一個個香艷的身影，一則則暴富的神話，一條條吸引眼球的新聞甚至丑聞，讓網絡女主播驟然成為備受關注卻又極為神秘的群體。這是一個虛幻的世界，屏幕前明星般的她們，每天在各種鮮花和打賞中為粉絲唱歌表演，但現實中她們只是大學生或普通女孩；這又是一個真實的世界，誰給的錢最多，誰就可以左右網絡女主播們的喜怒哀樂。在普通人看來，她只需要在電腦前面打游戲、唱歌、聊天，賺錢太容易，但實際上，她們在各種經紀公司的森嚴等級下，依然是娛樂圈和社會各種潛規則的縮影，適者才能生存。
唱歌跳舞講故事逗粉絲開心
每天晚上，映客網名為“精靈妹妹”的ID都會準時上線，進入她的直播間，一股“甜美風”撲面而來，大片純白的背景映襯著可愛的圖案。“精靈妹妹”說，她直播時大多穿粉紅、純白甚至毛茸茸的可愛風連衣裙。日前，記者見到她時，她穿的是一件日本女學生制服，畫著可愛的淡妝。直播開始后不久，進入網絡直播室的粉絲逐漸增多，一個小時后增加到近2000人。“精靈妹妹”不斷與上線的粉絲打招呼，一會兒陪他們聊天，一會兒為他們唱曲，說話聲音也比日常溫柔了很多。
進入直播室的人越來越多，“精靈妹妹”和粉絲們的互動也越來越多，她不斷地和熟悉的ID互動，輕聲細語講著最近發生的各種事，偶爾會唱一兩首歌，而隨著聊天的氣氛越來越火爆，粉絲們開始比著送虛擬的鮮花、豪車，這些虛擬禮物都是粉絲花錢買來的，收到這些禮物后，“精靈妹妹”則可以將它們兌換成真錢。遇到個別網友的語言騷擾，她會把對方踢出房間。
直播結束后，“精靈妹妹”給記者展示了位于濟南東部的這個直播間，十幾平方米的房間內放著一套臺式電腦、一個高清攝像頭、一套高音質的耳機和話筒，外加幾個采光燈，正對著攝像頭的床上還堆滿了各種毛絨玩具，整個房間布置得非常清新。這些設備全部加起來大約一萬元，可以美化女主播在網絡上的形象和聲音。
“月入幾十萬的只是極少數”
在網絡上的喧囂之外，“精靈妹妹”是名去年才從山東藝術學院畢業的大學生，學音樂出身的她從小就喜歡唱歌，畢業她輾轉北京和濟南兩地，一直在電視臺和酒吧兼職，后來有同學介紹她去網上做主播，長相甜美加上本來就有音樂功底，做了幾次主播的她就擁有了不少粉絲，在網上也開始小有名氣。相比多數主播都簽約經紀公司，“精靈妹妹”則比較自由，她既不是全職主播，也沒有和經紀公司簽約，現在的她每天只直播兩到三個小時。“全職的話我現在做不了，太累了，做主播沒有大家想象的輕松，坐在電腦前要一直說話，保持興奮狀態幾個小時，每天其實都很累。”
“現在我只和網站直接簽約了，沒有通過公會，也沒有投靠經紀公司，每天上線兩三個小時基本上就完成網站規定的時長和禮物收成了，然后就和網站分成，他們拿走六成左右，剩下的才是自己的。”“精靈妹妹”透露，她目前每月的收入在萬元左右，“這個也得看個人的造化和努力程度，一般收入都能在七八千以上，偷懶的主播也有每月只能賺到一兩千的，而媒體上之前報道的月入十萬甚至幾十萬那都是頂級大主播才能賺到，數量寥寥無幾，粉絲都是十幾萬，多數人都達不到那個高度。”
由于是兼職，“精靈妹妹”平時相對比較自由，做完主播一般就出去逛街、看電影、健身，生活中的她還是游戲發燒友，幾乎每天都要打一會兒《英雄聯盟》，平時還給電視臺兼職做演員，對于做主播，“精靈妹妹”笑著說她會做到粉絲不再喜歡她的那天。“干這行讓我有做演員的感覺，每天在直播房間大家就像一個家族，會有喜歡你的人，會有人聽你的心聲，這種感覺讓我很溫暖。”而在直播之外，她希望自己未來能成為一個真正的演員，演自己喜歡的戲。
簽約主播被抽成比例為30%至60%
然而，多數網絡主播并沒有“精靈妹妹”這么自由。山東小伙王瑀畢業后曾和幾個朋友在北京合作創建了天匯星娛工作室，這個工作室主要的工作內容就是為網絡主播提供管理和經紀服務。王瑀說，目前自由做主播的只有不到10%，剩下的全部需要通過經紀公司或者直播網站的各種公會掙錢。“單干的主播能掙到錢的非常少，除非你特別有天賦或是外表十分出眾，多數都需要經紀公司去和網站交涉。”王瑀說，他們工作室高峰時手里經營著上百位網絡主播。
一般而言，網絡主播向經紀公司提出申請后，會由經紀公司進行視頻面試，考察合格后會和主播簽約，簽約后經紀公司會根據每個主播的外形和聲音特點向不同的網站進行推廣。“每個網站適合的人是不同的，像YY這樣競爭激烈的老牌網站，我們一般不會讓新人去，否則多數都會被那些大牌主播蓋住鋒芒，讓新人沒有機會出頭。”王瑀說，那些外形特別清新甜美的女主播，會被推送到以游戲為主的直播網站，那里的粉絲年紀偏小，更能接受這樣的類型，如果是比較城市商務型的，則會推送到陌陌這樣的網站。
簽約后的主播，必須接受經紀公司的抽成。王瑀透露，一般主播的抽成比例在30%至60%，掙得越多被經紀公司和網站抽成的比例也越多。 “普通的二級主播每掙100元自己只能得70元，剩下的30元要歸經紀公司和網站。”王瑀說，經紀公司和網站的關系非常緊密，也聯手監控著旗下主播的一舉一動，一個以唱歌為主的主播如果突然想跳一支舞必須提前向經紀公司提出申請，而房間里的粉絲也嚴禁留下聯系方式和主播私自聯系，不準粉絲私下給主播花錢，一旦發現將會永久禁號并處以重罰。
