吹破的驢皮 瘋漲的阿膠

　　本報記者 王媛 發(fā)自廣州

　　日前，東阿阿膠發(fā)布公告稱，因“上游驢皮原料價格上漲”，上調(diào)阿膠價格25%至1100元/公斤，據(jù)記者統(tǒng)計，這是6年來的第12次漲價，而東阿阿膠近三年的漲幅高達154%。

　　東阿阿膠近年來的漲價可謂馬不停蹄，而在東阿阿膠每次的提價公告中，“原材料(驢皮)漲價”總是成為經(jīng)久不變的理由。

　　行業(yè)人士評論，阿膠如此堅定漲價的理由無外乎兩點：一、宣揚其養(yǎng)血補血、美容養(yǎng)顏、延年益壽、強筋健體等集治療、養(yǎng)生為一體的神奇效果；二、倚賴驢皮乃稀缺資源，不可替代。

　　而時代周報記者通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)阿膠“不可替代”的驢皮在藥用效果上與豬皮、牛皮類似，而借助驢皮價格上漲而暴漲的阿膠，可能存在“炒作”之嫌。

　　“藥中茅臺”神話遭疑

　　在去年首屈一指的熱播劇《甄嬛傳》里，“東阿阿膠”以極高的頻率現(xiàn)身皇宮。有傳言稱，東阿阿膠在該劇的冠名費近千萬元之高，但無論如何，其確實借《甄嬛傳》成功讓自己火了一把。

　　在戲里，東阿阿膠是御用圣品，在戲外，它同樣將自己包裝打造成為走高端奢侈品路線的“藥中茅臺”，甚至，其出廠價秒殺茅臺。只不過對于東阿阿膠的這一自我定位，業(yè)界存在的非議并不小。

　　一位老中醫(yī)告訴記者，在中藥材中，“滋陰補血”的藥材并非只有阿膠一種。作為具備這種功效的藥材之一，從藥用價值來看，阿膠的本質(zhì)應(yīng)該是一種普通消費者能夠買得起的補養(yǎng)品。

　　記者查閱《中國藥典2010版》及《中華本草》獲悉，阿膠是馬科動物驢的干燥皮或鮮皮經(jīng)煎煮、濃縮制成的固體膠。

　　《中國藥典》上顯示，阿膠的主治功能是補血滋陰，潤燥，止血。用于血虛萎黃，眩暈心悸，肌痿無力，心煩不眠，虛風(fēng)內(nèi)動，肺燥咳嗽，勞嗽咯血，吐血尿血，便血崩漏，妊娠胎漏。

　　然而，記者翻閱《衛(wèi)生部頒藥品標(biāo)準(zhǔn)》看到，上面有兩種膠，無論從生產(chǎn)工藝還是主治功能上，都非常接近備受吹捧的阿膠。

　　衛(wèi)生部頒藥品標(biāo)準(zhǔn)》(中藥成方制劑第十七冊)上顯示，“黃明膠”為牛皮經(jīng)煎煮，濃縮制成的固體膠。制法與阿膠并無二致，除了將原材料驢皮換成牛皮。黃明膠主治功能是，滋陰潤燥，養(yǎng)血止血。用于體虛便秘，腎虛遺精，吐血、嘔血，胎漏，崩漏。

　　中藥成方制劑第十九冊上顯示，另一種稱之為新阿膠的中藥，是豬皮經(jīng)煎煮、濃縮制成的固體膠。主治功能為滋陰、補血、止血。用于血虛體弱、月經(jīng)不調(diào)；吐血、衄血、血小板、白血球減少。

　　資料顯示，黃明膠即牛皮膠，是歷史上最早的阿膠。黃明膠同樣主含膠原蛋白及水解產(chǎn)物氨基酸、微量元素等，具有與阿膠相似的成分。分析證明，新阿膠內(nèi)含有蛋白質(zhì)、氨基酸及對人體有益的微量元素，阿膠和新阿膠所含氨基酸的數(shù)量極為相似，同時阿膠與新阿膠含相似蛋白質(zhì)組分。

　　在新阿膠研制臨床試驗中，科研人員還曾將阿膠與新阿膠進行臨床對比試驗，共觀察試用于省內(nèi)外1400多病例。試驗觀察結(jié)果，對幾種血液病治療效果，阿膠和新阿膠療效基本相似。

　　當(dāng)然，由于沒有得到更多的證據(jù)支持，記者無法斷言驢皮膠與豬皮膠、牛皮膠無異一說，甚至可以輕易讓阿膠神話走下神壇。但上述業(yè)內(nèi)人士向記者表示，表面上看，從成分、制法、功效、臨床應(yīng)用等皆證明驢膠的熬制并不比熬豬皮牛皮更神奇，也沒有產(chǎn)生出更神奇的成分。唯一不同的是，由于阿膠原料—驢皮資源的限制，阿膠的生產(chǎn)永遠處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。

　　值得一提的是，享譽海內(nèi)外的東阿阿膠，屢次被爆出將旗下作為普通食品的阿膠原粉及桃花姬阿膠膏以藥品身份銷售，并極力宣稱其“養(yǎng)血止血、美容養(yǎng)顏、強身健體、延緩衰老、提高人體免疫力”等功效，存在欺騙、誤導(dǎo)消費者的嫌疑。

　　6年漲價12次

　　今年7月13日，東阿阿膠便再次發(fā)布提價公告，由于阿膠原材料驢皮價格上漲，導(dǎo)致公司采購成本同比增加，基于公司及阿膠行業(yè)可持續(xù)發(fā)展需要等因素，將阿膠出廠價上調(diào)25%，零售價做相應(yīng)的調(diào)整。然而據(jù)媒體報道，就在此前兩天，東阿阿膠集團董事會秘書辦曾對外透露：“目前公司并無漲價計劃”。

　　“6年12漲，單價超茅臺”，一句話足以凸顯東阿阿膠漲價的狠勁。

　　一方面，驢皮等原料供應(yīng)緊張、價格上漲，另一方面，市場需求巨大，阿膠行業(yè)發(fā)展之困已經(jīng)顯現(xiàn)。同時，東阿阿膠被指不掌握上游原材料核心資源，讓這個老牌藥企的業(yè)績提振十分困難。

　　7月中旬，東阿阿膠不得不再次以漲價支撐業(yè)績，漲價后產(chǎn)品價格每斤逾千元，單價堪稱秒殺茅臺。

　　“漲價” 似乎變成東阿阿膠營銷上的一大策略，東阿阿膠總經(jīng)理秦玉峰更將“漲價”美其名曰“價值回歸”，甚至覺得價格還存在往上提的空間。據(jù)不完全統(tǒng)計，阿膠價格由2010年的每斤400多元上漲至如今的1098元，近三年時間內(nèi)提價高達154%。

　　記者查閱東阿阿膠近6年財報發(fā)現(xiàn)，東阿阿膠的毛利率從2007年起至2012年分別為67.24%、64.63%、66.94%、67.77%、70.83%、71.4%，這種毛利率只有白酒業(yè)可以與之媲美。同時，自2007年至2011年，東阿阿膠每年的凈利率增長，在40%上下浮動。這一數(shù)據(jù)在2012年開始滑落至21.5%。

　　實際上，除了驢皮等原材料價格上漲的驅(qū)動力之外，有業(yè)內(nèi)人士分析，東阿阿膠要保持業(yè)績和毛利率的高速增長才是催化因素之一。

　　長久以來，價格提升在東阿阿膠的業(yè)績提升中占據(jù)了重要的作用，但是在價格提升的同時，東阿阿膠的銷售份額又不免受到?jīng)_擊，畢竟競爭者虎視眈眈。于是東阿阿膠便陷入了兩難境地。

　　顯然，對于東阿阿膠“藥中茅臺”的自我定位，市場上似乎并不買賬。數(shù)據(jù)表明，東阿阿膠市場份額已從2009年的43%，下滑至2012年36%。

　　研究報告顯示，2013年以來東阿阿膠已合計提價33%，2012年提價10%，公司數(shù)據(jù)顯示，每提價30%，東阿阿膠現(xiàn)有客戶便流失10%。

　　事實上，近年來，和等多家上市公司先后殺入阿膠市場，打破了東阿阿膠幾十年來一家獨大的局面，東阿阿膠塊市場份額不斷被擠占。

　　記者看到，市面上東阿阿膠、同仁堂(19.78, 0.53, 2.75%)阿膠、福膠阿膠等幾大品牌阿膠并列在售。藥店銷售人員告訴記者，除了老牌的東阿阿膠外，其他品牌都是“最近幾年才興起來的，銷售勢頭不錯”。

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