9月9日，位于東部飛躍大道的一樓盤看房者不少。該樓盤推出的毛坯房單價(jià)1.3萬(wàn)-1.4萬(wàn)元
樓市素有“金九銀十”的說(shuō)法，但隨著下半年樓市趨穩(wěn)，進(jìn)入到“金9月”之后，市場(chǎng)上不少樓盤仍難出現(xiàn)過(guò)去兩年的火爆。
記者探訪發(fā)現(xiàn)，不少樓盤為了提高去化率，開始在價(jià)格上比拼。其中毛坯房回潮，正是迎合市場(chǎng)上的一些剛性需求，像單價(jià)在1.5萬(wàn)以下的房源，目前仍受到市場(chǎng)追捧。而一些高價(jià)地樓盤的入市，也都在“價(jià)格”上下工夫，盡量顯得更加“親民化”。
記者探訪
濟(jì)鋼片區(qū)一樓盤：宣稱單價(jià)1萬(wàn)多 排隊(duì)1小時(shí)沒看上房
進(jìn)入下半年，濟(jì)南樓市的風(fēng)向有所轉(zhuǎn)變，此前售樓處人擠人的現(xiàn)象幾乎難見。當(dāng)觀望情緒逐漸達(dá)成共識(shí)時(shí)，樓市的環(huán)境也有點(diǎn)秋天的感覺。像一些單價(jià)在2萬(wàn)元以上的房源，如果沒有什么優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn)，去化率表現(xiàn)較差。
但記者探訪發(fā)現(xiàn)，并非所有房源都難以銷售，有些開發(fā)商為了適應(yīng)環(huán)境，在新加推的產(chǎn)品中都將價(jià)格有所下調(diào)，或是改變此前的產(chǎn)品形式。這些房源中，銷售單價(jià)在1.5萬(wàn)以下的依舊受到市場(chǎng)熱捧。
例如，位于濟(jì)鋼片區(qū)的一個(gè)新樓盤高層房源，對(duì)外渠道上聲稱是“單價(jià)1萬(wàn)多的學(xué)區(qū)房”，但實(shí)際上售價(jià)并非如此之低。9日上午11點(diǎn)左右，記者來(lái)到該樓盤看到，售樓處的現(xiàn)場(chǎng)氣氛有點(diǎn)火爆?，F(xiàn)場(chǎng)的工作人員告訴記者，看房需要先登記，方能安排置業(yè)顧問介紹房源。記者登記后發(fā)現(xiàn)，排在記者前面等待置業(yè)顧問的購(gòu)房者還有17位。而記者在等待了1個(gè)小時(shí)之后，仍未能安排到置業(yè)顧問介紹產(chǎn)品。
現(xiàn)場(chǎng)的一位工作人員告訴記者，該樓盤高層房源預(yù)計(jì)在9月底開盤，銷售單價(jià)在1.3萬(wàn)到1.4萬(wàn)之間，為毛坯房?！耙灿醒蠓?，價(jià)格1.6萬(wàn)左右，但今天來(lái)的基本都是奔著高層來(lái)的，需要今天認(rèn)籌才能選房，不認(rèn)籌的開盤時(shí)無(wú)法選房。”
同樣，在唐冶片區(qū)一改善型樓盤，此前推出的房源銷售均價(jià)基本在1.8萬(wàn)元左右，戶型基本上都在128平米以上。現(xiàn)場(chǎng)的工作人員告訴記者，為了吸引更多的購(gòu)房者，本次將加推一棟小戶型精裝產(chǎn)品，銷售單價(jià)1.5萬(wàn)左右。而如此低的價(jià)格，9日當(dāng)天也吸引了不少購(gòu)房者。記者來(lái)到該樓盤時(shí)被告知，需要登記后才能預(yù)約置業(yè)顧問，而記者在登記半個(gè)多小時(shí)后，才等來(lái)了一位置業(yè)顧問。
長(zhǎng)嶺山片區(qū)一樓盤：大戶型毛坯房單價(jià)不到2萬(wàn)元
相對(duì)于上述兩個(gè)樓盤，位于長(zhǎng)嶺山片區(qū)內(nèi)一號(hào)稱為高端樓盤的營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)，則顯得有點(diǎn)清冷。去年，兩家地產(chǎn)開發(fā)商聯(lián)合在長(zhǎng)嶺山片區(qū)以樓板價(jià)超萬(wàn)元的價(jià)格拿下該樓盤地塊，再加上一些配套設(shè)施費(fèi)用，該樓盤地塊的綜合樓板價(jià)更高一些。記者了解到，該樓盤房源預(yù)計(jì)在9月底開盤。
9日下午，記者來(lái)到該樓盤發(fā)現(xiàn)，營(yíng)銷中心的人并不是太多。記者在登記完后，便有置業(yè)顧問介紹房源。據(jù)置業(yè)顧問介紹，該樓盤即將開盤的房源為毛坯房，銷售單價(jià)尚未確定?！皢蝺r(jià)大概為2.2萬(wàn)到2.5萬(wàn)，具體的還真不敢說(shuō)，最高不超過(guò)2.5萬(wàn)元?！敝脴I(yè)顧問表示，“我們是歷下區(qū)的學(xué)區(qū)房，學(xué)校就在小區(qū)北側(cè)，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)非常合適了，之前售價(jià)計(jì)劃在2.7萬(wàn)左右?！?/p>
與該樓盤相鄰的一個(gè)樓盤，其一期產(chǎn)品已經(jīng)售罄，即將推出二期產(chǎn)品。而二期產(chǎn)品中，小戶型為精裝房，銷售單價(jià)2.1萬(wàn)左右，大戶型產(chǎn)品則為毛坯房，銷售單價(jià)尚不到2萬(wàn)元。“我們這個(gè)樓盤，當(dāng)初拿地價(jià)格比較低，所以受政府限價(jià)，毛坯房還不到2萬(wàn)元，這在整個(gè)歷下區(qū)都難找，你像我們隔壁的那個(gè)樓盤，去年拿地價(jià)格那么高，賣2.5萬(wàn)都不一定能掙錢?！痹摌潜P置業(yè)顧問表示。
同樣，在唐冶片區(qū)一樓盤，開發(fā)商去年以較高的價(jià)格獲得該地塊，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)預(yù)估該樓盤銷售單價(jià)至少在2萬(wàn)元以上才有利潤(rùn)。不過(guò)，該樓盤的首開高層產(chǎn)品最終銷售單價(jià)僅在1.7萬(wàn)到1.8萬(wàn)之間?！拔覀冞@個(gè)價(jià)格就是為了吸引人氣，我們就是賠本銷售，所以現(xiàn)在買到就是賺到。”該樓盤置業(yè)顧問表示。
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二手房有點(diǎn)冷 中介轉(zhuǎn)戰(zhàn)新房市場(chǎng)
9日上午，記者在上述濟(jì)鋼片區(qū)新樓盤售樓處看到，售樓處內(nèi)外有不少的房產(chǎn)中介人員在帶領(lǐng)購(gòu)房者看盤，記者粗略估計(jì)，現(xiàn)場(chǎng)至少有30名來(lái)自不同中介的人員。其中，某全國(guó)連鎖大型中介的工作人員告訴記者，他們跟不少樓盤都有合作，通過(guò)他們來(lái)購(gòu)房，還可以拿到一定的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠。“我們就相當(dāng)于開發(fā)商的渠道，現(xiàn)在樓市不太好做，開發(fā)商也都愿意跟我們合作，只要我們帶來(lái)客戶并且成交，我們就能拿到一定的傭金。這個(gè)傭金并不是從成交的購(gòu)房款中來(lái)扣除，是有專門的渠道費(fèi)用的?！?/p>
當(dāng)記者探盤結(jié)束準(zhǔn)備去下一個(gè)樓盤時(shí)，該中介工作人員表示，他們可以陪同記者一起去看盤?！拔覀兏鷸|邊的樓盤幾乎都有合作，只要你去了，如果有滿意的，可以直接通過(guò)我們來(lái)訂房，而且不用交任何費(fèi)用。”
另一名中介人員告訴記者，由于目前二手房市場(chǎng)相對(duì)冷淡，不少中介公司開始將重點(diǎn)放在新房市場(chǎng)上，“現(xiàn)在二手房市場(chǎng)不太好，一個(gè)月也成交不了幾單。像我們幾個(gè)，都屬于新房部門的，平時(shí)主要盯在售樓處帶人看房，相對(duì)于街頭那些拉訪的人員，我們的渠道要更廣一些，所以效果也會(huì)更好。”
