酒店托管本來是門不錯的生意，不過現(xiàn)在出現(xiàn)不少亂象。酒店式托管公寓，本身是不錯的生意，但被個別不良商家當成快速圈錢的工具。濟南酒店行業(yè)一資深人士爆料了其中內(nèi)幕。
套路① 托管就是借雞生蛋
5月29日，記者輾轉(zhuǎn)聯(lián)系上了長期從事酒店托管的方華（化名），他坦言，現(xiàn)在注冊公司零門檻，一般是先成立一家公司，創(chuàng)立或者加盟一個酒店品牌，然后開始找項目（通常是不好賣的公寓項目）。
開酒店首先得有房子，至少得有幾十個房間，如果直接從樓盤買的話得花上千萬，無法重資產(chǎn)運作，因此和開發(fā)商合作是最佳途徑。
先畫個大餅，描繪一個高收益的投資前景，吸引投資型購房者掏錢買房，房源就有著落了，同時這也有利于樓盤賣房。
然后要有啟動資金，主要用于配置房間基本物品、支付前期的房租。公寓一般是裝修交付，只需要布置床、被褥、空調(diào)、電視、衣架、桌椅、窗簾等必需品就可以運營了。這筆錢往往以“配置費”、“布草費”、“裝修費”等名義向業(yè)主收取，一般幾萬元不等。
100個房間的話，就有幾百萬到手，啟動資金就不用愁了，一旦開業(yè)，隨著入住率提高，資金就能快速周轉(zhuǎn)過來。
這是多數(shù)托管公司提前收一筆錢的主要原因，用業(yè)主的房和錢，賺自己的錢。
套路② 多收配置費和免租期
“所謂的配置費，其實成本沒那么高。因為公寓多數(shù)帶裝修，后期進場的家具家電里面，床墊和空調(diào)的采購成本最高，其他東西基本上沒有過1000元的，批量采購價格都能壓得很低。”方華稱，這些東西折舊很厲害，一旦變成二手的，基本上就是廢品價。
所以，托管協(xié)議中一般都會約定，五年或者十年到期后，房間內(nèi)物品全部歸業(yè)主所有，拆下來搬走的話，還不夠運費的。有的托管公司收取大量配置費后，一部分采購酒店必要的物品，相當一部分用來支付業(yè)主的第一筆房租。
同時，要向業(yè)主盡可能多要免租期，新房交付后配置家具家電需要時間，但有的托管方以通風、去甲醛等為由，要求數(shù)月甚至半年的免租期，基本上就是耍花招，免費使用業(yè)主的房子。
房租是酒店最大的成本，延長免租期既能緩解前期資金壓力，而且省出來的都是利潤。
套路③ 托管是假套錢是真
前期免費用業(yè)主的房子，拿提前收來的啟動資金給業(yè)主“支付”房租。
如果認真細致做服務(wù)和運營，基本上沒什么大問題，入住率在50%以上，就能保持盈利了。但有的不良商家壓根就不想辛苦做下去，或者是毫無管理經(jīng)驗的外行，一開始就抱著賺快錢的目的，免租期結(jié)束后，支付一段時間的房租，就準備撂挑子。
比如，說經(jīng)營不善、酒店虧損，直接和業(yè)主攤牌解約。也有的做得婉轉(zhuǎn)一點，把公司轉(zhuǎn)讓，變更法人，金蟬脫殼，拿著大筆啟動資金走人。接盤的象征性做做樣子，表示無力回天，拍屁股走人。然后再尋找下一個目標。
“還有一個更穩(wěn)妥的，直接在托管協(xié)議中約定，酒店托管方違約的話，賠償業(yè)主一塊違約金，比如三個月房租等，將來就是起訴都不用擔心。”方華稱，圈內(nèi)有這么一小部分人，打著酒店管理公司的幌子，把這個行當做成了圈錢工具。
最終倒霉的是業(yè)主，既免費提供了房子，還搭進去一筆錢，到頭來手里只剩一堆不值錢的二手酒店用品。
套路④ 利潤分成能做手腳
有一些托管公司，跟業(yè)主約定按實際入住率利潤分成。實際上，這里面也有貓膩。
方華坦言，這種模式通常是讓業(yè)主下載一款指定的APP，當有顧客在系統(tǒng)訂房時，業(yè)主會收到通知。
“這個看似公平合理，沒有任何問題。但在實際操作中，完全可以做手腳。比如，有客人在系統(tǒng)上預(yù)訂了兩個晚上，在前臺入住的時候，值班人員可以說今天有特殊優(yōu)惠活動，線下訂房的話享受額外折扣，誘導(dǎo)顧客取消訂單，改為線下下單。業(yè)主在手機APP上顯示是取消訂單，實際上是入住了的。這種作弊手法，業(yè)主是很難發(fā)現(xiàn)的。這在業(yè)內(nèi)也不是什么秘密了。”方華介紹。
方華表示，隨著濟南旅游業(yè)快速發(fā)展，酒店行業(yè)迎來黃金時期，五一假期，整個城市一房難求。大大小小的快捷酒店、民宿生意興隆，絕大部分經(jīng)營者還是希望這個行業(yè)健康發(fā)展，誠信經(jīng)營努力做得更好。
但是這個行業(yè)幾乎是零門檻，魚龍混雜，就有不良商家投機鉆營。
由于信息不對稱，業(yè)主投資追求高回報，而商家路演的商業(yè)邏輯都是穩(wěn)賺。但實際的收益能否兌現(xiàn)，后期卻往往存在很大變數(shù)。
（生活日報
酒店托管本來是門不錯的生意，不過現(xiàn)在出現(xiàn)不少亂象。酒店式托管公寓，本身是不錯的生意，但被個別不良商家當成快速圈錢的工具。濟南酒店行業(yè)一資深人士爆料了其中內(nèi)幕。
套路① 托管就是借雞生蛋
5月29日，記者輾轉(zhuǎn)聯(lián)系上了長期從事酒店托管的方華（化名），他坦言，現(xiàn)在注冊公司零門檻，一般是先成立一家公司，創(chuàng)立或者加盟一個酒店品牌，然后開始找項目（通常是不好賣的公寓項目）。
開酒店首先得有房子，至少得有幾十個房間，如果直接從樓盤買的話得花上千萬，無法重資產(chǎn)運作，因此和開發(fā)商合作是最佳途徑。
先畫個大餅，描繪一個高收益的投資前景，吸引投資型購房者掏錢買房，房源就有著落了，同時這也有利于樓盤賣房。
然后要有啟動資金，主要用于配置房間基本物品、支付前期的房租。公寓一般是裝修交付，只需要布置床、被褥、空調(diào)、電視、衣架、桌椅、窗簾等必需品就可以運營了。這筆錢往往以“配置費”、“布草費”、“裝修費”等名義向業(yè)主收取，一般幾萬元不等。
100個房間的話，就有幾百萬到手，啟動資金就不用愁了，一旦開業(yè)，隨著入住率提高，資金就能快速周轉(zhuǎn)過來。
這是多數(shù)托管公司提前收一筆錢的主要原因，用業(yè)主的房和錢，賺自己的錢。
套路② 多收配置費和免租期
“所謂的配置費，其實成本沒那么高。因為公寓多數(shù)帶裝修，后期進場的家具家電里面，床墊和空調(diào)的采購成本最高，其他東西基本上沒有過1000元的，批量采購價格都能壓得很低。”方華稱，這些東西折舊很厲害，一旦變成二手的，基本上就是廢品價。
所以，托管協(xié)議中一般都會約定，五年或者十年到期后，房間內(nèi)物品全部歸業(yè)主所有，拆下來搬走的話，還不夠運費的。有的托管公司收取大量配置費后，一部分采購酒店必要的物品，相當一部分用來支付業(yè)主的第一筆房租。
同時，要向業(yè)主盡可能多要免租期，新房交付后配置家具家電需要時間，但有的托管方以通風、去甲醛等為由，要求數(shù)月甚至半年的免租期，基本上就是耍花招，免費使用業(yè)主的房子。
房租是酒店最大的成本，延長免租期既能緩解前期資金壓力，而且省出來的都是利潤。
套路③ 托管是假套錢是真
前期免費用業(yè)主的房子，拿提前收來的啟動資金給業(yè)主“支付”房租。
如果認真細致做服務(wù)和運營，基本上沒什么大問題，入住率在50%以上，就能保持盈利了。但有的不良商家壓根就不想辛苦做下去，或者是毫無管理經(jīng)驗的外行，一開始就抱著賺快錢的目的，免租期結(jié)束后，支付一段時間的房租，就準備撂挑子。
比如，說經(jīng)營不善、酒店虧損，直接和業(yè)主攤牌解約。也有的做得婉轉(zhuǎn)一點，把公司轉(zhuǎn)讓，變更法人，金蟬脫殼，拿著大筆啟動資金走人。接盤的象征性做做樣子，表示無力回天，拍屁股走人。然后再尋找下一個目標。
“還有一個更穩(wěn)妥的，直接在托管協(xié)議中約定，酒店托管方違約的話，賠償業(yè)主一塊違約金，比如三個月房租等，將來就是起訴都不用擔心。”方華稱，圈內(nèi)有這么一小部分人，打著酒店管理公司的幌子，把這個行當做成了圈錢工具。
最終倒霉的是業(yè)主，既免費提供了房子，還搭進去一筆錢，到頭來手里只剩一堆不值錢的二手酒店用品。
套路④ 利潤分成能做手腳
有一些托管公司，跟業(yè)主約定按實際入住率利潤分成。實際上，這里面也有貓膩。
方華坦言，這種模式通常是讓業(yè)主下載一款指定的APP，當有顧客在系統(tǒng)訂房時，業(yè)主會收到通知。
“這個看似公平合理，沒有任何問題。但在實際操作中，完全可以做手腳。比如，有客人在系統(tǒng)上預(yù)訂了兩個晚上，在前臺入住的時候，值班人員可以說今天有特殊優(yōu)惠活動，線下訂房的話享受額外折扣，誘導(dǎo)顧客取消訂單，改為線下下單。業(yè)主在手機APP上顯示是取消訂單，實際上是入住了的。這種作弊手法，業(yè)主是很難發(fā)現(xiàn)的。這在業(yè)內(nèi)也不是什么秘密了。”方華介紹。
方華表示，隨著濟南旅游業(yè)快速發(fā)展，酒店行業(yè)迎來黃金時期，五一假期，整個城市一房難求。大大小小的快捷酒店、民宿生意興隆，絕大部分經(jīng)營者還是希望這個行業(yè)健康發(fā)展，誠信經(jīng)營努力做得更好。
但是這個行業(yè)幾乎是零門檻，魚龍混雜，就有不良商家投機鉆營。
由于信息不對稱，業(yè)主投資追求高回報，而商家路演的商業(yè)邏輯都是穩(wěn)賺。但實際的收益能否兌現(xiàn)，后期卻往往存在很大變數(shù)。
（生活日報）
