7日，在泉城路的蘋(píng)果手機(jī)專賣(mài)店的手機(jī)柜臺(tái)前冷冷清清，消費(fèi)者等待新品的到來(lái)。 記者王鋒 攝
蘋(píng)果公司的iPhone7上市了！每次新品發(fā)布，攪動(dòng)著“果粉”和業(yè)界的心。在新品發(fā)布之前，“果粉”們就摩拳擦掌，準(zhǔn)備搶購(gòu)；蘋(píng)果卻一如既往地傲慢，不僅沒(méi)提前開(kāi)通預(yù)訂渠道，還放話“貨源不一定充足”。記者采訪了解到，而今越來(lái)越多濟(jì)南手機(jī)零售商轉(zhuǎn)投其他，不少消費(fèi)者也更青睞國(guó)產(chǎn)手機(jī)。各領(lǐng)風(fēng)騷三五年的手機(jī)市場(chǎng)“鐵律”再次上演，“諸侯爭(zhēng)霸”似又重來(lái)。
“蘋(píng)果”也會(huì)虧本大甩賣(mài)？
新品出世前甩庫(kù)存一部手機(jī)虧千元也賣(mài)
7日早晨，距iPhone7在美國(guó)洛杉磯發(fā)布不到一天。
同一時(shí)間，濟(jì)南泉城路恒隆廣場(chǎng)的蘋(píng)果直營(yíng)店。工作人員正有條不紊地干著事務(wù)性工作，電源線圈要多少圈、產(chǎn)品怎樣按標(biāo)準(zhǔn)擺放……一切一如往常。門(mén)外，“果粉”們?cè)诮辜钡群颍Ｍ儐?wèn)如何預(yù)訂iPhone7，得到的回復(fù)卻相當(dāng)官方：“一切得等明天新品發(fā)布了再說(shuō)。”
同樣焦急的，還有泉城路沿線各手機(jī)賣(mài)場(chǎng)的蘋(píng)果銷售代理商。在一手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)，蘋(píng)果代理商趙先生抱怨：“現(xiàn)在賣(mài)手機(jī)，最不賺錢(qián)的就數(shù)賣(mài)蘋(píng)果了。”趙先生在濟(jì)南做手機(jī)生意已20余年，在供大于求的時(shí)代“渠道為王”，廠家求著代理商，但自從代理蘋(píng)果，一切都變了。“蘋(píng)果要求代理商，現(xiàn)款現(xiàn)貨，買(mǎi)了再賣(mài)，我們承擔(dān)賣(mài)不出去的風(fēng)險(xiǎn)。”趙先生說(shuō)，現(xiàn)在銷售量比最高時(shí)下降40%以上，有時(shí)候還經(jīng)常壓貨。
趙先生舉例，iPhone7發(fā)布前的iPhone6S，官方報(bào)價(jià)5288元，進(jìn)價(jià)4988元，能有300元的利潤(rùn)空間。一旦iPhone7上市，6S勢(shì)必降價(jià)，按照以往經(jīng)驗(yàn)降800元，這次有消息稱可能降1000元，也就是4288元，這時(shí)如果有存貨賣(mài)不出去就要虧本了。為趕在iPhone7發(fā)布前處理庫(kù)存，他曾經(jīng)平進(jìn)平出，有時(shí)候甚至賣(mài) 4088 元、3999元，一部手機(jī)虧八九百元甚至上千元都賣(mài)，總比砸手里好。
一個(gè)“蘋(píng)果”幾十家來(lái)咬！
濟(jì)南直營(yíng)店搶生意，幾十家代理商“雪上加霜”
“蘋(píng)果手機(jī)代理商生意難做，還有一個(gè)原因就是，蘋(píng)果直營(yíng)店今年在恒隆廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)。”在泉城路一家家電賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)手機(jī)銷售的馬先生告訴記者，這讓代理商生意“雪上加霜”。
在泉城路西短短500多米的距離內(nèi)，聚集了20余家手機(jī)賣(mài)場(chǎng)，其中多數(shù)賣(mài)場(chǎng)都有蘋(píng)果柜臺(tái)，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度之高，全國(guó)罕見(jiàn)。在這種背景下，直營(yíng)店開(kāi)業(yè)，更是切分了代理商本就有限的市場(chǎng)蛋糕。
“可能有人會(huì)說(shuō)，直營(yíng)店都是按照官網(wǎng)價(jià)銷售，代理商一般低于報(bào)價(jià)，還是有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的。”馬先生說(shuō)，相比較直營(yíng)店，代理商購(gòu)進(jìn)的貨品不全，而一般蘋(píng)果消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感度不是很高，他們更喜歡購(gòu)買(mǎi)想要的產(chǎn)品。“有時(shí)候即使是同樣的產(chǎn)品，我們價(jià)格低，很多‘果粉’仍喜歡到直營(yíng)店買(mǎi)。”馬先生說(shuō)。
對(duì)此，代理商趙先生分析：“與專賣(mài)店相比，直營(yíng)店的用戶體驗(yàn)太好了，店面面積五六百平方米，后期服務(wù)也很好，專賣(mài)店肯定比不了。”
蘋(píng)果正在“跌下神壇”？
非蘋(píng)果系手機(jī)反超 有的價(jià)格過(guò)萬(wàn)元利潤(rùn)高
蘋(píng)果手機(jī)銷售下滑，趙先生的店并不是孤例。最近一年，不少市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)公布數(shù)據(jù)顯示，蘋(píng)果在中國(guó)市場(chǎng)占有率下滑，有時(shí)候銷量已跌出前5名，蘋(píng)果“跌下神壇”聲音不斷。
如今，代理商趙先生已準(zhǔn)備銷售其他品牌手機(jī)。趙先生告訴記者，最近幾年，非蘋(píng)果系手機(jī)上升勢(shì)頭很猛，利潤(rùn)空間比蘋(píng)果大得多。比如一直緊盯蘋(píng)果的三星，目前濟(jì)南市面上的Note7 賣(mài) 5988 元，三星S7edge賣(mài)5688元，三星W2016甚至賣(mài)1萬(wàn)多元。王石代言的8848鈦金手機(jī)，在濟(jì)南賣(mài)12999元。在貴和，一些品牌手機(jī)甚至賣(mài)四五萬(wàn)元。在某大型家店賣(mài)場(chǎng)一樓，主流國(guó)產(chǎn)手機(jī)的價(jià)格區(qū)間正在悄然上揚(yáng)，比如主打“內(nèi)置安全加密芯片”的金立手機(jī)，M6和M6 Plus，售價(jià) 2699 元起至3199元。在“價(jià)格屠夫”小米手機(jī)專柜，旗艦機(jī)型紅米Pro，共有3個(gè)版本，定價(jià)1499元起至1999元，而之前紅米系列產(chǎn)品都在千元以下，售價(jià)為499元到899元。
很受年輕人喜歡的魅族手機(jī)，新款MX6起售價(jià)為1999元，而之前MX4和MX5的起售價(jià)都是1799元。再比如最近上升勢(shì)頭很猛的華為手機(jī)，P9售價(jià)2988元起，而去年P(guān)8則是2888元起；華為“麥芒5”售價(jià)為2399元起，而“麥芒4”則是2099元。
扒一扒歷史上三波換機(jī)潮
第3次換機(jī)潮到來(lái)，蘋(píng)果優(yōu)勢(shì)正在消失
在很多人的印象中，國(guó)產(chǎn)手機(jī)如OPPO、金立、vivo等，盡管也生產(chǎn)智能手機(jī)，但價(jià)格普遍比較低，為什么近幾年價(jià)格突然上來(lái)了？比如OPPO今年主打機(jī)型R9起售價(jià)為2799元，去年R7為2499元；vivo Xplay5售價(jià)為3698元起至4288元，而vivo Xplay一代的售價(jià)僅為2998元……
第1波 普及智能機(jī)，價(jià)格是王道
故事要2008年說(shuō)起。那時(shí)，安卓出現(xiàn)，引領(lǐng)手機(jī)從功能機(jī)階段進(jìn)入新階段——智能手機(jī)PC化時(shí)代。新事物出現(xiàn)，價(jià)格永遠(yuǎn)是王道，移動(dòng)、聯(lián)通、電信為了迅速推廣3G，大力補(bǔ)貼國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商，拉低手機(jī)價(jià)格。于是，千元以下的智能手機(jī)快速普及，這在2012年、2013年體現(xiàn)最為明顯。小米、酷派大神、榮耀華為成為領(lǐng)跑者。
第2波 普及之后換機(jī)，價(jià)格自然上漲
到2014年，我國(guó)智能手機(jī)普及率超過(guò)90%，普及完成就開(kāi)始換機(jī)，因?yàn)槭謾C(jī)正常的換機(jī)周期大約就是2年。“普通人都有這種經(jīng)歷，要換手機(jī)了，肯定要換個(gè)比原來(lái)好的。”馬先生說(shuō)，低端換到中端品牌，就是如今的OPPO、vivo、華為風(fēng)光無(wú)限，價(jià)格自然也會(huì)上漲。
第3波 技術(shù)火拼之后，渠道營(yíng)銷更顯重要
在馬先生看來(lái)，現(xiàn)在即將進(jìn)入第三次換智能手機(jī)的階段。在蘋(píng)果發(fā)布新品之前，很多手機(jī)品牌都在發(fā)布新品，搶占市場(chǎng)。“在這場(chǎng)爭(zhēng)奪中，蘋(píng)果的優(yōu)勢(shì)在漸漸消失。”馬先生說(shuō)，過(guò)去蘋(píng)果有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，但是現(xiàn)在，華為、三星已經(jīng)趕上來(lái)了。這個(gè)替代過(guò)程類似于10多年前彩屏拍照手機(jī)替代黑白功能機(jī)，當(dāng)普及完成之后，產(chǎn)品同質(zhì)化，品牌價(jià)值會(huì)回歸，渠道、營(yíng)銷會(huì)重新變得重要，這是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的優(yōu)勢(shì)。業(yè)內(nèi)人士表示，這很容易讓人想起曾雄霸手機(jī)市場(chǎng)的諾基亞，最終也只能遺憾落寞。
