2018年已進入歲末，各大樓盤銷售正式進入倒計時。近日，記者走訪調研發現，自11月底開始，多家開發商為了完成今年的銷售任務，都緊鑼密鼓推出一系列優惠促銷活動，刺激成交。成交量雖有所上升，但購房者觀望情緒依舊較重。
記者 李慶斌
特價房、團購房、抄底價
各種噱頭集中亮相
“我最近的朋友圈快被置業顧問的廣告刷爆了，到處都是樓盤的促銷活動，政策一個比一個吸引人。”市民孫奎說道。自從孫奎打算買房以來，到訪了不少項目，也了解到了不少優惠活動?！扒岸螘r間樓市促銷還算比較平靜，可是最近幾個周，各樓盤像是商量過似得，每家都推出了各種花式促銷?！睂O奎對記者表達了他的疑惑，“也不知道現在是不是買房的最好時機，該不該出手？”
據了解，進入歲末，多個樓盤都集中推出優惠活動，吸引客流。中建錦繡天地11月份推出了“錦繡家年華”系列活動，其中10套特價房一口價12900元/平米；進入12月份，項目又推出“錦繡好房節——50套特惠房”活動。據置業顧問介紹，相較于相鄰位置的樓盤，相當于每平直接便宜500-1000元。
同樣有優惠大促銷的還有華潤昆侖御項目。該項目近期也推出了團購房，置業顧問告訴記者，現在五人即可成團享受團購價。例如300平米的復式產品，團購價格只需19999元/平。“面積小一點的普通住宅參加團購后，也能有2個點的優惠。”
位于文莊路與104國道交匯處的綠地泉·佳荷名都項目除一般的價格優惠以外，更把保價，抄底等作為宣傳標語，增加購房者的購買決心。
年末任務沖刺階段
回籠資金成硬指標
就近期各樓盤推出的促銷活動，記者采訪了幾位從事房地產行業的渠道工作人員。他們告訴記者，各樓盤近期的促銷主要基于三個原因。一方面是因為前幾年銷售情況較好，企業拿地較多，制定的銷售目標也比較高，加之12月份有一個供貨量的小高峰，因此這個時候是各家房企年末沖刺的最后階段，通過促銷活動帶動成交，完成今年年初制定的任務指標；另一方面，臨近年底，開發商支付的款項也較多，所以需要回籠資金，這也是著急促成成交的重要原因；最后一方面，年底如果不解決供貨量的去化問題，積累到明年，銷售局面會更加被動。“房子也是物品，就像我們平時過年，商場搞促銷一樣，目的就是賺錢，寧愿少賺點也得賣?！币晃磺拦ぷ魅藛T意味深長的說道。
針對于開發商如此大規模的促銷活動，銷售量是否有所增長？記者特地采訪了位于雪山片區的一家樓盤的資深置業顧問。他告訴記者，相較于前兩個月，每天的待客量從5、6組增長到10多組，成交量有明顯增長。“因為房屋總價較高，很多購房者會把價錢放在第一要素上，優惠活動確實給購房者省下了不少錢。但是，明顯的感覺到購房者仍持有很重的觀望情緒，總想再等一等，看是否有更多的優惠?！痹撝脴I顧問說道。
就當前開發商密集推出優惠促銷活動，是否是購房者入市的最佳時機，記者采訪了濟南名博城市發展研究機構市場研究總監滕曉玲女士。滕曉玲說，年前開發企業沖刺業績以及回款的壓力較大，降價促銷、底價開盤較多，前期觀望的購房者不妨考慮出手購房。而2019年上半年，開發企業的經營難度仍比較大，市場還處于盤整階段，價格難有上行的機會，也不失為出手購房的好時機。
“濟南城市發展速度較快，人口導入能力加強，堅實的城市基礎使房價不具備下行的通道，當前價格的回落調整不會一直持續下去，市場回歸合理狀態后，城市房價未來還將保持溫和波動上漲的態勢?！彪鴷粤岜硎尽?/p>
