沃爾沃汽車，一個老牌的歐洲豪華汽車品牌正在煥發出年輕的光彩。在歸屬中國吉利汽車兩年間，沃爾沃汽車出現了良好的復蘇勢頭，無論是銷量還是利潤都止跌回升，這與全球豪華車回暖同步。同時，在這兩年期間，沃爾沃對自身的品牌戰略進行了積極的調整，除延續其原來深入人心的“安全性”品牌訴求外，又拓展性地提出了“以人為尊”的品牌戰略。為推行這一品牌戰略，沃爾沃汽車“破天荒”地簽約了全球品牌代言人——美國NBA籃球新星林書豪。

林書豪是今年NBA賽場上升起的一個新星。在這個高度商業化的賽事中，誕生過不少國際巨星，他們也成為商家爭搶的廣告代言人。而林書豪美籍華裔的身份、勵志的成長故事以及健康陽光的形象得到了沃爾沃的青睞。在今年3月份，雙方接觸僅三周便正式簽約。這是沃爾沃85年歷史上首次使用全球代言人。最近，林書豪作為沃爾沃代言人首次來到中國進行系列的品牌推廣活動，再次吸引了諸多的目光。

從屢次落選到坐冷板凳，睡隊友家沙發，林書豪曾經經歷了職業發展的低潮，但其并沒有停下對熱愛事業的追求的角度，而是心無旁騖堅守夢想，終于帶隊取得七連勝、登上美國《時代》雜志封面，林書豪書寫的是現代版的“美國夢”。沃爾沃汽車近年的發展同樣經歷了痛苦，在1999年被福特收購后，大都處于虧損狀況，尤其是在2008年金融危機時期，利潤率最低時達到-22.72%。不過沃爾沃依然堅持其安全環保高品質的造車理念，并在全球市場謀求品牌的復興。其品牌訴求正是林書豪成長經歷的寫照。另外，林書豪具有東方人謙遜內斂低調的性格，這與沃爾沃汽車低調的品牌主張也不謀而合。雙方相的似經歷與獨特氣質的契合，被許多營銷人士稱之為珠聯璧合。

其次，林書豪的特殊身份也是沃爾沃在短時間內下定決心的重要原因之一。迅速的抉擇過程也顯示沃爾沃復興的決心、力量以及市場戰略重心所在。林書豪祖籍福建省，祖輩移居臺灣彰化，父母1977年移民美國。同時擁有美、中兩國元素的林書豪，在這兩個國家都擁有相當的影響力，而美國與中國正是沃爾沃汽車第一與第三大市場。如果沃爾沃可以將林書豪的名人效應充分發揮，將迅速提升品牌知名度，并帶來巨大的客戶需求，這對其在全球市場的復興無疑大有裨益。新加坡商業和品牌策略師馬丁•羅爾(Martin Roll)曾表示，“亞洲正在崛起，因而亞洲的知名人士們也是如此。”他認為，沃爾沃寄希望于林書豪未來星途將會一片光明。

資料顯示，沃爾沃的消費群體的年齡一般都在40歲以上。其中，在國外市場沃爾沃的消費者多為40~50多歲中產階級以上家庭，他們受教育程度高、收入高、低調，例如企業家、銀行家、律師、教授等;在中國市場，這個主流消費群略微年輕，在35~45歲之間，但同樣集中在高級白領、醫生、律師等受教育程度高的人群。沃爾沃選擇88年生，今年年僅24歲的林書豪，可以看出沃爾沃朝著年輕時尚的方向轉變。而且，林書豪盡管年紀較輕，但其成功的故事以及低調的處事行為同樣符合了沃爾沃品牌的內涵。這對于沃爾沃來說是可遇不可求。

最后，沃爾沃迅速簽下沃爾沃同樣被認為是極具商業嗅覺與眼光的。林屬NBA新星，在姚明退役后，中國及亞洲觀眾亟需另外一個興奮點，林書豪的華人血統與面孔恰好能滿足這一需求。林未來極有可能成為NBA在亞洲市場甚至整個華人世界的推廣者，商業價值無限。沃爾沃在林羽翼未豐之際簽下代言合約，從投資回報角度而言是一個聰明的商業決策。

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