菱智1-5月銷量報(bào)告：累計(jì)6萬(wàn)臺(tái) 同比增長(zhǎng)23%
據(jù)東風(fēng)風(fēng)行官方銷售數(shù)據(jù)顯示，今年1-5月，風(fēng)行菱智累計(jì)銷量60385輛，同比增幅達(dá)23%，高于乘用車市場(chǎng)整體增幅，持續(xù)穩(wěn)居多功能公商務(wù)MPV市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位。
深層掘金細(xì)分市場(chǎng) 滿足不同需求
分析風(fēng)行菱智熱銷的秘密，首先要從其對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的全面布局說(shuō)起。MPV進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以來(lái)，長(zhǎng)年服務(wù)于中高級(jí)企業(yè)和政府公務(wù)車客戶，風(fēng)行菱智也是這些傳統(tǒng)客戶追捧的一款高品質(zhì)商務(wù)車型。菱智在市場(chǎng)布局上跳脫了MPV固守的針對(duì)中高級(jí)客戶設(shè)計(jì)框架，將傳統(tǒng)MPV市場(chǎng)版圖向更寬廣范圍擴(kuò)展，顯示了風(fēng)行菱智在MPV市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者地位。
風(fēng)行菱智推出的高性價(jià)比中級(jí)商務(wù)車菱智M5，開(kāi)辟了全新的兼用型中級(jí)MPV市場(chǎng)。2014款菱智M5更首次將中級(jí)MPV的價(jià)格下探到8萬(wàn)元。隨后風(fēng)行菱智再次破局MPV市場(chǎng)，掀起了對(duì)基層客戶需求的小排量商務(wù)車普及風(fēng)暴。
面對(duì)預(yù)算有限的廣大基層公商務(wù)客戶，風(fēng)行菱智先后推出“小排量雙雄”菱智M3/V3，它們兼具“黃金小排量 體面大空間”核心優(yōu)勢(shì)，填補(bǔ)了5-8萬(wàn)元公商務(wù)用車的市場(chǎng)空白。菱智M3為富裕個(gè)體業(yè)主、中小企業(yè)、市、縣鄉(xiāng)基層政府和事業(yè)單位，提供了豪華公商務(wù)用車；菱智V3為事業(yè)剛起步的公商務(wù)車客戶量身打造，是處于事業(yè)初期的個(gè)體業(yè)主的好幫手，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層政府、事業(yè)單位的最佳公務(wù)用車。
從創(chuàng)意營(yíng)銷到貼心服務(wù) 用戶價(jià)值彰顯
如果把產(chǎn)品比做品牌的硬實(shí)力，那么營(yíng)銷與服務(wù)則是支撐品牌的軟實(shí)力，它們共同構(gòu)建了菱智品牌競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。菱智5月份舉辦了“縱貫中國(guó)之旅”自駕游活動(dòng)，車主們駕駛菱智V3感受從南到北“舌尖”上的誘惑，享受全能商務(wù)車帶來(lái)的意想不到的生活體驗(yàn)。參加活動(dòng)的車主張先生表示：“全能設(shè)計(jì)是菱智V3相比其它車型最突出的地方，比如外觀時(shí)尚、空間寬敞、安全性高、舒適性好等，各方面的表現(xiàn)都很出色，尤其是靈活的座椅，為我們開(kāi)展戶外運(yùn)動(dòng)提供了很多便利。”
除了豐富精彩的創(chuàng)意營(yíng)銷活動(dòng)之外，風(fēng)行菱智通過(guò)貼心的售后服務(wù)為車主們提供更充分的用車價(jià)值。菱智全系車型實(shí)行5年或10萬(wàn)公里整車質(zhì)保政策，這對(duì)于使用頻率非常高的商務(wù)車而言，意味著對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的更進(jìn)一步考驗(yàn)和消費(fèi)者價(jià)值的進(jìn)一步打造。除此之外，東風(fēng)風(fēng)行通過(guò)構(gòu)建城市社區(qū)服務(wù)模式，打造服務(wù)品牌，實(shí)現(xiàn)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)由“被動(dòng)服務(wù)”向“主動(dòng)服務(wù)”的重大轉(zhuǎn)變。全面提升面向客戶的服務(wù)供應(yīng)能力、技術(shù)供應(yīng)能力和配件供應(yīng)能力，通過(guò)規(guī)范的服務(wù)、配件運(yùn)營(yíng)管理標(biāo)準(zhǔn)為客戶提供標(biāo)準(zhǔn)的、滿意的服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)品牌影響力的全面提升。
凡是老車主，都明白銷量過(guò)萬(wàn)、尤其是銷量連續(xù)過(guò)萬(wàn)的風(fēng)行菱智車型，在實(shí)際用車時(shí)能提供的價(jià)值。老司機(jī)吳先生表示，“持續(xù)過(guò)萬(wàn)的月銷量，不僅說(shuō)明風(fēng)行菱智車型過(guò)硬，也能保證日后不用為維修保養(yǎng)犯愁，‘老三樣’就是最好的證明。”可見(jiàn)，對(duì)于用車量大，維修保養(yǎng)費(fèi)用高的商務(wù)車用戶來(lái)說(shuō)，選擇風(fēng)行菱智，不僅能享受全能商務(wù)特性的穩(wěn)定品質(zhì)、節(jié)省油費(fèi)開(kāi)支、節(jié)省售后維修保養(yǎng)費(fèi)用，可謂“三全其美”。
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