7日，在泉城路的蘋果手機專賣店的手機柜臺前冷冷清清，消費者等待新品的到來。 記者王鋒 攝
蘋果公司的iPhone7上市了！每次新品發布，攪動著“果粉”和業界的心。在新品發布之前，“果粉”們就摩拳擦掌，準備搶購；蘋果卻一如既往地傲慢，不僅沒提前開通預訂渠道，還放話“貨源不一定充足”。記者采訪了解到，而今越來越多濟南手機零售商轉投其他，不少消費者也更青睞國產手機。各領風騷三五年的手機市場“鐵律”再次上演，“諸侯爭霸”似又重來。
“蘋果”也會虧本大甩賣？
新品出世前甩庫存一部手機虧千元也賣
7日早晨，距iPhone7在美國洛杉磯發布不到一天。
同一時間，濟南泉城路恒隆廣場的蘋果直營店。工作人員正有條不紊地干著事務性工作，電源線圈要多少圈、產品怎樣按標準擺放……一切一如往常。門外，“果粉”們在焦急等候，希望詢問如何預訂iPhone7，得到的回復卻相當官方：“一切得等明天新品發布了再說。”
同樣焦急的，還有泉城路沿線各手機賣場的蘋果銷售代理商。在一手機大賣場，蘋果代理商趙先生抱怨：“現在賣手機，最不賺錢的就數賣蘋果了。”趙先生在濟南做手機生意已20余年，在供大于求的時代“渠道為王”，廠家求著代理商，但自從代理蘋果，一切都變了。“蘋果要求代理商，現款現貨，買了再賣，我們承擔賣不出去的風險。”趙先生說，現在銷售量比最高時下降40%以上，有時候還經常壓貨。
趙先生舉例，iPhone7發布前的iPhone6S，官方報價5288元，進價4988元，能有300元的利潤空間。一旦iPhone7上市，6S勢必降價，按照以往經驗降800元，這次有消息稱可能降1000元，也就是4288元，這時如果有存貨賣不出去就要虧本了。為趕在iPhone7發布前處理庫存，他曾經平進平出，有時候甚至賣 4088 元、3999元，一部手機虧八九百元甚至上千元都賣，總比砸手里好。
一個“蘋果”幾十家來咬！
濟南直營店搶生意，幾十家代理商“雪上加霜”
“蘋果手機代理商生意難做，還有一個原因就是，蘋果直營店今年在恒隆廣場開業。”在泉城路一家家電賣場負責手機銷售的馬先生告訴記者，這讓代理商生意“雪上加霜”。
在泉城路西短短500多米的距離內，聚集了20余家手機賣場，其中多數賣場都有蘋果柜臺，競爭激烈程度之高，全國罕見。在這種背景下，直營店開業，更是切分了代理商本就有限的市場蛋糕。
“可能有人會說，直營店都是按照官網價銷售，代理商一般低于報價，還是有價格優勢的。”馬先生說，相比較直營店，代理商購進的貨品不全，而一般蘋果消費者對價格敏感度不是很高，他們更喜歡購買想要的產品。“有時候即使是同樣的產品，我們價格低，很多‘果粉’仍喜歡到直營店買。”馬先生說。
對此，代理商趙先生分析：“與專賣店相比，直營店的用戶體驗太好了，店面面積五六百平方米，后期服務也很好，專賣店肯定比不了。”
蘋果正在“跌下神壇”？
非蘋果系手機反超 有的價格過萬元利潤高
蘋果手機銷售下滑，趙先生的店并不是孤例。最近一年，不少市場研究機構公布數據顯示，蘋果在中國市場占有率下滑，有時候銷量已跌出前5名，蘋果“跌下神壇”聲音不斷。
如今，代理商趙先生已準備銷售其他品牌手機。趙先生告訴記者，最近幾年，非蘋果系手機上升勢頭很猛，利潤空間比蘋果大得多。比如一直緊盯蘋果的三星，目前濟南市面上的Note7 賣 5988 元，三星S7edge賣5688元，三星W2016甚至賣1萬多元。王石代言的8848鈦金手機，在濟南賣12999元。在貴和，一些品牌手機甚至賣四五萬元。在某大型家店賣場一樓，主流國產手機的價格區間正在悄然上揚，比如主打“內置安全加密芯片”的金立手機，M6和M6 Plus，售價 2699 元起至3199元。在“價格屠夫”小米手機專柜，旗艦機型紅米Pro，共有3個版本，定價1499元起至1999元，而之前紅米系列產品都在千元以下，售價為499元到899元。
很受年輕人喜歡的魅族手機，新款MX6起售價為1999元，而之前MX4和MX5的起售價都是1799元。再比如最近上升勢頭很猛的華為手機，P9售價2988元起，而去年P8則是2888元起；華為“麥芒5”售價為2399元起，而“麥芒4”則是2099元。
扒一扒歷史上三波換機潮
第3次換機潮到來，蘋果優勢正在消失
在很多人的印象中，國產手機如OPPO、金立、vivo等，盡管也生產智能手機，但價格普遍比較低，為什么近幾年價格突然上來了？比如OPPO今年主打機型R9起售價為2799元，去年R7為2499元；vivo Xplay5售價為3698元起至4288元，而vivo Xplay一代的售價僅為2998元……
第1波 普及智能機，價格是王道
故事要2008年說起。那時，安卓出現，引領手機從功能機階段進入新階段——智能手機PC化時代。新事物出現，價格永遠是王道，移動、聯通、電信為了迅速推廣3G，大力補貼國產手機廠商，拉低手機價格。于是，千元以下的智能手機快速普及，這在2012年、2013年體現最為明顯。小米、酷派大神、榮耀華為成為領跑者。
第2波 普及之后換機，價格自然上漲
到2014年，我國智能手機普及率超過90%，普及完成就開始換機，因為手機正常的換機周期大約就是2年。“普通人都有這種經歷，要換手機了，肯定要換個比原來好的。”馬先生說，低端換到中端品牌，就是如今的OPPO、vivo、華為風光無限，價格自然也會上漲。
第3波 技術火拼之后，渠道營銷更顯重要
在馬先生看來，現在即將進入第三次換智能手機的階段。在蘋果發布新品之前，很多手機品牌都在發布新品，搶占市場。“在這場爭奪中，蘋果的優勢在漸漸消失。”馬先生說，過去蘋果有技術優勢，但是現在，華為、三星已經趕上來了。這個替代過程類似于10多年前彩屏拍照手機替代黑白功能機，當普及完成之后，產品同質化，品牌價值會回歸，渠道、營銷會重新變得重要，這是國產手機的優勢。業內人士表示，這很容易讓人想起曾雄霸手機市場的諾基亞，最終也只能遺憾落寞。
