沾化六萬人大軍冬棗銷售進入全民電商時代

　　近日，在沾化博物館二樓的大數據展廳，館長王稼祥向筆者現場操作了電商大數據庫程序系統，全區沾化冬棗電商銷售數據琳瑯滿目：淘寶、京東、蘇寧易購國內各大電商銷售數據、用戶分析數據、熱銷榜單排行榜一覽無余……

　全世界第一臺冬棗分選機引入沾化

　　在山東浩華圣源集團有限公司的冬棗生產車間，公司總經理劉小麗介紹：“今年9月份我們引進了全世界第一臺冬棗分選機，是法國邁夫諾達機械設備公司專門設計生產的。”通過該智能化機械，統一設定冬棗糖度、硬度、重量參數，分揀大小、踢出殘次果，自動分級、稱重，每小時篩選冬棗2000公斤，一天篩選5萬公斤冬棗，既提高了效率又節約了成本，實現了冬棗分選標準化和均等化。

　　沾化區電子商務協會會長梁勝國說：“我們始終堅持走沾化冬棗‘品質化’生產銷售道路，在冬棗‘硬、脆、甜’均等化上做文章，網上銷售的每一顆冬棗不能出現‘個性’冬棗，讓消費者買到的每一批次冬棗的顏色、糖度、脆度完全一樣，讓沾化冬棗這個品牌成為‘金子招牌’?！?/p>

　　正是因為沾化冬棗品質有了保證，今年，山東浩華圣源集團有限公司作為全區最大的冬棗電商供應鏈先后與上海易果電子商務公司、魯商網、山東樂農優選電子商務有限公司、深圳百果園實業發展有限公司以及工商銀行融e購、農商行智e購、中國銀行善源商場等達成冬棗供應協議，通過加快冬棗網上營銷和線下資源整合、供應鏈管理等方面建設，推動冬棗網上營銷。今年預計銷售總量500萬公斤，銷售總額1.5億元。

　電商“新農人”銷棗火力全開

　　在濱州電商圈甚至國內一提起劉孟這個名字，可以說是家喻戶曉，都稱他為“冬棗村長”。作為沾化冬棗電商銷售的“新農人”，2010年在淘寶網注冊了沾化冬棗淘寶店“劉氏農莊”，并注冊了“冬棗村長”商標。他的冬棗網店銷售量呈100%—200%增長，單日下單2700多件創最高記錄。

　　為解決部分村民不會“觸網”、不會網上購物的問題，劉孟跟朋友成立了濱州市再造故鄉電子商務有限公司，即趕網集。通過B2C+O2O，以平臺+服務站的模式幫農村群眾從網上買東西，將本地的農產品從網上賣出去。今年，“冬棗村長”品牌通過淘寶網特色館已銷售冬棗30萬公斤，銷售額400萬元，排名淘寶網冬棗類第一；預計銷售總量100萬公斤，銷售總額1500萬元。

　　“從系統分析來看，廣東和北京、上海這邊銷售量較大，我們已經聯系好了京東和阿里巴巴的倉庫，做好入倉準備?！闭椿瘏^下洼鎮東耀電子商務有限公司技術部總監王進興一邊操作著沾化冬棗銷售大數據平臺一邊介紹，“我們的客戶南方城市較多，而快遞從沾化到廣州、深圳一般是三天到五天，就用戶體驗來說比較差，所以我們會通過大數據平臺分析，在銷售量大的城市入倉銷售，這樣一般客戶第一天下單購買，第二天就可以收到冬棗，用戶體驗比較好?！倍瑮椚坷滏渻Υ?，預計總銷量有望突破250萬公斤。

　　下洼鎮充分發揮電商黨支部的引導作用，依托沾化冬棗大數據和境內順豐、京東、中通等60余家大型物流公司在鎮區設立網點的優勢，鼓勵年輕人開網店售棗。目前，在淘寶、京東等大型網銷平臺上注冊沾化冬棗官方旗艦店2家，累計銷售冬棗1500余萬公斤，占沾化冬棗全鎮銷售總量的三分之一。

　　建設電商產業園，培育電商的“孵化器”

　　近年來，沾化區電子商務蓬勃發展，從事電商行業的人員已達6萬多人，電子商務的發展空間潛力巨大。全區通過引導“大眾創業、萬眾創新”，全面落實“互聯網+”戰略，加快農村電子商務發展，把實體店與電商有機結合，使實體經濟與互聯網產業疊加效應，積極推動冬棗產業持續健康發展。今年，沾化區按照“產業園實行科學統籌規劃和專業化運營管理”的思路，整合資源，改造原沾化冬棗博物館，根據電子商務經營的需求，建設電子商務產業園區，合理設置內部功能，予以一定的租金減免，通過加大招商引資力度，吸引電商企業入駐。電子商務園區的建設，搭建了電子商務平臺，贏得與大型購物網站合作的更多機會，進而引進具有戰略意義的大型物流項目或者戰略投資者入駐，形成沾化新的競爭優勢。目前，已有入駐產業園意向的電子商務企業12家。（賈海寧 王建彬 蒲怡王宣）