互聯網金融的魅力已經顯露無遺，當阿里巴巴、亞馬遜等電商大舉進軍金融領域之時，傳統的銀行業金融機構也悄然做起了電子商務業務。

　　記者了解到，作為金融機構第一個吃螃蟹的人，建設銀行于2012年6月28日推出了 “善融商務”電子商務金融服務平臺，目前已經運行了兩年，開展為從事電子商務的企業和個人客戶提供產品信息發布、在線交易、支付結算、分期付款、融資貸款、資金托管、房地產交易等服務。

　　截至今年6月底，建設銀行山東省分行依托自身所擁有的大量對公客戶和個人客戶這一優勢，“善融商務”電子商務金融服務平臺已有2600多家商戶入駐，交易額累計約38億元。

　　突破傳統市場瓶頸

　　在電子商務已成氣候的當下，盡快融入才是明智之舉。尤其是在當前市場形勢下，企業更要加快對傳統產業的生產、經營和市場營銷模式的改造步伐。

　　威海皓菲集團有限公司成立于1981年，主要經營高中檔睡衣、睡套、睡袍等系列家居服。目前產品以出口為主，國內銷售主要以實體店鋪為主渠道。為創新經營模式，該公司開始試水電商，2012年6月入駐善融商務，并招募人才開展網絡銷售業務。

　　為開展營銷活動，促進商戶交易，建行山東省分行善融商務商戶輔導團隊積極與皓菲集團聯動，共同制定營銷方案，結合新生入學季，適時開展限時搶購等營銷活動，迅速提升“皓菲家居服旗艦店”的關注熱度，激活商戶交易應用。

　　“我們詳細分析了該企業的上下游客戶交易情況，充分發揮企業產業鏈的優勢，疏通上下游交易渠道，協助企業把其上下游客戶之間的交易遷移到善融商務上來。”善融商務團隊成員劉敬杰告訴導報記者，該產業鏈由五大環節組成，分別是威海麗浦維爾印染有限公司——上游企業；威海皓菲服裝及威海柏萊泰德服裝有限公司——中游生產環節；威海嘉博貿易有限公司——出口貿易環節；皓菲科技——功能性紡織品銷售環節；皓菲集團電子商務部——線上銷售環節。通過遷移上下游商戶的交易，有力促進了皓菲集團善融商務的交易量。

　　開辟嶄新營銷渠道

　　國井扳倒井作為芝麻香型白酒的典型代表，于2013年7月正式入駐善融商務個人商城。在一年的店鋪運營中，平臺訂單已超2000多筆，銷售額過百萬，是其在蘇寧易購、亞馬遜商城和QQ商城三家平臺銷售總量的兩倍左右。

　　那么，作為一個零基礎的商戶，是如何在善融商務實現交易額突破100萬的呢？采訪期間，該公司企業電子商務部部長李學勇向導報記者講述了其在善融商務店鋪運作過程中的經歷。入駐初期，店鋪產品交易慘淡，平均每天的訂單量不足一單。

　　入駐后，迎來的第一個銷售高峰是中秋節和國慶節，企業先后在店鋪內開展了“迎中秋、慶國慶，扳倒井酒，買一贈一”活動，緊接著參加了建行山東省分行大型專題頁活動“風情中國-好客山東”，連續兩場活動后，產品銷售開始進入正常軌道。

　　“為了突出電商營銷優勢，我們多次與李部長溝通各類營銷方案，迫切期望銷量有質的飛躍。”建行山東省分行電子銀行部劉紅告訴導報記者，善融商務商戶輔導團隊耐心向企業傳導運營和銷售技巧，詳細向企業闡述電商運作規律，終于在去年年底實現了驚人的銷量。

　　“我們采納了建行的建議，于去年12月份創新推出善融商務專供商品，區別于線下產品，僅在善融商務平臺銷售。綜合考慮白酒的品質、定價、外包裝等因素，我們設計推出‘53°扳倒井典藏陳壇’，選擇在2014年元旦前夕在善融商務首發。”李學勇告訴導報記者，該款創新產品推出后，建行山東省分行電子銀行部通過郵件宣傳方式對該款產品進行了一對一的推送，當日銷售159壇，銷售額1.57萬元；周銷量1400余壇，銷售額突破14萬元；月銷量4400余壇，銷售額達43.9萬元。

　　據了解，截至目前，僅此款酒已在善融商務平臺銷售6600余壇，銷售額達到65萬元。同時還帶動了該企業其他商品的銷量，掀起了一個又一個銷售高潮，一轉之前的銷售頹勢。

　　“亦商亦融”重在融

　　“作為一家金融機構，我們的專長在金融而不是電商，使金融服務盡顯精華才是我們搭建這個平臺最大的初衷。所謂‘亦商亦融’，不是說我們又要做電商又要做金融，而是我們要站在電子商務的舞臺上去做金融，提供全方位的金融服務，并把這些金融服務融入電商。”建行山東省分行電子銀行部總經理劉軍政告訴導報記者，對于企業，最關心的是融資，善融商務平臺可以向供應商、電子商務客戶、供應鏈核心企業等不同類型的客戶，提供網絡聯貸聯保、網絡大買家供應商融資、網絡速貸通等豐富的全流程網絡信貸融資產品。

　　據劉軍政介紹，對于個人，通過信用卡分期低利息、個人融資商戶貼息等模式降低了客戶的融資成本。現在，客戶不僅可享受無抵押小額貸款，還可申請個人質押貸款，在線完成貸款申請、支用、查詢等，就連房屋買賣、自主交易、住房貸款等也都可以在“善融商務”完成。此外，還為客戶網購提供了信用卡分期、貸款支付等多種支付方式。

　　講到非金融服務優勢，劉軍政總結為三點：一是建行有龐大的客戶資源，目前建行有數以億計的個人客戶和幾百萬的企業客戶，群體覆蓋了社會各行各業，這就為平臺商家提供了充足的潛在交易伙伴，這也是支撐“善融商務”短時間發展壯大的重要基礎。二是建行有強大的品牌優勢，這是用60年的時間慢慢積累沉淀下來的寶貴財富，是其它電商企業無法企及的。這種優勢能夠提振客戶信心，幫助商家借助建行的品牌附加值促成交易。三是建行在電商服務上的優惠政策。對于其他電商平臺收費較高的交易傭金和店鋪租金，“善融商務”現階段都是免費的，還對交易支付結算手續費實行優惠，對優質商戶免保證金，同時借助建行豐富的線上、線下資源，還可以幫助經營業績良好的商戶免費做宣傳。

　　記者在采訪中發現，越來越多的企業正像威海皓菲集團、國井扳倒井一樣在電子商務這片充滿機會的藍海中“撒網捕魚”。據了解，目前全省共有2600多家企業通過善融商務電商平臺，實現了獲取訂單、開拓市場的雙豐收。

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