11月的網絡購物狂歡屬于內衣，屬于手機，甚至屬于汽車，與之相比，農產品略顯寂寥，但“俏沂蒙”網店的經理李明堅定地認為，線上的下一波機會肯定是留給那些做優質農產品的網商。
30歲的他原來在上海一家房地產公司工作，待遇優厚。去年底，他辭職回到家鄉蒙陰，開了一家網店。11月1日，淘寶網特色中國專區臨沂館正式開館，沂蒙土蜂蜜、臨沂糝、蒼山大蒜等60多個特色農產品品牌“搶灘”入駐，李明的“俏沂蒙”是其中之一，專賣蒙陰蜂蜜。
“你不做，別人會做”
臨沂館是由山東沂蒙優質農產品交易中心與淘寶網聯合組建成立，臨沂優質農產品可以從線上走向全國。
事實上，在今年5月，臨沂市投資4000萬元，由當地供銷社主辦，設立的首個以農產品及相關產業為主的電子商務系統——山東沂蒙優質農產品電子商務平臺就已正式上線。
今年6月份該平臺“預謀”與淘寶網合作時，特色中國專區館員不過六七家，而正式入駐時，已經到了二十多家，包括我省的山東館、煙臺館，銷售的絕大多數是各地特色農產品。此前入駐的新疆館，僅靠新疆和田大棗年銷售額已經近億元，網上農產品市場發展之迅猛超乎想象。
統計顯示，2010年，淘寶網農產品銷售數字是37億元，2011年迅速增長到113億元，到2012年更是接近200億元。淘寶涉農商家早已超過百萬，農產品銷售額今年突破500億元成為可能。
要么電子商務，要么無商可務。李明的判斷是，電商第一波機會給了做服務的淘寶，第二波給了做3C的京東、蘇寧。“前兩波都錯過了，決不能錯過第三波，這可能是末班車，你不做，別人會做。”
“發展慢，集聚度低”
山東是全國名副其實的第一農業大省，也是重要的農產品輸出省，素有3個1/3之說：1/3出口國外，1/3輸出省外，1/3省內消費。目前全省僅“三品一標”(有機、綠色、無公害和地理標志)有效使用標志企業單位達2300多家、產品5600多個。
山東農產品電子商務發展，雖然條件得天獨厚，但走了一段彎路。進入新世紀以來，農產品電子交易蓬勃發展，最興旺時各類農產品電子交易場所一度占據全國20%以上，由于缺少監管，以至其野蠻生長，部分電子盤背離實體經濟，逐漸淪為炒作、投機、對賭工具，一時間大蒜盤、花生盤、蘋果盤等相繼出現各類違約、違規甚至詐騙現象。隨著國家整頓各類交易場所，從2010年開始，我省也對各類交易場所進行嚴格清理，到今年1月份，獲準保留的大宗商品類交易場所第一批僅有10家，以農產品為主的只剩兩三家，活力也受到一定限制。
在這一背景下，受到其他省市政策吸引，我省部分電子商務平臺已經遷移到省外。如壽光蔬菜交易平臺遷移到天津渤海新區，盡管其交易商品仍以山東農產品為主。省商務廳副廳長孫建波認為，當前農產品電子商務已成為新的增長點，線上線下相結合的鮮活農產品網上營銷模式不斷創新，網上銷售已成為緩解農產品賣難、降低農產品交易成本、提升特色農產品品牌價值的重要途徑。
“電子商務應用領域不斷拓展以及深度整合，但我省電子商務呈現總體發展緩慢、集聚發展度低的態勢，我省是全國重要的農產品和工業制造業基地，全國排名前10的B2B、B2C和團購網站中，山東卻無一入榜。”
“缺資金，缺人才，缺理念”
一開始，李明打算在縣里成立電商協會，卻找不到掛靠部門。對農產品銷售，當地政府很感興趣；但對電商，幾乎沒有概念，至于電商理念更無從談起。他只好把各部門聚集在一起，上了一堂電商知識“普及課”。前幾個月，我省出臺了大力扶持電子商務的文件，借這個東風，協會得以順利注冊。
“缺資金，缺人才，缺理念。”李明告訴記者，農產品回報周期長，回報率低，各類風投、天使基金甚少涉足，創業者做電商需要有人扶一把，從組織農民生產、到品牌推廣、營銷策劃、物流配送……農產品電子商務每個環節都需要配套支持特別是人才支撐，李明感覺到了本領恐慌：“現在還是摸著石頭過河，因為周圍專業搞農產品電商的也不多，知曉農產品生產流通特點又精通電子商務的人更少。”
記者梳理發現，其實目前山東涉農網站非常多，但多數也僅僅是網站而已，不具備電子商務功能，更缺少農產品電子商務品牌。山東財經大學電子商務研究所所長王洪海認為，山東農產品銷售結構以輸出為主，這決定了降低農產品流通成本、創新農產品交易模式，構建完善的農產品流通產業鏈對農業轉型升級至關重要。
他說，當前電商正在深刻改變傳統產業，互聯網金融蓄勢待發，“我們已經錯過上一輪高速增長期，如果再次繼續錯過，有可能未來山東農業將很難占據價值鏈高端，依靠農業產業化積累的優勢將逐漸喪失，未來農業大省地位也將非常尷尬。”
【縱深】 應孕育自己的“農字號淘寶”
記者了解到，臨沂館的一個特點是，政府、供銷社為網商和入館商品“背書”，出現質量問題先行賠付，并喊出了假一賠三的口號。
利用該平臺，全市各相關部門成立了臨沂農產品網商協會，已有200多名會員加入。一方面通過協會組織基地、合作社、生產企業，一方面組織網店，為農民提供優質優價的銷售渠道，為商家降低交易成本、增加貿易機會。交易中心將為供應商提供免費倉儲服務，為店鋪分銷商提供免費的辦公場地、統一發貨，下一步還打算和相關部門合作，對于大學生創業給予貼息貸款，開展網店業務培訓等。
采訪中，很多業內人士普遍認為：“山東不斷產生淘寶店主、淘寶村，但更應該孕育自己的‘淘寶’,農產品電子商務是一個方向。”
孫建波表示，未來必須依托我省企業、產業、資源優勢，打造一批行業電子商務平臺、大宗商品現代交易電子商務平臺和大中型零售企業自主網絡零售平臺，建設大型農產品電子商務交易平臺，構建連接農家店、龍頭企業、批發市場、農產品和日用品配送中心、農資流通企業的新農村電子商務服務體系。
臨沂市供銷社主任王修書介紹，山東沂蒙優質農產品交易中心將主打“生態沂蒙山、優質農產品”品牌，將面向各類市場的大宗農產品交易和面向個人消費者網店結合起來，聯合全市的農民合作社和品牌企業，促進農業產業化和市場的深度融合，真正打造起生產者與消費者無縫鏈接的第三方運營平臺。
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