“誰給你投的錢？”“我大哥！”這是在省城濟南創(chuàng)客圈子里廣為流傳的一個段子。笑過之后，其中也透漏出了創(chuàng)客的無奈。在濟南甚至 整個山東，天使投資鮮少光顧，大多數(shù)創(chuàng)客依靠的是親朋好友的資金支持。
創(chuàng)客們扎堆去北上廣深“ 我大哥”都是“天使”，同 時也代表了創(chuàng)客的一種無奈， 在濟南很難找到專業(yè)的天使投 資機構(gòu)。創(chuàng)客的“天使”們，大都 是互相了解熟悉的親朋好友。 與北上廣深創(chuàng)業(yè)者們不同，他們僅僅依靠一個商業(yè)計劃書、一個idea就可以融到錢，在山東，創(chuàng)業(yè)早期資金大多都是創(chuàng)業(yè)者或者家里人自掏腰包找個會計”創(chuàng)始人蘇劍 ，項目啟動資金就是幾個合伙人 自掏腰包。直到現(xiàn)在，項目已經(jīng)擴展到濟南、青島、淄博三個城市，但公司仍然沒有與外部投資合作。
說到山東的天使投資，蘇 劍頗感無奈，總是想用最少的 錢占據(jù)最多的股份“。曾經(jīng)有人 想用我個人一個月花銷都不夠 的錢，獲得公司20%到30%的 股 權(quán) ，這 怎 么 能 叫 投資 呢 ？”而 蘇劍在與江蘇一家投資機構(gòu)接 觸 時 ，“ 找個會計”估值3000萬 元，投資300萬占10%的股權(quán)。
在創(chuàng)業(yè)圈子里，大多數(shù) 的創(chuàng)客都選擇走出山東，到 資本更加活躍的北上廣深進 行融資。 山東是天使投資的洼地，通過清科集團發(fā)布的一些信息就可見一斑。清科集團旗下私募通發(fā)布的《2016年第一季度中國天使投資研究報告》顯示，山東2016年一季度天使投資 2500萬元，項目數(shù)只有一起 。北京依然是中國天使投資最活躍 的地域，投資7 。 47億元，是山 東投資額的近30倍。在投資項 目上，北京2016年第一季度中 共發(fā)生147起天使投資案例，其 次是上海與深圳，三地共發(fā)生 239起投資案例，占全國總數(shù)近 七成。
號稱本土天使投資 實際上是金融中介 “天使”不光顧山東 ，而在濟南創(chuàng)客眼中，能讓他們認同的天使機構(gòu)，也為數(shù)不多。
有一些本土天使投資機構(gòu) 實際上是金融中介，他們做的 事情就是拿著創(chuàng)客的項目，到 外面去找投資。如果找到了資 本，金融中介自己又有些余錢， 就附帶著投入一些。創(chuàng)客對這 些金融中介的評價是“不靠譜”。
山東海右人才創(chuàng)業(yè)投資有 限公司是得到認可的、為數(shù)不多的天使投資機構(gòu)之一。從去年下半年成立，目前海右創(chuàng)投已經(jīng)投資了二三十家公司，1700多萬元 。
海右人才創(chuàng)始人林輝介紹，這些投資的項目里 大約有三分之二屬于高新技 術(shù)產(chǎn)業(yè)。另外，市場前景好的 項目，即便是技術(shù)含量不高， 也是投資的目標。四年前林輝 參與投資的一個項目，經(jīng)歷三 年的培育發(fā)展才開始回報。 “項目的成功率不好說，不過我 們目前投資的二三十家企業(yè)， 只有一家企業(yè)的產(chǎn)品算是完全 失敗了?！?/p>
“85后”創(chuàng)業(yè)者王澤鴻說，自己從來沒敢想能在濟南找到 天使投資，所以開始就把眼光 放到了北上深。2016年1月底， 王澤鴻的瑯琊射箭俱樂部開始 試營業(yè)，從第三個月起已實現(xiàn) 盈利，預(yù)計一年半左右就能收 回成本。
在王澤鴻的計劃中，未來 要在學校普及射箭運動，為濟 南的體育事業(yè)做點貢獻，同時 制定了完善而創(chuàng)新的商業(yè)模式 和商業(yè)計劃“。我想找一個專業(yè) 的天使投資機構(gòu)，除了資本還 能給我其他的幫助?！蓖鯘渗?說 ，“什么叫天使投資？不光是投錢，還會幫你搭配資源，指出你的不足之處?！倍跐?，沒有任何一家投資機構(gòu)可以滿足王澤鴻的要求。
山東的投資機構(gòu) 更青睞成熟型企業(yè)
天使投資，大多是在創(chuàng)客 僅有一個idea的時候就開始介 入，沒有產(chǎn)品和規(guī)模，這對于大 多數(shù)的投資人來說，風險太大。
在林輝選擇的項目里，幾 乎沒有互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目?！伴T檻 太低，項目蜂擁而上，太容易 死 ?！绷州x說。林輝投資的這些項目，大多數(shù)是有一定技術(shù)含 量的項目。林輝通過去海外和 省外的人才交流會，搜羅專業(yè) 人才，尋找好的投資項目，在自 己的孵化器中觀察半年，再決 定投不投。
而山東的投資機構(gòu)有些 “保守”，更加青睞成熟型企業(yè)，相比于天使投來說，這樣的 投資要“靠譜”得多。
投資保守，與資金來源有 很大關(guān)系。天使投高風險，一不 小心就賠得血本無歸，所以民 營資本、社會資本做天使投或 者種子投的很少。做天使投資 最重要的是對虧損要有容忍 度。山東雖然不缺資本，但是這 些資金大多是社會資金或者國 有資本，對收益率都有要求，涉 足天使投的就少之又少。
在林輝看來，天使投需要 控制風險，風險控制首先就是 要有好的項目源，其次要幫助 項目很好地發(fā)展。
“天使投資，不僅僅是投完 錢這么簡單，需要給這些初創(chuàng) 企業(yè)提供后續(xù)服務(wù)，如果后續(xù) 服務(wù)跟不上，那么風險又高了 一分?！彼栽诤Ｓ覄?chuàng)投旗下， 成立了山東海右科技企業(yè)孵化 器有限公司和山東智匯人才服 務(wù)有限公司。依托濟南市高新 區(qū)海右人才引進計劃，直接對 接省外甚至海外高端人才，吸 引他們帶著項目回濟南落地， 同時提供人才、辦公場所等后 續(xù)服務(wù)。
“在濟南創(chuàng)業(yè) ，多做接地氣的項目”
“ 曹操送”創(chuàng)始人魏東 ，告 別“曹操送”后來到北京重新獲 得融資，開始二次創(chuàng)業(yè)“曹操 到 ”。在 魏 東 看 來 ，山 東 天 使 投 資少，不僅僅是資本的問題，同 時也折射出山東靠譜的創(chuàng)業(yè)團 隊不聚集?！熬奂б姹容^差， 創(chuàng)投機構(gòu)到濟南來轉(zhuǎn)一圈，未 必能遇上一兩個靠譜的創(chuàng)業(yè)項 目，還不如他們?nèi)ケ鄙蠌V這些 城市開一個會效果來得好?！备?出與產(chǎn)值不成正比時，山東自 然就成了天使遺忘的角落。
或許濟南的創(chuàng)業(yè)項目路演“，演”的成分比較大，一場項目介紹完畢，底下的人都說好， 但是就是不投錢，熱鬧一場過 去了，創(chuàng)客其實沒有得到什么 實質(zhì)幫助。 “做天使投資的，只有 0.2%在濟南?！薄罢一汀眲?chuàng)始 人崔貝說。崔貝的“找化客”，在想法推出的一個多月時間里，就從廣東的一家投資公司獲得 300萬元天使投資，“基本沒有 在濟南找過投資?！?/p>
把“找化客”總部設(shè)在濟南的崔貝說 ：“說實話，有好多次動搖，想把項目遷到別的地方。 比如江西一家還不錯的孵化機構(gòu)，只要過去，辦公、吃住等全都是免費，還能提供一些政策 支持?！?/p>
缺互聯(lián)網(wǎng)運營人才、缺媒 體運行人才，蘇劍每天都在想 著從哪里把人給撬過來。蘇劍 也考慮過，是不是要把總部搬 到北上廣浙。
在北京開始了二次創(chuàng)業(yè)的 魏東說：“太超前的創(chuàng)業(yè)項目，盡量找主流的市場，互聯(lián)網(wǎng)的就去北京，金融類的就去上海，電商相關(guān)的去杭州。在沒有商 業(yè)基因或者供應(yīng)鏈優(yōu)勢的情 況下，成功是極小概率事件。 在濟南，就要做一些更接地氣 的創(chuàng)業(yè)嘗試，比如餐飲、創(chuàng)意 酒吧等。”
