是一個音樂版權的交易平臺，樂隊、樂手和工作室可以把成本放在平臺出售使用版權。
唐子御表示，“對于音樂人來說，在沒有V.Fine之前只能把歌曲上傳到網易云，對于新樂手來說是沒有版權費的。V.Fine不一定說能幫音樂人賺多少，但即使是10%的利潤，那也是從0到了10%。對于行業來說，也是一個改變的過程，新銳音樂人能得到更多賞識。”
成立了三年，V.Fine現在擁有35人的小團隊，核心團隊來自于北大、清華和中國傳媒大學。聯合創始人李權就讀于清華大學，品牌負責人崔家揚擁有3年獨立服裝品牌設計總監經驗，數據負責人金雷曾就職于聯想數據分析部，團隊還在不斷壯大中。
與之相似的是去年成立的云萊塢，它是一家劇本、故事等文字版權交易平臺，主要客戶也是影視領域，其出發點和模式與V.Fine類似，但業務相對較窄。V.Fine在城里三年的不斷迭代產品的過程中，還挖掘了用戶定制服務、盜版全網追責等其他業務，后者主要根據音樂人的長期痛點。云萊塢現在已經完成千萬級別Pre-A輪融資，具體數額未披露。
截至目前，這還是一條孤獨的賽道，音樂版權領域并沒有已知的同類競爭者。
左一為V.Fine聯合創始人李權、左二為CEO唐子御
產品模式：商業音樂版權平臺
V.Fine是一家音樂版權的在線交易平臺，同時也為音樂版權的購買方提供定制服務。未來，V.Fine還會對平臺上的音樂內容提供版權管理服務。
不同于網易云音樂、QQ音樂等音樂播放器，V.Fine是一個2B的商業平臺，對接音樂人與電影、廣告、游戲等商業音樂使用方。致力于幫助這些購買者用最短的時間找到合適的、中意的音樂。
V.Fine主要幫助平臺用戶主要達成三件事。第一，在該平臺電影、游戲、廣告、紀錄片、個人等音樂使用方可以直接購買平臺上的音樂使用版權。在這方面，V.Fine有一套自己的算法：先為標簽化的音樂版權建立數據庫，方便買賣雙方更有效率的找到想要的音樂。
第二，V.Fine為一些大客戶提供定制音樂服務，一方面彌補匹配不成功的空白區，另一方面可以達成大客戶的一些特殊要求。
第三，V.Fine還為對平臺上的歌曲提供版權管理服務。即幫助簽約版權方追究盜版等其他侵權行為，這件事未來也會成為V.Fine的主營業務之一。例如，周杰倫的歌有一定的版權，他本人和他的經紀公司可以規范其他大型播放器的使用版權，有地方同樣將歌曲投入商業用途，但并沒有被追究版權費用，V.Fine可以幫助音樂人維權。
V.Fine的客戶包括吳亦凡主演的電影《爵跡》、《萬萬沒想到》、成龍主演的電影《功夫瑜伽》、《冒牌臥底》等；動畫片《火影忍者劇場版》《美少女戰士Crystal》《進擊的巨人》《哆啦A夢：伴我同行》等；以及沃爾沃、New Balance、中信紅權益、必勝客、美圖、易到用車、中國移動手機等廣告和宣傳片配樂。
為了更好的達成用戶體驗，幫助客戶更快的找到合適風格的音樂，V.Fine平臺上的音樂一半由人打標簽，一半由人工智能打標簽。
通過AI為音樂分類未來將會用在所有音樂上。其原理是不同風格的歌曲波的圖形不同，通過波段的圖形，可以教會計算機通過深度學習來區分音樂的風格。未來，V.Fine將更多的通過人工智能的深度學習替音樂打標簽以提升效率。
“以前3000首歌我可以自己去分類，現在平臺上3萬首歌，”唐子御說，“未來平臺上30萬首，300萬首歌的時候，我不可能再去通過人力分類歌曲。如果某款游戲要找一個歡快的、電子音樂的，我希望平臺客戶可以很快鎖定一批適合他需求的音樂。”此外，V.Fine在數據的分類和管理上也有一定自己的想法。
目前，V.Fine已經為成型的技術申請了專利。
商業模式：定制音樂和非定制音樂版權
V.Fine的主要客戶分布在影視游戲和廣告行業，目前的利潤主要來自于非定制音樂版權和定制音樂，供版權管理服務開發成熟后也會成為主要盈利模式之一。
V.Fine的盈利模式主要分為兩點：一、出售版權曲庫里的成品IP，一些音樂制作人會將自己的原創IP交給V.Fine托管，出售后進行分成（V.Fine也有可能直接買走音樂制作人的IP進行孵化）；二、V.Fine通過向客戶收取咨詢服務費，提供音樂定制服務。
在2017年上半年，這個30多人的年輕團隊已經完成了1500萬人民幣的收入，主要來自于非定制音樂以及定制音樂，其中非定制音樂占比更多，這也是創始團隊想要看到的比例。
其中，定制音樂的客單價較高，每單20萬、30萬、50萬不等，視需求而定。但實際上，對于客戶來說，已經是時間和經濟上的節省，因為電影和游戲定制音樂往往是幾百萬元的預算。非定制音樂，也就是平臺音樂版權的客單價在3000-5000元之間。
“今年的下半年的利潤應該能超過上半年不少，明年的目標是實現1個億的營業額。”唐子御說。
不久前，V.Fine已經獲得600萬元天使投資，由星瀚資本領投，水木基金、真格基金等跟投，其中星瀚資本是幾個月前V.Fine180萬元種子輪的投資方。
“我們是中國第一家把這個模式做到線上的公司，未來也會把這個模式繼續發展下去，”唐子御表示，但是目前V.Fine并不打算做APP，“起步是PC端還是APP，可能并不那么重要，與其一味追求繁復的功能和用戶量，不如先切實解決用戶的需求，讓用戶和音樂人真正受益。如果有一天我會做App，那肯定是因為它實現了某種特殊的功能，成為鑲嵌在音樂生產環節里必需品”。
最后，V.Fine的主營業務是幫助完成音樂版權的交易、商業音樂定制服務以及幫助追究盜版侵權行為，在達成良好用戶體驗的過程中采用AI幫音樂標簽以及數據分析等技術手段來達成。目前來看這家公司還在穩健成長中，長遠來看，其盈利模式動力誰的奶酪，會不會切割一定傳統行業的利潤而被反擊；大型音樂公司等介入這一市場；互聯網巨頭如網易音樂等的介入，都可能是V.Fine將來需要面對的挑戰。
文 / 劉娜
編輯：王曉琳
來源：新京報網
