基于大多數品牌2013年上半年只有一位數增長的財報來看，奢侈品牌不管是去LOGO，還是發展副線品牌走快銷精品路線謀求發展的效果都不好。事實也證明，光大大門楣靠“私生子”是行不通的，還是正兒八經地抓好主線品牌品質，改進在華的銷售態度是正路。

PRADA副線品牌MIUMIU

　　副線難救市 新財報創新低

　　隨著8月的到來，眾多奢侈品集團和品牌扎堆發布二季度財報，以往發布財報仿佛是品牌的“show time”，如果沒有兩位數的增長，很難說在中國市場生存的好。然而，中國市場從去年底開始走下坡路，大牌的業績在這段期間經歷了一路凱歌到萎靡不振的歷程。從財報上看，除了普拉達(PRADA)、愛馬仕外(HERMES)，路易威登(LV)、古馳(GUCCI)等大多數品牌都沒有達到兩位數的增長，即使是達到了兩位數增長，比起去年還是有所下降，上半年的財報，可以說是2008年雷曼兄弟破產、美國金融危機后最差的數字。

　　看來，無論是“去LOGO”還是發展副線品牌，都沒能扭轉奢侈品銷量的頹勢，“私生子”無法光大門楣，與其這樣搞三搞四的，不如優化主線品牌主線產品品質。

　　此前，為了證明奢侈大牌并不是都可望不不可及，許多大牌都推出了價格比主牌低，設計上更適合收入中上等的年輕消費者的副牌、副線產品。不過，這樣“貼心”的設計似乎并沒有給大牌們帶來太多的效益。從去年杜嘉班納(Dolce&Gabbana)關掉副線品牌D&G，還有古馳去年的副線銷量就可以看出。

Dolce&Gabbana副線品牌D&G

　　和其他同類品牌相比，GUCCI近年在中國的動作頻頻。GUCCI在中國起步于包袋，不過也有腕表、珠寶等產品線，但中國人卻并不熟悉。此外，GUCCI還在業務上力推男裝，去年在中國計劃新增10家門店以及在廣州和天津開設折扣店。GUCCI以一種熱切的心情積極開拓中國市場，卻同樣沒能逃過奢侈品寒流的影響，2013上半年的財報收益僅增1.6%。

　　緣由在哪里？是因為副線產品缺乏有力支撐――似乎很多消費者都有這樣的邏輯，某品牌的某產品叫得最響，所以到這家品牌也只看該產品而不會關心它的副線。如果這個邏輯成立的話，那么很多問題或許就不難解釋了。

　　副線產品傷害高端客戶情感

　　副線親民的價格卻有著跟主線一樣的華麗感，很多大牌經典款都能從副牌產品中找到，這些副牌有的會刻意提起和主牌的關系，有的則避主牌不談，設計風格也和主牌完全迥異。有不少年輕時尚的群體表示，因為副牌價格便宜又不缺設計感，不愛主牌大愛副牌。不過，大牌們疏忽了一個問題，奢侈品的主題消費群靠的并不是這些中等收入的年輕群體，價格相對低的副線品牌的出現，再加上品牌的打折促銷策略，一定程度上傷害了主線品牌高端消費者的心――當你在三里屯北區的MiuMiu旗艦店閑逛，猛然發現一件日本浮世繪鮮花圖案的皮草大衣，其原型赫然出自Prada 2013春夏秀場時，究竟應該作何取舍？可見，原先目標顧客人群定位稍有重疊的不同產品線劃分，無疑會導致高端產品線的顧客被定位稍為低端的產品線消化。為了保住主線品牌， Dolce&Gabbana不得不關閉副線D&G產品線的決定也是基于這個原因。