濟南市委書記11.非禁即入
我們的所有市場都要開放，只要沒有禁止的都可以進入。有些事情本來就難辦，請示后反而更難辦了。只要符合“三個有利于”，只要國家沒有明令禁止的就可以做。我們研究政策，不要只研究什么不可以做，還要倒過來研究，除了不可以做的之外，還有什么可以做。
12.敢于和企業家交朋友
我們要讓企業家放心來投資，關鍵是消除他們的害怕心理。很多企業家來考察，都希望和市里的領導見見面。因為只要見到領導，他們就會感到安心和放心，心里也就踏實了。如果我們連朋友都不敢跟他們交，他們是不敢把錢投在這里的。我們不要怕，要敢于和企業家交朋友，不跟企業家交朋友，不跟他們交談，生意怎么來?生意就是談出來的。我們的政策是根據需求制定的，需求來源于企業，很多需求就是在交談的時候反饋出來的。通過交朋友，可以溝通信息，根據企業家的需求調整我們的政策。當然，大家可能覺得跟企業家交往容易犯錯誤，但我們有黨的標尺，只要我們堅決守住“紅線”和“高壓線”，這樣就可以了。具體來說，就是要“抓兩頭、放中間”。“抓兩頭”，就是要抓好招商接待、抓好落地推進。“放中間”，就是項目的操作實施，要按照公開、公平、公正的原則，通過市場來進行，這樣就可以避免犯錯誤了。
13.不能急功近利，要細水長流
人們常說，做人比做事重要。招商引資中也應該這樣，做朋友比做生意更重要，要多交一些朋友，廣交一些朋友，不能急功近利。光靠招待幾頓飯，企業是不會輕易來投資的。企業考察之后，我們應該把工作做得再細致一些，建立一個客戶檔案，經常打個電話問候一聲，逢年過節發個賀卡，生日的時候還可以發賀信等等。要跟企業家交朋友，讓他們覺得我們可信可靠。有些工作還要做得更細致一些。要加強跟蹤，我們現在就是缺少跟蹤，特別是沒有后期跟蹤，企業家來了就是請吃飯，每次都沒有新的進展。
14.明確優勢，準確定位
在招商引資工作中首先要有正確的定位和方向，搞清自己想要什么、能要什么，才會事半功倍。我們都想要高科技，那不現實，都想要大企業，也不現實。各縣區的發展，都要突出自己的優勢吸引外商投資，讓外商來得有理由。招商引資要有針對性，明確主題，正確定位后再去招商。
15.永遠不說“不”
沿海地區有一個經驗，就是永遠不許對企業說“不”，我認為很值得我們學習借鑒。最簡單的是說“不”，最無能的也是說“不”。尤其是招商引資的前置部門，更不能對企業輕易說“不”。工作人員輕輕的一個“不”字，就可能把一個企業擋在了外面，也就把就業和稅收擋在了外面。在實際工作中，要仔細分析企業的要求，多想有沒有其他變通的方法可以解決，可以先把企業的要求接下來，然后多想辦法、多研究，看看政策以外有沒有其他好的辦法。就好像一個成功的營業員，如果沒有顧客需要的商品，他會竭力向顧客推薦其他的商品。有句話說得好，“資源有限，創意無限”。
16.“三個集中”
以前所說的“三個集中”，就是在發展中，要注意工業向園區集中，特別向國家級、省級園區集中，不能走“村村冒煙”的路;農業要向規模經營集中;農民住宅要向城鎮集中。現在提出了新的“三個集中”，就是工業要集中，產業要集聚，土地要集約。
17.端正對企業的態度
政府對企業是四句話：你發展我鼓勵，你困難我解決，你發財我高興，你破產我惋惜。政府不要過多地直接參與企業的經濟活動，關鍵是要營造一個良好的發展環境，搭建一個寬松的平臺。
18.克服“肥水不外流”
“肥水不外流”是保護落后，甚至會滋生腐敗。我們應該讓市場來配置資源，體現公平、公正、公開，對外來企業一視同仁。很多暗箱操作，都是打著“肥水不外流”的旗號，甚至可能制造腐敗。把事情給自己的企業做，但企業沒好好做。就像小孩成長一樣，在溫室里面是長不成材的，企業沒有在市場經濟中搏擊、沖擊，也是不行的。我們招商引資為什么上不去，就是因為很多好的項目舍不得拿出來，覺得我們自己可以干，想自己來干。這不行!應該都拿出來，自己可以干，別人也可以干，到底由誰干，讓市場說了算，讓實力說了算。這樣我們的市場才開放。不要非要保護我們自己的企業，其實保護他們更不利于他們的成長，最后還是要由政府來收拾爛攤子。我們也希望我們的企業發展得好，但是企業不在市場風浪里搏擊，永遠是長不大的。
19.不是沒有土地，只是沒有好的項目
只要我有好的項目，就一定可以落得下來，關鍵是項目要好、要過硬。這里我強調，一定要讓好的項目在我市落下來，各部門必須予以全力保證。
20.只求所在，不求所有
對我們政府來講，不管是國資、外資，還是國營、民營，都是一樣的，只要在我們這里納稅，就是我們自己的企業。我們所有的政策都是一視同仁的，所有的市場都是開放的，所有的競爭都是公平的。
(來源：濟南時報，摘自《南昌日報》)
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