銀聯內部資料曝光，六一營銷將有大動作

　　——斥資數億元讓“家庭”PK“光棍”

　　天貓雙11(光棍節)購物狂歡活動將迎來重量級對手了，記者昨日從知情人士處獲悉，中國銀聯將斥資數億元，聯手商業銀行、品牌商戶、大電商，大手筆投放數億元，在六一兒童節的三天假期里開展奶粉、電影票、兒童玩具等消費領域大型營銷活動。屆時將有62折買奶粉、6.2元看電影、6.2折搶玩具等一系列力度空前的營銷活動。據悉，銀聯此次活動將主打“家庭”概念，相比光棍節購物狂歡，銀聯希望在持卡人心目中將六一節日變成關注“家庭”文化，關愛兒童的銀聯卡消費優惠嘉年華。

　　打造“家庭”消費概念

　　據悉，銀聯近日已將此次六一營銷活動的方案下發給各相關業務部門和全國各分公司。記者從知情人士處獲得的資料顯示，銀聯的此次營銷活動“搞大了”，計劃斥資數億元，聯合商業銀行、品牌商戶、大電商等機構，共同在即將到來的六一兒童節三天假期里，組織力度空前的促銷活動，打造“家庭”消費概念。

　　銀聯這一動作似乎與天貓的光棍節(11.11)購物狂歡活動異曲同工，不過，銀聯強調“家庭”概念凸顯了負責任的企業形象。

　　據了解，2009年的11月11號(俗稱光棍節)，以天貓為代表的大型電子商務網站利用這一天來進行大規模的打折促銷活動，取得了空前的成功。從此雙11促銷愈演愈烈，成為電子商務每年一次的盛事。相關數據顯示，去年天貓雙11購物狂歡節支付寶成交額達350.19億元，比前年的191億元增長83%，是美國2012“網購星期一”交易額的近3倍。

　　近年來，主題日營銷有蔓延之勢，從雙11到雙12，再到三八婦女節，均有不同側重的主題日營銷活動。而此次銀聯的加入，通過力度空前的優惠及推廣，有望在六一兒童節再度創造消費奇跡，打造一個更加深入人心的消費主題日。

　　優惠囊括兒童吃喝玩樂

　　由于銀聯本次營銷活動將在六一兒童節三天假期里舉行，因此，活動內容也是緊緊圍繞與兒童吃喝玩樂息息相關的領域展開。記者獲悉，本次營銷活動的重頭戲就是以6.2折的價格買奶粉。對于還處于吃奶粉階段的孩子來講，購買奶粉就是“剛需”。不少年輕媽媽平時為了給孩子買奶粉可謂煞費苦心，這次機會來了，在活動期間，銀聯卡持卡人在愛嬰室、母嬰之家、東方購物、國美在線等商戶，刷銀聯卡(卡號以62開頭)就可以6.2折搶購進口及國產的優質品牌奶粉。

　　據說這次銀聯僅在奶粉補貼方面就投入幾千萬元的預算，因為此次活動至少要準備幾十萬罐高檔奶粉供媽媽們搶購。

　　之前某些銀行10元看大片的活動已經弱爆了，據悉，銀聯此次還將推出6.2元看電影活動，活動期間，銀聯卡持卡人可登陸格瓦拉，或在星美國際院線，用銀聯卡(卡號以62開頭)可以6.2元搶購全國熱門大片電影票。

　　此外，銀聯還將在活動期間推出6.2折瘋狂搶、6.2元繽紛享、享舌尖美食回饋6.2%銀聯積分等一系列活動，包含兒童玩具、游樂場、餐飲等多種類型的商戶。

　　用“家庭”戰勝“光棍”

　　據這位知情人士分析，銀聯即將推出的六一主題營銷活動，主要的目的是借勢六一三天假期，通過創新營銷方式和傳播手段，造大聲勢，打造社會影響力。同時，提升持卡人對以62開頭的銀聯卡的準確認知，推動對銀聯各項重點產品服務的體驗和感知。持卡人參與活動時，也是只有用卡號以62開頭的銀聯卡刷卡消費才可以享受優惠。

　　據中國銀聯內部一位不愿透露姓名的人士向記者透露，此次活動的投入力度和資源集中程度超過以往所有活動。這次以“家庭”為核心的六一營銷活動就是打響第一槍，也是中國銀聯“二次”創業和加速市場化轉型的新動作。

　　該人士還向記者透露，銀聯并不滿足于僅僅在六一兒童節打造“家庭”消費概念，其“家庭”消費概念還將在“重陽節”體現，“六一”側重愛幼，“重陽”側重敬老，最終讓“家庭”消費的能量遠勝于“光棍”消費。

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