魯酒的明天在哪里？

魯酒多元化布局

魯酒文化底蘊豐厚

魯酒2012年產量情況

    在高端白酒消費需求減弱、價格回落的調整期，以中低端價位發力區域市場的山東白酒企業普遍表現出強烈的發展欲望。

　　在嚴峻的行業形勢下，文化底蘊深厚、香型獨特、具備強大根據地市場的魯酒信心滿滿，對未來行業的發展形勢充滿樂觀，并依靠“低度濃香”和“芝麻香”兩個過硬的產品，走出了一條“并蒂開花”的發展之路。

    “春寒”擋不住魯酒“并蒂花開”

    在白酒行業進入調整期以來，國內很多省份的白酒銷售受到了較為明顯的影響，尤其是幾個重點高端白酒生產企業，產量和銷售業績均出現了不同程度的下滑。在市場整體不景氣的大環境下，山東白酒行業卻逆流而上，依靠“低度濃香”和“芝麻香”兩個過硬的產品，走出了一條“并蒂花開”的發展之路。

    魯酒欲成為“多面手”？

    掃描山東的白酒重點企業，很多企業已經發展成為多元化的集團公司，涉及行業也是五花八門。

    其中，有關聯多元化，也有非關聯多元化。比如，泰山集團旗下涉及印刷、肥業、生物工程、乳品、飲品等多種產業。天地緣集團旗下涉及造紙、熱電、飲料等產業。瑯琊臺集團旗下涉及生態農業、商業地產、葡萄酒、生物科技、飲料酒等產業。

    在山東省，像這樣多元化發展的絕非于此。山東白酒企業多元化的形成由來已久，而且在白酒行業受挫的當下，又有席卷重來之勢。

    魯酒如何“逆風飛翔”？

    在整個白酒行業，特別是高端白酒消費需求減弱、價格回落的調整時期里，以中低端價位發力區域市場的山東白酒企業，受到的影響不大，卻普遍表現出強烈的發展欲望。

    在嚴峻的行業形勢下，文化底蘊深厚、香型獨特、具備強大根據地市場的魯酒信心充足，對未來行業的發展形勢充滿樂觀。這在今年的山東糖酒會上可以看出來。在4月19日開幕的2013年第69屆山東春季糖酒會上，為了容納來自山東、貴州、四川、安徽、北京、河北等省市的2400多家參展企業，主辦方為此設置了6萬余平方米的室內外展出面積，景芝、古貝春、瑯琊臺、黃河龍、扳倒井、蘭陵、孔府家等山東省內大部分白酒骨干企業集體赴會，熱鬧非凡。

    4月21日，山東春季糖酒會落下帷幕，在為期三天的糖酒會上，意向成交金額達到了30多億元，創下了歷屆山東糖酒會交易額之最。

    在白酒行業的調整期里，山東糖酒會現場卻呈現這樣的細節：參展企業的數量龐大、參展企業的層次較高、參會客商規模眾多、交易成果的數額創歷屆最高以及魯酒企業集體信心充足。

　　毫無疑問，目前魯酒板塊正在進入一個發展前景最被看好的階段，而且，魯酒企業的“逆風飛翔”也未來可期，只是，其飛翔憑借的力量是什么？

    魯酒的明天在哪里？

    魯酒過去的十年，臥薪嘗膽，業精于勤。伴隨著中國白酒行業發展，魯酒也取得了一定成績。未來十年，什么將決定魯酒的生死？魯酒又將如何應對？

    我們先來梳理一下魯酒面臨的現狀。

    限制“三公消費”給中國高端白酒，特別是全國性品牌帶來了嚴重的打擊，盡管部分魯酒企業漁翁得利，但總體而言也受到了嚴重的影響。中國白酒行業已經從”黃金時代“進入”白銀時代“。在經濟大環境不景氣的背景下，魯酒的表現還算可以。目前，單一魯酒企業的規模在全國來講，還不算大。魯酒絕大部分仍然在山東本土互相廝殺。

    魯酒面臨的共性問題也不少：產品線以中低檔為主，高端產品還沒有什么作為；寄予厚望的芝麻香全國推廣仍然存在問題，發展速度和規模還差強人意；人才隊伍和產品結構不夠合理；營銷成本不斷增加；外省資本逐漸進入山東……

    沒有遠慮必有近憂。不懂未來，就很難做好現在。把握行業趨勢，才能運籌帷幄。戰略失誤會落后五年，觀念失誤會落后至少十年。魯酒的明天在哪里？