每年的一、四季度是山東省景區淡季，重點景區的客流量占最佳承載量的比例不到20%。

　　研究江西省和湖北省的做法，可以得到兩點啟示：一是“薄利”在經濟活動中運用得當，就能“多銷”。二是必須聯合降價，打造區域性競爭優勢。

　　山東省旅行社要想在賀年會平臺上有更大的作為，還得走自主創新的路。省旅游局提出將獎勵旅行社開發針對賀年會的暢銷產品和線路。

　　記者從12月9日召開的2014年好客山東賀年會電視電話動員會上獲悉，前三季度，濟南、青島、煙臺等主要旅游城市，有6成旅行社企業經營業績下滑20%以上，而全省星級飯店營業收入同比下降16.3%。進入四季度，重點景區的客流量占最佳承載量的比例不到20%。如何借勢賀年會為旅游企業搭建市場平臺，激發企業向游客提供優質實惠的冬季旅游產品，成為這次會議的首要議題。

　　往屆賀年會活動舉辦地，景區唱絕對主角。省旅游局針對景區承載量的調查統計數據顯示，每年的一、四季度是山東省景區淡季，以景區總收入最高的泰山為例，日接待游客量占最佳承載量和最大承載量的比例，分別為一季度13.8%和6.9%，二季度30.5%和15.2%，三季度28.7%和14.4%，四季度16.8%和8.4%。而東營黃河口生態旅游區，一季度的比例僅為1%和0.7%。景區沒客人，但管理費、員工工資和日常開支，一樣不能少。不少景區當家人表示，這“半年閑”的被動境況，是不得不承受的“難言之隱”。

　　與其閑置，不如“開閘”。省旅游局局長于沖在會上介紹的案例，對景區觸動很大。今年1月5日至2月5日，江西省推出了旅游景區免票月活動，游客可減免門票進入江西76個知名景區，其中66個景區門票全免。廬山、井岡山、三星山、龍虎山、婺源、景德鎮古窯等知名景區，門票均為五折。活動期間，江西共接待海內外游客1261萬人次，僅拉動交通運輸、酒店餐飲、娛樂和旅行社等行業收入就有60億元。旅游景區以實際行動履行了社會責任，拉近了與旅游者之間的距離，培育了潛在的客源市場。

　　景區門票降價之“覺醒”，不但淡季奏效，在旺季也收到翻番的效果。2012年“十一”期間，湖北省6家5A級景區全部降價，成為全國景區門票降幅速度最大的省份，但6家景區的旅游收入不降反漲，漲幅最大的景區收入接近往年同期的4倍。

　　研究江西省和湖北省的做法，可以得到兩點啟示：一是“薄利”在經濟活動中運用得當，就能“多銷”。二是必須聯合降價，打造區域性競爭優勢。當前旅游業從觀光向休閑度假轉變過程當中，單個景區已經不是一個完整的旅游目的地。

　　旅行社要想在賀年會平臺上有更大的作為，實現良性發展，還得走自主創新的路。“現在幾乎所有的旅行社都在那里爭一些大眾化的產品，而對只有山東才能開發出來的特色產品置若罔聞。”于沖說，山東的高爾夫球場在全國的數量是第二位，目前有幾個專門做這類產品的旅行社，但做得還不夠精。到山東來了解儒家文化是一個最大的特色，希望能有一批本土旅行社專心致志地來經營修學旅游產品。再比如鄉村旅游，在京滬高鐵沿線的大城市中非常有市場，但是山東經營鄉村旅游的旅行社又太少。于沖建議，現有的旅行社，要么加入集團化的銷售網絡，要么沉下心來，把專業化的問題研究透，培育一批小而專、小而強的專業社。據悉，省旅游局提出，將獎勵旅行社開發針對賀年會的暢銷產品和線路。(劉英)

　　原標題：旅游度“冬閑”需借市場之手