12.5號，山東溫和酒業集團戰略合作伙伴簽約儀式暨2017新春訂貨會在臨沂賓館隆重舉行。中國釀酒大師、國務院津貼專家、溫河王釀酒研究院院長李克明教授，中國十大策劃總監、白酒行業獨立評論人、山東溫和酒業有限公司總經理肖竹青先生，山東魯酒營銷大師、山東溫和酒業有限公司常務副總、銷售公司總經理田英先生等各位來表參加了此次會議并發表講話。
訂貨會上，各級經銷商爭先恐后開票訂貨。截至當日下午，訂貨金額突破歷史新高。一位經銷商說：經營溫河酒30多年了，現在的溫河酒名氣大，不愁賣，選擇溫和酒業，放心。
2016年，白酒行業的發展不斷呈現品牌集中化、產能過剩化、品類多元化態勢，同質化的行業形勢倒逼酒企進行供給側改革，通過創新不斷深化酒企發展。
作為區域名酒的山東溫和酒業集團，抓住新資本引進，轉型升級的大好機遇，大力實施二次創業戰略，創新生產工藝，提升質量，改變銷售策略，實現了企業的快速發展。一年內，年銷售額從1億躍升至4億，盡管增長絕對值并不大，但增長率卻非常可觀。在臨沂這樣面積大、人口多并且像瀘州老窖、洋河、貴人道等外省品牌扎堆的白酒激烈的市場競爭中取得如此成績，甚是舉步維艱。
渠道創新：分行業滲透 分圈層營銷
中國咨詢策劃大師、著名品牌與營銷戰略專家、北京正一堂戰略咨詢機構常務副總經理田卓鵬曾講過：山東將成為一、二線名酒的半公海性市場。在泛省化品牌與山頭品牌的競爭中，魯酒3-5億軍團會成為中流砥柱。只有在品牌及產品方面具備個性化、差異化、大品牌基因的品牌才能夠博得消費者的青睞，在區域市場內快速崛起。
山東溫和酒業集團深諳以市場為主的道理，率先提出“分行業滲透與分圈層營銷”發展方式，一年來，開啟了中國酒業從渠道驅動到消費者意見領袖驅動轉變的商業模式變革。
1、多渠道合作模式馬不停蹄
自2015年7月蒙頂控股至今，溫和酒業秉承“分行業滲透與分圈層營銷”的營銷模式，推行一區一策的策略，不斷發展。一年來與蘇寧電器、銀光集團、環球汽修、OPPO手機等高頻率開展戰略合作，彼此成就，名利雙收，實現了品牌價值與市場氛圍建設的高速提升。
贊助臨沂遠通汽貿集團所有的活動，與環球汽修達成戰略合作伙伴關系，構建異業聯盟銷售的新模式；
此次的簽約合作戰略，就目前行業競爭激烈、成本不斷增加的情況下，共同合作為彼此創造了價值，同時也增加各自經銷商的利潤，雙方達成合作就是彼此成就的共識。
2、無縫隙廣告銜接布滿全城
握一百次手，不如喝一次酒。費縣，作為山東溫和酒業集團的根據地，是其發展壯大的后盾。以瀘州老窖、汾酒等二線知名品牌退回本埠，占領根據地可以看出區域名酒都明白的一個道理：占領根據地越深，基礎越牢固，可持續發展的力量就越強大。
山東溫和酒業集團在費縣市場投入巨大，邀請費縣區域內180多個村的村長和紅白理事會會長及費縣地區企業家代表來廠參觀游覽，讓更多人看到白酒固態發酵的工藝標準和質量標準，一年來接待企業家和消費者意見領袖人數達8000余人。與此同時，室外的廣告僅店招投入和農村刷墻廣告投入超過300萬現金，遍布城鄉的公交車和戶外廣告大牌。中新社、中國經營報、中國證券報、南方日報、央廣經濟之聲、信息日報、經濟日報中國經濟網、中國網和山東臨沂所有主流媒體和蘭山電視臺、河東電視臺、蒼山電視臺、郯城電視臺等三區九縣十五家電視臺每天專欄報道。費縣電視臺每天265次電視廣告，每日中午15分鐘，晚上15分鐘由溫和酒業供稿的新聞報道專題時間布滿全城。
現在的費縣，市場上完全看不到一家外來酒水品牌的廣告。與之相對應的，從大大小小的車站提示牌，到貼滿公共汽車的宣傳畫，再到各大商超、影院、酒店，都是溫河酒的各種宣傳。一句霸氣的“大王來了”在經過1年多的不斷強化后，已經成為費縣人人知曉的經典廣告語。
過去廠商關系一直有一個矛盾“到底是先有雞后有蛋，還是先有蛋后有雞”，到底是先有投入后有銷量，還是先有銷量后有投入？中國酒業營銷轉型示范企業山東溫和酒業集團用“前置性投入模式”贏得了企業裂變式跨越式發展！山東溫和酒業集團總經理肖竹青這樣告訴我們。
3.注重消費體驗 培養忠實消費者
日前，《第一財經日報》記者采訪中國白酒營銷專家、山東溫和酒業集團總經理肖竹青關于“五糧液啟動混改，其中6.6億資金用于建立O2O項目，五糧液打算基于自己下面經銷商的萬家門店來搞O2O項目。啟動O2O的目的”時，肖竹青回答：五糧液啟動O2O更多意在提前布局，原來五糧液以前的經銷商多以惰性銷售為主，銷售更多依靠廠家的品牌力，現在五糧液想做線上線下的O2O，鞏固和發展五糧液的忠實消費者，爭奪個人消費市場。
肖竹青認為，以前白酒營銷手段相對粗放，酒業總經理四板斧就是“控量、漲價、上央視，推新品”，而目前中國酒業從渠道驅動到消費者驅動，需要培養消費者的忠誠度，這是未來中國酒業競爭的新的分水嶺。目前各酒企都在針對目標人群、尤其是高端人群，開展精準化的目標爭奪。溫河王酒業也在通過機場建貴賓廳、體驗店；在高星級酒店做體驗中心，來爭奪重度消費人群。溫和酒業集團在臨沂機場設立“溫河大王廳”VIP貴賓休息室，設立貴賓通道，制定山東溫和酒業集團戰略發展(貴賓卡)，頒發給優秀客商代表、部分合作伙伴。憑此卡，可享受飛機出行時，在臨沂機場“溫河大王貴賓室”候機，走快速通道登機；在臨沂機場“溫河大王旗艦店”休息，享受溫和貴賓服務代表及享受購物特殊優惠；在國家法定重要節假日將獲贈溫和酒業敬獻的禮品紀念酒；在生日當天業獲贈溫和酒業的生日祝福酒。可謂是溫和酒業打造的一張最為高端的尊享服務名片，通過打造高消費人群體驗，培養忠實消費者，讓消費者感受到溫和酒業集團的用心。
粗略式發展轉向精細化營銷
在市場競爭白熱化的今天，跑馬圈地、搶先發展，當然能搶占更多商機。但對白酒企業來說，要想做大做久，僅僅大規模地參與到市場中是遠遠不夠的，如何“精耕細作”，搞好后續服務才是白酒領域競爭的關鍵點。未來，商家只有在服務用戶體驗上做得更好，才能脫穎而出。
山東溫和酒業集團，在服務的轉變上下足了功夫，在費縣區域，把溫河酒滲透到每一個鄉村，送貨上門到村。把陳列有獎送到鄉村，有獎銷售。兌獎、到鄉村。下一步更是要在在每一村都要設立廠家直供店，并設立聯絡員，拉近與消費者的距離。
現在的溫和酒業不僅僅是研究怎么把酒賣給經銷商，更多的是幫助合作伙伴研究如何把酒賣給消費者。
此次溫和酒業“2016年度溫河王酒銷售百強店”頒獎儀式上，共頒發溫河王銷售百強店20名。創造性地拓展了訂貨會功能，一改往日“吃喝會”功能單一的弊端，將新產品品鑒、營銷培訓、廠家戰略宣導、誠信經營示范店表彰納入到訂貨會中。不再單一的表彰杰出經銷商和優秀經銷商，而是轉而表彰溫河大王誠信經營示范店，真正實現了從“獎勵結果”到“獎勵過程”的轉變。“訂貨的獎勵和誠信經營示范店的表彰相結合，”
肖竹青在現場接受記者采訪時表示，山東溫和酒業的服務范圍不應只覆蓋到渠道，還要精細化的服務終端。對于為何注重獎勵誠信經營示范店這一問題，肖竹青指出誠信經營和服務意識始終是溫和酒業發展的兩個重要指標，道出了重點表彰誠信經營示范店的深意。
多措并舉：劍指十億目標指日可待
繼綿柔洋河、五糧液、茅臺等名酒價格飛漲的同時，肖竹青在講話中提到：漲價風潮對區域名酒影響很大，但我們保證絕不跟風漲價。白酒行業產能過剩，產品同質化高，整體行業已經進入惡性競爭階段，品質升級、品牌升級、服務升級才是化解白酒行業價格戰和惡性競爭的唯一出路。
溫和酒業集團將持續用國家一線名酒的工藝標準和質量標準生產溫河王酒，持續開展大規模廣告宣傳和事件營銷，通過品牌價值提升，實現在山東，在全國喝溫河大王就代表面子。用田忌賽馬的策略。讓消費者用中端酒的價格喝到高端酒的品質，用大眾酒的價格喝到中端酒的品質。并將溫河大王高端酒融入臨沂上層主流人群的生活方式，推出四美境界主題營銷：
1.美食。與臨沂主流五星級酒店，鐵板燒或佛跳墻或特色餐飲店建立彼此成就的美好伙伴關系；
2.美景。溫河大王將與臨沂奔馳、寶馬、捷豹等豪車品牌車友會、豪宅業主委員會充分互動；
3.美酒。積極探索與各行業的合作，繼續引用一線工藝質量標準與工藝標準，延續名師團隊操作標準，不斷地開發優質新產品；
4.美女團隊。自古美酒與佳人絕配，溫和酒業將推出別樣的營銷方式，以賞心悅目的美女組合向消費者展示溫河美酒。正如此次會議上由美女團隊走秀，向大家展示了溫和酒業2016年度戰略大單品，青瓷原漿、紅瓷三年、溫河大王系列、獅王溫河王系列、密級羵羊醇王酒等產品，獲得了消費者一致好評。
研究高大上人群的時間軌跡和空間軌跡并以合適的方式保持親密接觸。因為接觸頻率與好感成正比， 所以我們不急不燥，以賞心悅目的方式，推動美女美食美景和美酒“溫河大王四美境界”提升、主流社會精英人群消費方式，迎接消費品味升級，實現生活愉悅！我們不僅僅生產溫河大王美酒，更是美好幸福快樂生活系統解決方案供應商。山東溫和酒業集團總經理肖竹青如是說。
此外，溫和酒業集團還將發展1573工程，即一個村至少有1-2家廠家直供點；每一個鎮至少5家以上的廠家直供點；每一個縣城至少70家以上的廠家直供點；三條街道營造工程，即政務一條街、商業一條街、餐飲一條街。通過這些措施，完善溫和酒業集團的服務。
多年市場競爭的洗禮，山東溫和酒業集團已經找到一條符合自身發展的品牌建造之路，從“溫和大曲”品牌的創立再到溫河王1號、溫河大王等品牌的系列化。伴隨著消費升級，溫和酒業集團在品牌打造的每一步都是穩扎穩打、精益求精。相信不久的將來，溫和酒業集團年銷售額10億目標的理想指日可待。
