東亞中國(guó)濟(jì)南分行行長(zhǎng)馬金玉

　　放大“最本土化的外資銀行”優(yōu)勢(shì)

　　匯豐、渣打銀行相繼入濟(jì)，東亞銀行似乎在搶占先機(jī)上失去優(yōu)勢(shì)。東亞中國(guó)濟(jì)南分行行長(zhǎng)馬金玉則認(rèn)為，濟(jì)南分行將為濟(jì)南市乃至山東省的客戶提供全面的個(gè)人銀行和企業(yè)銀行服務(wù)的同時(shí)，也可為當(dāng)?shù)鼐用窈推髽I(yè)客戶提供境外投資服務(wù)及跨境貿(mào)易人民幣服務(wù)。對(duì)公、對(duì)私都有很多優(yōu)勢(shì)資源。

　　“我們都是中國(guó)人，相對(duì)于其他外資銀行，我們更了解中國(guó)國(guó)情，懂得當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情，這就在業(yè)務(wù)辦理上提供了很多便利。在美國(guó)、英國(guó)、東南亞都有分支機(jī)構(gòu)，我們將發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)聯(lián)動(dòng)作用，一方面引進(jìn)外來的企業(yè)來濟(jì)南發(fā)展，一方面也可以幫濟(jì)南的企業(yè)走出去。”馬金玉介紹，東亞銀行是最中國(guó)化的外資銀行，也是目前在中國(guó)內(nèi)地網(wǎng)點(diǎn)最多的外資銀行之一，在海外有華僑的地方都設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，這些是東亞銀行區(qū)別于其他外資銀行最大的特色之一。同時(shí)，該行的人民幣跨境業(yè)務(wù)做得比較活躍，中小企業(yè)服務(wù)、房地產(chǎn)、商業(yè)物業(yè)也具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)。

　　接地氣：百姓開戶不設(shè)任何門檻

　　東亞銀行(中國(guó))有限公司濟(jì)南分行于今年4月3日通過中國(guó)銀監(jiān)會(huì)批復(fù)成立，5月16日開始試營(yíng)業(yè)，為客戶提供全面的人民幣和外匯業(yè)務(wù)，包括賬戶及存款服務(wù)、貸款、票據(jù)承兌與貼現(xiàn)、信用證和擔(dān)保、匯款及國(guó)內(nèi)外結(jié)算、外幣兌換、衍生投資產(chǎn)品、借記卡及信用卡，以及為當(dāng)?shù)鼐用窈推髽I(yè)客戶提供境外投資服務(wù)等。

　　與很多外資銀輒設(shè)置幾十萬元的貴賓理財(cái)門檻不同，東亞中國(guó)濟(jì)南分行行長(zhǎng)馬金玉表示，“對(duì)于任何一位客戶不設(shè)置任何門檻，即便是‘一元開戶’我們也同樣提供服務(wù)，我們希望可以讓更多的濟(jì)南市民來東亞體驗(yàn)我們的服務(wù)。“而且特別希望媒體朋友們也都來這辦一張銀聯(lián)卡，也算是監(jiān)督下我們的服務(wù)”陳棋昌風(fēng)趣地補(bǔ)充到。

　　繼續(xù)擔(dān)當(dāng)“中小企業(yè)最佳拍檔”

　　山東“金改22條”對(duì)中小企業(yè)難問題提出建設(shè)性意見，東亞銀行的進(jìn)駐無疑給中小企業(yè)的融資帶來更多利好。“客戶需要一個(gè)成長(zhǎng)的過程，即便是星巴克，最開始的時(shí)候也是從賣一杯咖啡做起的。10年前誰也不能預(yù)料到阿里巴巴今天的輝煌。”陳棋昌表示，如果從企業(yè)還小的時(shí)候就進(jìn)行培養(yǎng)，那就越來越有可能發(fā)展成為長(zhǎng)期的合作伙伴。”

　　據(jù)了解，東亞銀行連續(xù)六年榮獲香港中小型企業(yè)總商會(huì)頒發(fā)的“中小企業(yè)最佳拍檔獎(jiǎng)”，僅在成都分行的信貸規(guī)模中就有70%投向中小企業(yè)類。馬金玉表示，濟(jì)南有許多國(guó)企，也有很多中小企業(yè)，東亞銀行在優(yōu)化傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，把業(yè)務(wù)重心向中小企業(yè)調(diào)整，真正做到關(guān)注中小企業(yè)，切實(shí)解決中小企業(yè)融資難問題。現(xiàn)在濟(jì)南有8000平方米，人口700多萬，而香港只有1104平方米，注冊(cè)銀行就有100多家，濟(jì)南的發(fā)展?jié)摿�還非常大。

（新浪山東財(cái)經(jīng)  韓偉）