中秋節將至，“金九銀十”再次成為中國白酒市場觸底反彈的關鍵轉折點。作為兵家必爭之地，白酒企業紛紛吹響市場營銷的號角，更是迎來了白酒銷售旺季。山東溫和酒業憑借品質升級、品牌升級和服務升級等三大升級，在臨沂各縣區皆出現了業績翻番的盛況！

　　訂貨會捷報頻傳 訂單金額最高增長五倍

　　山東溫和酒業在臨沂各縣區成功舉辦了數十場中秋節表彰訂貨會，形成了良好中秋市場銷售氛圍，為中秋節銷售旺季打下了堅實基礎。“溫和酒業創造性地拓展了訂貨會功能，一改往日‘吃喝會’功能單一的弊端，將新產品品鑒、營銷培訓、廠家戰略宣導、誠信經營示范店表彰納入到訂貨會中。”

　　為爭做中國性價比白酒第一品牌，山東溫和酒業邀請國家食品質量監督檢測中心程勁松副主任、中國副食品流通協會何繼紅會長、中國酒類流通協會秘書長劉員、中國酒業協會秘書長王琪、山東酒業流通協會崔會長、著名媒體人秦書堯、新食品雜志社長秦柯、總編輯肖銘、國窖1573酒體設計大師吳曉萍等行業專家出席訂貨會或新品上市會。

　　品牌價值感提升 金杯銀杯不如老百姓口碑

　　眾所周知，讓消費者用中檔酒的價格喝到高檔酒的品質，用大眾酒的價格喝到中檔酒的品質是山東溫和酒業始終如一的堅持。“溫河大王的酒體設計凝聚了國務院津貼專家李克明教授的頂級智慧，醉得慢、醒得快，飲后愉悅！”山東溫和酒業總經理肖竹青表示，良好的消費體驗與消費者意見領袖的體驗分享，帶動了溫河大王的在臨沂主流人群的流行。

　　全價格帶、全包裝形態與全產品概念讓溫和酒業的產品架構日趨完善，一店一路線、一村一鎮一縣的爭奪讓溫河王在不少消費者心中衛冕“臨沂酒王”的稱號。肖竹青接受記者采訪時表示，去年中秋節面市的溫河大王酒已經成為溫和酒業集團核心主力品種，提升了溫河王整體品牌價值感和心理價位。

　　前置性投入增加 大規模宣傳搶灘銷售旺季

　　山東溫和酒業的營銷人員在終端建設的過程中充分發揮了“亮劍精神”，做到了“搶人、搶錢、搶地盤”。“搶人就是搶人心，努力消費者能夠指名購買溫河大王。由于消費者和終端的購買力有限，消費者多買一瓶溫河王就意味著競品少賣一瓶，即‘搶錢’。”肖竹青表示，搶地盤意味著搶陳列位置，因為有好陳列就會有好銷量。

　　為此，山東溫和酒業面向市場增加了五百多萬的廣告宣傳投入，讓“大王來了”口號響徹齊魯大地。“溫和酒業的復興不是依靠一個點子或依靠一個人，而是依靠中國頂尖的釀酒技術專家提升品質、依靠中國酒業頂級咨詢專家和思想家出謀劃策提升品牌、依靠所有溫和酒業集團營銷將士和業務伙伴共同努力提升服務。

　　訂單爆發供不應求 多管齊下方有強勢復興好局面

　　為了滿足一線業務同仁爭取的爆發倍增的訂單，山東溫和酒業的技術、生產、倉儲物流等工作人員加班加點以保障市場供應。山東溫和酒業集團分管倉庫后勤的王副總表示，“今晚公司倉庫的青瓷溫河、紅瓷溫河掃碼出貨近兩萬箱。由于掃碼費時、費力、費腦且易出錯，夜間燈光暗更難操作，但能夠抓住節前的黃金季節，忙點累點也覺得值！”

　　山東溫和酒業總經理肖竹青總結“溫和酒業中秋節訂單爆發的特點”時表示，溫河大王等高端酒上量迅猛，整體溫河王品種平均單價終于得到提升。“今年新開發的新品市場表現可圈可點，溫和酒業今年新品開發覆蓋了全價格帶、全產品概念和全包裝形態，有效占領了終端貨架和消費者心智空間。”