12月14日，2017年臨沭客戶表彰會暨春節訂貨會在臨沭鴻翔大酒店舉行。中國十大策劃總監、白酒行業獨立評論人、山東溫和酒業集團總經理肖竹青先生，山東魯酒營銷大師、山東溫和酒業集團常務副總經理、銷售公司總經理田英先生，萬通酒水總經理禚寶奎先生等代表光臨現場并發表了重要講話。同時，此次會議迎來了臨沂廣播電視報、臨沂新聞中心等媒體的到來。來自各地區的優秀經銷商以及合作伙伴近500人光臨現場，活動現場熱鬧非凡。截止當天下午，訂單金額實現突破性的增長。

　　不得不提的一個重點是：在國家環保趨嚴、產能集中、市場蕭條的國際背景下，“漲價潮”的沖擊勢必會是一把雙刃劍，帶給白酒企業不小的影響。山東溫和酒業集團在瘋狂肆虐的“漲價潮”下秉承誠信經營的宗旨，在此次的訂貨會上保持原來的價格，做到真正把利益讓利于消費者。

　　參加過很多企業的訂貨會，但溫和酒業的訂貨會是最為與眾不同的。不同于簡單的吃喝會，而是將誠信表彰、產品品鑒、廠家戰略宣導納入訂貨會中，讓消費者真正做到了明白消費。一位經銷商如是說。

圖為訂貨會一角

　　肖竹青先生在接受采訪時指出：2017年中國白酒行業將出現六個方面的變化：

　　第一、消費升級。隨著社會的飛速發展，人們已經由原來的溫飽上升到精神的愉悅，企業的“光瓶酒”已經越來越不能滿足消費者的需求。由此催生的“盒裝酒”正在飛速發展。

　　第二、個性化消費慢慢凸顯。隨著人們娛樂活動的多樣化，每個人有不同的個性化的需求，例如溫和酒業推出的“紅雙喜”就是專門為婚宴所制定；而“簡裝”溫河王，適用于朋友間的，返璞歸真，把包裝的錢省下來，在品質上進行提升；而“溫河大王30年”的高品質又代表了面子。消費者在不同的時間節點、空間節點會有個性化的不同的需求。推出多層次的個性化產品勢在必得。

　　第三、物美價廉的高性價比產品將成為主流。以往酒店渠道已經沒落，酒業的銷售時代出現顛覆性的變革。以前酒業的銷售主要是靠酒店，酒店的進場費等價格虛高，消費者自帶酒水將成為主流。

　　第四、服務升級將成為常態。人們消費的多樣性越來越注重售后的服務。溫和酒業集團把溫河酒滲透到每一個鄉村，免費送貨上門到村。把陳列有獎、有獎銷售、兌獎等送到鄉村，設立廠家直供店和業務員。對部分產品實行“保姆式”服務。

　　第五、創新營銷將成為趨勢。肖竹青先生洞察行業先機，以其專業的視角在白酒行業率先提出“分行業滲透、分圈層營銷”發展模式。與遠通汽貿、中國煙草1532、匯源集團等開展高頻率的戰略合作。分享行業資源，實現了品牌價值與市場氛圍建設的高速提升，達到了彼此成就的目的。

　　第六、國家行業的大背景下，白酒漲價背后是紙張價格、物流費上漲。原材料的暴漲直接殃及白酒用品，酒盒、瓶蓋等上漲30%，在白酒行業洋河、瀘州老窖等品牌的漲價下，溫和酒業本次訂貨會本著誠信經營的宗旨價格不會上漲，但是在2月10號左右溫酒業將全面提價15%-30%。

圖為肖竹青先生接受記者采訪

　　據悉，此次活動還將表彰溫和酒業“2016年度溫河王酒銷售百強店和2016年度溫河酒銷售百強店”共20名，獲得表彰的百強店將會獲得近萬元的獎品。并將向大家展示溫河大王系列產品、羵羊醇王系列、紅雙喜、金雙喜等戰略產品。

　　山東溫和酒業集團工會副主席、山東溫和酒業銷售公司副總經理劉洋：從溫河大曲、特曲酒到現在以青瓷、紅瓷、溫河大王為戰略大單品以來，臨沭地區僅用半年時間就超額完成了一年的銷售額。前置性的廣告市場費用投入讓臨沭消費者對“大王來了”的口號家喻戶曉。新的營銷方式和手段使整體市場越來越好。

圖為劉洋先生接受采訪

　　萬通酒水禚寶奎總經理致詞時指出：自2006年至今一直銷售溫和產品，從最開始的年銷售額20萬到現在的1500萬的業績，是溫和酒業品質升級、品牌升級、服務升級的成果展現。在泛省化品牌與山頭品牌的競爭中，溫和酒業作為區域名酒能夠快速博得消費者青睞，在區域市場中脫穎而出，實為名副其實。

圖為禚寶奎先生與獲得表彰者合影

　　正如田英先生所說：控股一年來，溫和酒業圍繞人才、技術、品牌、管理等全方位的調整，獨創并全面推行“分行業滲透、分圈層營銷”的發展戰略。從驅動推向向消費者推動轉變，實現了廠商之間的雙贏發展。在當前白酒行業相對疲軟的狀態下，創造了中國白酒市場的奇跡，一躍成為白酒界的一匹“黑馬”，深得業界和廣大消費者贊譽。

圖為田英先生發表講話

　　過去一年溫和酒業集團很好的完成了廠商關系的轉變。前置性的市場投入，贏得了企業裂變式的跨越發展。溫和酒業一直堅信：“酒好喝是酒好賣的前提”，在生產技術上，采用五糧液工藝標準和技藝標準。聘請中國白酒大師、國務院津貼專家李克明教授對釀造技術等進行品質提升，聘請國窖1573酒體設計大師吳曉萍進行酒體設計、聘請國窖1573產品設計大師萬宇進行產品的包裝設計。為此，山東溫和酒業集團配備了國務院津貼專家、國家級白酒評酒委員和數名省級品酒師組成的白酒研發團隊，使產品的感官品質得到充分保證。

圖為獲得表彰經銷商合影（左二為肖竹青先生）

　　讓消費者用中端酒的價格喝到高端酒的品質，用大眾酒的價格喝到中端酒的品質。感受到溫河酒不一樣的“醉得慢、醒得快、飲后愉悅”的特性。“買臨沂房、喝溫河王、就是熱愛臨沂。”我們愿與大家一同建設好臨沂。肖竹青先生在講話中指出。