進入8月份以來，國內成品油迎來年內“第六漲”，汽柴油價格上調幅度比上次明顯增加。然而，泰城范圍內各大加油站的價格大戰進入“深水區”，價格優惠政策和幅度也是花樣繁多，從每升直降2元，到充值返現，“客戶粘性”成為了加油站爭奪的關鍵點。
有加油站92號汽油價格比政府指導價低1.17元
連續半個月時間，記者先后走訪了泰城部分加油站，對汽油銷售進行探訪，而此次探訪的范圍，除了中石化、中石油（下稱“兩桶油”）加油站外，還有各大民營加油站。
“周五每升直降2元”“周一會員價92號汽油4.58元”“支持一卡通、微信、支付寶用戶，現金充值享受返現優惠”記者在采訪中看到，泰城諸多加油站打出的優惠廣告標語各有側重點，有的利用每周一天時間做促銷，有的則針對客戶進行儲值優惠活動。
昨日，記者在泰城西部一家加油站內看到，十余輛車正在排隊加油，而該加油站也在入口明顯位置打出了油品的優惠價格。“以92號汽油為例，辦卡充值客戶在非周一的價格為每升4.68元，周一的價格每升為4.58元。與此同時，95號、98號汽油和0號柴油周一價格也要比平時低0.1元。”加油站工作人員告訴記者。根據我省物價局的最新一次成品油價格調整公告，92號汽油5.75元/升，95號汽油6.18元/升，98號汽油6.63元/升。這樣看來，單單該加油站活動期間92號汽油的價格就比政府指導價低了1.17元。據該加油站工作人員介紹，優惠活動已持續了一段時間，除此之外，客戶充值時也可享受返現，如現金儲值1000元可享受50元返現。
“從今年四月份開始，泰城各大加油站開啟了價格大戰，部分新開的加油站優惠力度非常高，甚至每升優惠價格突破了2元。”采訪中一加油站負責人陳先生告訴記者，目前“兩桶油”加油站也確定了以降價促銷的方式來爭奪市場。陳先生坦言，近幾年泰城“兩桶油”加油站的成品油零售價格大多按照政府指導價進行，但是隨著近兩年來市場競爭的不斷加劇，民營加油站大打價格戰，“兩桶油”加油站也加入進來。除此之外，他們還聯合一些企業進行儲值贈送，或者送洗車等項目，目的就是要增加客戶粘性。
采訪中多家泰城老牌加油站工作人員均向記者表示，目前泰城加油站之間的價格戰已經進入了“深水區”，優惠力度更是近十年來未有的。
未來一段時間，降價促銷潮還將持續
“大部分駕駛員都會遵循方便原則和低價原則，所以在儲值贈送上做文章，也成了泰城絕大部分加油站營銷的主要方式。”陳先生告訴記者，加油站之間大搞價格戰，說明了他們仍然有利潤空間，因為無論是哪個加油站都不會做賠本買賣。而新加油站不斷地建立無疑讓市場競爭愈發激烈，所以各大油企想趁當前銷售環節處于高利潤的黃金時期進行價格戰，尤其是“兩桶油”加油站，更希望通過大力度的活動搶占民營中小加油站的市場份額。隨著國家不斷推進油品換代，各大加油站的油品質量也已經相差無幾，這也逼迫“兩桶油”加油站加入價格大戰，從未來一段時間看，泰城的降價促銷潮還將持續。
“當前成品油市場銷售壓力較大，加油站價格戰或將成為常態化現象。”卓創資訊成品油研究團隊分析師告訴記者，導致加油站大打價格戰的主要原因還是來自于市場的供應過剩。主要來看，地方煉廠的開工率從去年上半年開始持續增加，加工量的上升，增加了成品油供應。與此同時，混合芳烴和輕循環油（汽柴油的混調料）進口又創新高，導致混調汽油和柴油的供應量也在上升。總體來看，在供給充裕的情況下，泰城各大加油站通過降價來爭奪市場份額成為了有效的選擇。
根據泰城加油站目前的讓利情況，卓創資訊師告訴記者，“加油站壓縮的是自身利潤，而對煉廠生產的影響并不大。”據介紹，目前山東省內的成品油出廠價格穩定，有些煉廠成品油價格甚至有一定的上漲，這樣一來，刨去運輸等成本，泰城的加油站在價格戰中可以說是“殺敵一千，自損八百”。也就說加油站為了搶占市場份額壓縮了自身的銷售利潤，甚至銷售千升成品油利潤僅在200元左右。
來源：泰山晚報
