下午5點(diǎn)是很多農(nóng)村家庭圍坐桌前吃晚飯的時(shí)間，但在山東博興縣的灣頭村卻是另一番景象——

　　家家大門(mén)敞開(kāi)。有人騎上自家“小三輪”，有人拉起平板車(chē)，魚(yú)貫而出。車(chē)上，滿(mǎn)滿(mǎn)地堆著已經(jīng)被嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)包裹好的貨物。大家都往一個(gè)方向趕——最寬敞的村中心。

　　在這里，圓通、順風(fēng)、韻達(dá)、金峰……你叫得出、叫不出的十來(lái)家快遞公司的貨運(yùn)車(chē)已經(jīng)停好。排隊(duì)、交貨、記錄發(fā)貨單、裝貨……喧鬧卻井然有序。

　　一切就緒，走起。十幾輛快遞車(chē)浩浩蕩蕩駛出村子，甚是壯觀。它們會(huì)駛往附近的淄博市，車(chē)上的貨物被送到那里的中轉(zhuǎn)站，再發(fā)往各地。無(wú)論刮風(fēng)下雨，天天如此。

　　灣頭村農(nóng)民每天怎么會(huì)有這么多貨物要發(fā)到村外？車(chē)上裝的都是些什么東西？這些東西將發(fā)給誰(shuí)？很多第一次來(lái)到灣頭村的人，看到如此情景都不禁要提出這些問(wèn)題。

　　其實(shí)，灣頭村是個(gè)“淘寶村”。僅4000多人口的小村，有一半以上的人都在為淘寶店忙活著。去年，有價(jià)值1億多元的草柳家居用品，從這里被發(fā)往全國(guó)各地買(mǎi)家的手中。上周，記者實(shí)地探訪了灣頭村。

　　年輕人回村干淘寶

　　“上海南、下東北，不如在家做淘寶”“親，今天你‘淘寶’了嗎”，才進(jìn)灣頭村，記者就被村中心圍墻上的標(biāo)語(yǔ)吸引住了。灣頭村會(huì)計(jì)安寶忠說(shuō)，以前灣頭村的“名片”是村中心的一棵老槐樹(shù)，傳說(shuō)董永與七仙女在樹(shù)下定情。現(xiàn)在因?yàn)榇謇镒鎏詫毜娜嗽絹?lái)越多，“淘寶”村成了灣頭村的新名片。

　　再往前走，就看見(jiàn)“目暖草編家居店”的招牌下，店主賈培曉與他的妻子孟麗麗正等著記者。

　　小賈是灣頭村最早做 “淘寶”的人，從2008年年底至今已經(jīng)快5年了。他帶記者參觀的實(shí)際上是他的倉(cāng)庫(kù)兼辦公室。前后共有四間房，三間用于堆放貨物。草柳編織的小凳子、小桌子，還有各種各樣的小箱子等，有序地堆放在倉(cāng)庫(kù)的角落里。還有一間房做了辦公區(qū)，三個(gè)看上去20來(lái)歲模樣的小姑娘正對(duì)著電腦工作著。 “你看這倉(cāng)庫(kù)的位置多好，就在村中心的十字路口，運(yùn)貨方便著呢。 ”小賈說(shuō)，房子是租的。現(xiàn)在自己淘寶店的生意一年比一年好。前年進(jìn)了“天貓”后，每月都要賣(mài)出上千件貨物。自家的房子早就存放不下這么多貨物了，所以問(wèn)鄉(xiāng)親租了這個(gè)倉(cāng)庫(kù)，租約一簽就是三年。

　　小賈的天貓店叫 “目暖草編家居店”，現(xiàn)在已是灣頭村規(guī)模比較大的淘寶店，去年銷(xiāo)售額達(dá)到了300多萬(wàn)元。

　　小賈夫婦是80后。小賈是土生土長(zhǎng)的灣頭村人，麗麗老家在外地。兩人大專(zhuān)畢業(yè)后，在村外一座油田打工，認(rèn)識(shí)沒(méi)多久就結(jié)婚了。“婚后開(kāi)銷(xiāo)變大了，總覺(jué)得賺的錢(qián)不夠花，我們也不想打一輩子工，所以就尋思著開(kāi)個(gè)小店自己做老板。 ”麗麗說(shuō)。

　　2006年，小賈先辭職了。拿著僅有的1萬(wàn)元積蓄，在油田附近開(kāi)了家火鍋店。但生意不好，小店沒(méi)幾個(gè)月就關(guān)門(mén)了，本錢(qián)也全沒(méi)了。

　　有一天，在家沒(méi)事干的小賈無(wú)意中上網(wǎng)看到有人在淘寶網(wǎng)上開(kāi)店，覺(jué)得挺有意思。就和麗麗商量后，把兩人結(jié)婚時(shí)親戚朋友送的小禮物掛到網(wǎng)上賣(mài)。“當(dāng)時(shí)挺舍不得，但也沒(méi)別的好東西賣(mài)。后來(lái)湊了10個(gè)交易記錄，在淘寶網(wǎng)上申請(qǐng)開(kāi)了家小店。 ”

　　小店是開(kāi)出了，可還能賣(mài)啥呢？2008年，賈培曉回灣頭村過(guò)年，看到了村里一些上了年紀(jì)的人在家里做草柳編。灣頭村靠近麻大湖，村里幾十年來(lái)就有用湖中生長(zhǎng)的蘆葦編織物品的傳統(tǒng)，幾乎家家的老人都有這門(mén)手藝。 “有拖鞋、小筐和盒子，一個(gè)個(gè)真好看。當(dāng)時(shí)，灣頭村還有一家工藝品廠對(duì)省外銷(xiāo)售草柳編制品。 ”小兩口一合計(jì)，決定“上網(wǎng)賣(mài)草柳編”。

　　2008年年底，賈培曉的草柳編淘寶小店正式開(kāi)始銷(xiāo)售。初期，產(chǎn)品很少，都是從鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親中拿的小玩意。后來(lái)，品種逐漸增加，規(guī)模也越來(lái)越大，現(xiàn)在村里有10多家“供貨商”為他們供貨，商品品種有200多個(gè)。

　　在賈培曉的淘寶小店壯大的過(guò)程中，村里面其他小店也慢慢多起來(lái)，不少都是外出打工的年輕人回村開(kāi)的。1989年出生的安娜就是其中一個(gè)。

　　大學(xué)畢業(yè)后，安娜在濟(jì)南找到了一份穩(wěn)定的工作。眼看著村里做著“淘寶”的兒時(shí)玩伴日子過(guò)得都很滋潤(rùn)，安娜也很動(dòng)心。想了幾天后，安娜就辭去了工作，帶著工作積攢下來(lái)的錢(qián)，回到灣頭村加入“淘寶”大軍。2011年才開(kāi)始做淘寶的安娜現(xiàn)在已經(jīng)有了一家一皇冠淘寶店。去年，安娜的小店銷(xiāo)售額突破了100萬(wàn)元，今年上半年已經(jīng)做到了80多萬(wàn)元。

　　截至今年7月底，灣頭村1700戶(hù)居民中有500多戶(hù)開(kāi)了淘寶店，其中年銷(xiāo)售額在100萬(wàn)元以上的有30家。 2012年，灣頭村的淘寶網(wǎng)店銷(xiāo)售收入達(dá)4000萬(wàn)元。

　　小村吸引了20家快遞

　　“到我家去看看吧。我家的金峰快遞能排進(jìn)村里前五名。”聽(tīng)說(shuō)有記者來(lái)村里采訪，卞寧寧主動(dòng)找上門(mén)。

　　在村中心的大路旁，豎著多家快遞公司的招牌。圓通、順風(fēng)、韻達(dá)、中通，除了記者在上海經(jīng)常見(jiàn)到的幾個(gè)快遞品牌，還有很多不常見(jiàn)的，粗粗一數(shù)，竟然有10來(lái)家。

　　灣頭村的淘寶店帶動(dòng)了一大批周邊產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。紙箱廠、五金、布藝等包裝材料配件商店從無(wú)到有，銀行、運(yùn)營(yíng)商從一家增加到三四家。不過(guò)，改變最大的還是快遞業(yè)。 “原來(lái)村里人都不知道什么叫快遞，現(xiàn)在我們村有20多家快遞公司。 ”安寶忠感慨道。

　　卞寧寧家的金峰快遞就在村中心南邊的路邊上，門(mén)口停著一輛墨綠色的箱車(chē)。 “這房子是我租下來(lái)的，地理位置好，車(chē)子出出進(jìn)進(jìn)方便。”“今天好忙啊，一上午連上個(gè)廁所的時(shí)間都沒(méi)有。 ”“遇到問(wèn)題單最頭疼了。都是鄉(xiāng)親，不管是不是我們的錯(cuò)，我都要對(duì)人家賠著笑臉。 ”1984年出生的卞寧寧快人快語(yǔ)。

　　和她比起來(lái)，大一歲的丈夫周曙光則顯得沉穩(wěn)多了。“咱們要賺人家的錢(qián)，當(dāng)然要服務(wù)好了。 ”

　　卞寧寧與周曙光夫婦是村里唯一由開(kāi)淘寶網(wǎng)店轉(zhuǎn)向開(kāi)快遞公司的一家人。現(xiàn)在，原來(lái)的淘寶店仍然開(kāi)著，但兩人的精力更多放在快遞業(yè)務(wù)上。“淘寶店一年的銷(xiāo)售額100多萬(wàn)元，快遞公司能做到300多萬(wàn)元。 ”卞寧寧有點(diǎn)小驕傲。

　　當(dāng)時(shí)為啥轉(zhuǎn)做快遞？“村里的淘寶店越來(lái)越多，但快遞業(yè)務(wù)很長(zhǎng)一段時(shí)間跟不上。記得有一次我騎著三輪車(chē)去快遞公司送貨，排了一個(gè)小時(shí)隊(duì)才輪到我。我對(duì)快遞公司說(shuō)，你等我一下，我家還有半車(chē)貨，我馬上送過(guò)來(lái)。快遞公司的人說(shuō)，今天不行了，車(chē)子已經(jīng)快滿(mǎn)了，明天再送吧。我當(dāng)時(shí)急得直想哭，心想：貨賣(mài)得掉，但送不出去，以后生意可怎么做大啊？ ”卞寧寧說(shuō)。

　　“自己做快遞唄！ ”周曙光雖然話(huà)不多，但能看出家里的大主意都是他出。自己做物流，不但自家貨物的運(yùn)送有了保證，還多了一個(gè)賺錢(qián)途徑。

　　小夫妻后來(lái)加盟了金峰快遞。快遞車(chē)和司機(jī)則由一家物流公司承包，兩人只要負(fù)責(zé)接單、裝貨和后續(xù)的服務(wù)。現(xiàn)在，金峰快遞有固定兩三家大客戶(hù)以及幾十家小客戶(hù)，充足的貨量保證快遞車(chē)每天都裝得滿(mǎn)滿(mǎn)的。

　　說(shuō)到如何穩(wěn)定客戶(hù)，周曙光有自己的辦法。周曙光原來(lái)做過(guò)木工，手藝好、愛(ài)琢磨。他“發(fā)明”過(guò)不少草柳編新產(chǎn)品。比如網(wǎng)上曾賣(mài)到火的草柳編拆裝鞋柜就是他想出來(lái)的。

　　鞋柜算草柳編制品中的 “大件”，運(yùn)輸很麻煩。周曙光憑著木工手藝的基礎(chǔ)，研究出可拆卸的鞋柜。隔板、門(mén)板等都能拆卸下來(lái)，運(yùn)到客戶(hù)家中，按照他提供的說(shuō)明書(shū)，客戶(hù)可以自己安裝，就像宜家的那些產(chǎn)品一樣。這套拆裝鞋柜，周曙光不但在自己的淘寶店上賣(mài)，還毫不吝嗇地教給開(kāi)淘寶店的鄰居們賣(mài)，都成為了各家的熱銷(xiāo)產(chǎn)品。除了這款鞋柜，平時(shí)有啥想出來(lái)的新產(chǎn)品，周曙光都會(huì)拿出來(lái)和鄰居們分享。久而久之，大家覺(jué)得這小伙子人品不錯(cuò)，自家快遞也就愿意長(zhǎng)期包給他家做。

　　分工生產(chǎn)、相互拿貨

　　在灣頭村，淘寶產(chǎn)業(yè)已經(jīng)打造出完整的產(chǎn)業(yè)鏈——賈培曉與安娜等主要做銷(xiāo)售，卞寧寧與周曙光等主要負(fù)責(zé)運(yùn)輸，而記者最后采訪的周小蘭則主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品加工。

　　今年43歲的周大姐聽(tīng)說(shuō)記者要去采訪她，讓記者在村中心等她。不一會(huì)，她就騎著個(gè)小三輪來(lái)了，拉上記者，直奔她家位于村子最南邊的加工廠。

　　周大姐的加工廠有1400多平方米，分兩個(gè)區(qū)域：前面一個(gè)區(qū)域加工木質(zhì)家居用品，后面一個(gè)區(qū)域加工草柳編制品。 “前面的地方是我弟弟的。他的加工廠比我的規(guī)模要大。后面的地方是我家的。 ”

　　周大姐最開(kāi)始也像賈培曉一樣做淘寶網(wǎng)店。“那時(shí)候剛起步，哪有錢(qián)雇人做客服，只能自己做。太操心了，一整天都要守在電腦邊上。 ”周大姐說(shuō)5年前兩個(gè)孩子都在上小學(xué)，需要自己照顧。“而且我文化程度不高，弄不來(lái)電腦。做了大半年，我覺(jué)得自己不適合開(kāi)網(wǎng)店。 ”

　　周大姐的弟弟當(dāng)時(shí)在外地開(kāi)著一家淘寶網(wǎng)店，經(jīng)驗(yàn)豐富。弟弟向她建議：干脆轉(zhuǎn)做加工，做供貨商。“我覺(jué)得加工這個(gè)生意不錯(cuò)。你看村上那么多人開(kāi)了淘寶店，總需要貨源吧，我可以提供。 ”

　　在本村雇了6、7個(gè)和自己年齡相仿的工人，周大姐帶著大家一起編織、制作。雖然做加工比開(kāi)網(wǎng)店利潤(rùn)要低不少，但周大姐覺(jué)得自己更擅長(zhǎng)前者，人也覺(jué)得舒心。現(xiàn)在，在弟弟的幫助下，周大姐摸索著在阿里巴巴上開(kāi)出了網(wǎng)店。因?yàn)樽龅氖荁2B(企業(yè)對(duì)企業(yè))的生意，接的都是數(shù)量稍大些的訂單，周大姐就不用時(shí)時(shí)掛在網(wǎng)上了。

　　像周大姐這樣選擇做加工的人，在灣頭村還有不少，主要都是稍微有些年紀(jì)的人。“留守員、中老年，一天凈賺上百元”，這是灣頭村村民自發(fā)想出來(lái)的標(biāo)語(yǔ)。現(xiàn)在，各家分工生產(chǎn)、相互拿貨的情況在這里非常普遍。(唐燁)