2018年已進(jìn)入歲末，各大樓盤銷售正式進(jìn)入倒計(jì)時。近日，記者走訪調(diào)研發(fā)現(xiàn)，自11月底開始，多家開發(fā)商為了完成今年的銷售任務(wù)，都緊鑼密鼓推出一系列優(yōu)惠促銷活動，刺激成交。成交量雖有所上升，但購房者觀望情緒依舊較重。
記者 李慶斌
特價房、團(tuán)購房、抄底價
各種噱頭集中亮相
“我最近的朋友圈快被置業(yè)顧問的廣告刷爆了，到處都是樓盤的促銷活動，政策一個比一個吸引人。”市民孫奎說道。自從孫奎打算買房以來，到訪了不少項(xiàng)目，也了解到了不少優(yōu)惠活動。“前段時間樓市促銷還算比較平靜，可是最近幾個周，各樓盤像是商量過似得，每家都推出了各種花式促銷。”孫奎對記者表達(dá)了他的疑惑，“也不知道現(xiàn)在是不是買房的最好時機(jī)，該不該出手？”
據(jù)了解，進(jìn)入歲末，多個樓盤都集中推出優(yōu)惠活動，吸引客流。中建錦繡天地11月份推出了“錦繡家年華”系列活動，其中10套特價房一口價12900元/平米；進(jìn)入12月份，項(xiàng)目又推出“錦繡好房節(jié)——50套特惠房”活動。據(jù)置業(yè)顧問介紹，相較于相鄰位置的樓盤，相當(dāng)于每平直接便宜500-1000元。
同樣有優(yōu)惠大促銷的還有華潤昆侖御項(xiàng)目。該項(xiàng)目近期也推出了團(tuán)購房，置業(yè)顧問告訴記者，現(xiàn)在五人即可成團(tuán)享受團(tuán)購價。例如300平米的復(fù)式產(chǎn)品，團(tuán)購價格只需19999元/平。“面積小一點(diǎn)的普通住宅參加團(tuán)購后，也能有2個點(diǎn)的優(yōu)惠。”
位于文莊路與104國道交匯處的綠地泉·佳荷名都項(xiàng)目除一般的價格優(yōu)惠以外，更把保價，抄底等作為宣傳標(biāo)語，增加購房者的購買決心。
年末任務(wù)沖刺階段
回籠資金成硬指標(biāo)
就近期各樓盤推出的促銷活動，記者采訪了幾位從事房地產(chǎn)行業(yè)的渠道工作人員。他們告訴記者，各樓盤近期的促銷主要基于三個原因。一方面是因?yàn)榍皫啄赇N售情況較好，企業(yè)拿地較多，制定的銷售目標(biāo)也比較高，加之12月份有一個供貨量的小高峰，因此這個時候是各家房企年末沖刺的最后階段，通過促銷活動帶動成交，完成今年年初制定的任務(wù)指標(biāo)；另一方面，臨近年底，開發(fā)商支付的款項(xiàng)也較多，所以需要回籠資金，這也是著急促成成交的重要原因；最后一方面，年底如果不解決供貨量的去化問題，積累到明年，銷售局面會更加被動。“房子也是物品，就像我們平時過年，商場搞促銷一樣，目的就是賺錢，寧愿少賺點(diǎn)也得賣。”一位渠道工作人員意味深長的說道。
針對于開發(fā)商如此大規(guī)模的促銷活動，銷售量是否有所增長？記者特地采訪了位于雪山片區(qū)的一家樓盤的資深置業(yè)顧問。他告訴記者，相較于前兩個月，每天的待客量從5、6組增長到10多組，成交量有明顯增長。“因?yàn)榉课菘們r較高，很多購房者會把價錢放在第一要素上，優(yōu)惠活動確實(shí)給購房者省下了不少錢。但是，明顯的感覺到購房者仍持有很重的觀望情緒，總想再等一等，看是否有更多的優(yōu)惠。”該置業(yè)顧問說道。
就當(dāng)前開發(fā)商密集推出優(yōu)惠促銷活動，是否是購房者入市的最佳時機(jī)，記者采訪了濟(jì)南名博城市發(fā)展研究機(jī)構(gòu)市場研究總監(jiān)滕曉玲女士。滕曉玲說，年前開發(fā)企業(yè)沖刺業(yè)績以及回款的壓力較大，降價促銷、底價開盤較多，前期觀望的購房者不妨考慮出手購房。而2019年上半年，開發(fā)企業(yè)的經(jīng)營難度仍比較大，市場還處于盤整階段，價格難有上行的機(jī)會，也不失為出手購房的好時機(jī)。
“濟(jì)南城市發(fā)展速度較快，人口導(dǎo)入能力加強(qiáng)，堅(jiān)實(shí)的城市基礎(chǔ)使房價不具備下行的通道，當(dāng)前價格的回落調(diào)整不會一直持續(xù)下去，市場回歸合理狀態(tài)后，城市房價未來還將保持溫和波動上漲的態(tài)勢。”滕曉玲表示。
