2月28日，民生銀行在國內(nèi)首家推出直銷銀行，半年來，民生直銷銀行自然成為輿論的焦點(diǎn)，各種互聯(lián)網(wǎng)金融、直銷銀行、“寶寶”產(chǎn)品的討論和評價聲不絕于耳，褒貶不一的討論沒有影響民生銀行管理層的信心、沒有動搖直銷銀行團(tuán)隊發(fā)展的決心。截至8月末，民生直銷銀行客戶數(shù)突破100萬，金融資產(chǎn)破180億元，如意寶累計購買量超1100億，定活寶產(chǎn)品一期迅速售罄，民生金強(qiáng)勢推出，交出了一份漂亮的答卷。

　　“簡單”的銀行

　　直銷銀行也被稱為“直通銀行”、“直營銀行”、“直接銀行”，是互聯(lián)網(wǎng)金融時代下順勢而生的新型銀行運(yùn)作模式，是一個“看不見的銀行”。在這一經(jīng)營模式下，業(yè)務(wù)拓展打破了時間、地域、網(wǎng)點(diǎn)等限制，客戶可通過網(wǎng)站、手機(jī)等遠(yuǎn)程渠道獲取銀行產(chǎn)品和服務(wù)。直銷銀行具有機(jī)構(gòu)少、人員精、成本低等顯著特點(diǎn)，因此能夠提供更便捷、優(yōu)惠的金融服務(wù)，已在歐美市場獲得較好的認(rèn)可度。

　　在國內(nèi)，直銷銀行仍是新生事物，自今年2月，民生直銷銀行率先嘗鮮，3月，興業(yè)銀行直銷銀行低調(diào)上線，此后上海銀行等紛紛跟進(jìn)，截至目前，國內(nèi)正式推出直銷銀行業(yè)務(wù)的有民生、興業(yè)、平安、上海、南京、重慶、包商、華潤、江蘇銀行等多家銀行，初步形成“直銷銀行”戰(zhàn)隊。不難看出，民生直銷銀行將“簡單的銀行”做為自身的定位。“簡單”實(shí)實(shí)在在地體現(xiàn)了民生直銷銀行一開始就摒棄了銀行網(wǎng)點(diǎn)的渠道模式，一切都在線上實(shí)現(xiàn)，任意一張銀行卡即可加入；簡單實(shí)用的金融產(chǎn)品、順暢的客戶體驗、豐富的渠道服務(wù)、10100123全人工服務(wù)熱線等等均勾勒出民生直銷銀行“簡單的銀行”，這或許就是其精髓所在。

　　持續(xù)發(fā)力，擴(kuò)大先發(fā)優(yōu)勢

　　2013年，操作簡單、門檻低、高收益的余額理財概念迅速生長，催化了金融市場變革，形成了互聯(lián)網(wǎng)金融1.0版本。經(jīng)過一年多的市場培育，互聯(lián)網(wǎng)金融又步入一個全新階段，“顛覆傳統(tǒng)銀行經(jīng)營模式”、“傳統(tǒng)銀行反擊互聯(lián)網(wǎng)理財”的直銷銀行粉墨登場，領(lǐng)銜互聯(lián)網(wǎng)金融2.0版本。

　　“2.0”時代，意味著利率市場化進(jìn)程加快；意味著金融脫媒加深；意味著互聯(lián)網(wǎng)金融的沖擊；意味著傳統(tǒng)銀行業(yè)盈利模式革新。民生直銷銀行相關(guān)人士表示：“傳統(tǒng)銀行的自我變革，推出直銷銀行是潮流所趨，為客戶提供全新的互聯(lián)網(wǎng)式金融服務(wù)也是海量互聯(lián)網(wǎng)客戶的呼聲。互聯(lián)網(wǎng)講求的是‘簡單’和‘快捷’，‘忙碌、時尚、貨比三家’，無論客戶屬于哪類人群，只要能夠接受互聯(lián)網(wǎng)生活方式，就能享受到‘簡單的銀行’服務(wù)”。“直銷銀行是民生銀行發(fā)展轉(zhuǎn)型的一項重大戰(zhàn)略，并不是盲目追趕理財市場熱潮，也不會刻意去拼價格，而是立足于客戶多樣化、個性化的金融需求和商業(yè)銀行的獨(dú)特優(yōu)勢，持續(xù)不斷地推出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。”民生直銷銀行圍繞存、貸、匯等基礎(chǔ)金融服務(wù)，已陸續(xù)推出了如意寶、民生金、定活寶等產(chǎn)品，其中8月初推出的定活寶首期產(chǎn)品2億元額度迅速售罄，單日5000萬元最快銷售記錄僅3分鐘，其熱賣程度令人咂舌。后續(xù)民生直銷銀行還將推出“全在線自助操作，實(shí)時放款”的稱心貸產(chǎn)品，至此民生直銷銀行的產(chǎn)品布局逐步清晰，對外展現(xiàn)出一家真正的銀行應(yīng)該具備的產(chǎn)品組合，意味著民生銀行已經(jīng)建立起功能強(qiáng)大、產(chǎn)品豐富、用戶體驗好的綜合化互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)體系。

　　8月末，民生銀行手機(jī)銀行客戶數(shù)突破1000萬戶，交易筆數(shù)達(dá)9700萬筆，交易金額逾1.7萬億元，均遠(yuǎn)超去年全年總量。據(jù)易觀智庫發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年上半年民生銀行手機(jī)銀行交易額已名列同業(yè)前三甲。由此可見，民生銀行搶占互聯(lián)網(wǎng)金融市場，積極布局互聯(lián)網(wǎng)金融的戰(zhàn)略意圖相當(dāng)明顯。

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