以“構筑藍圖——聚焦需求的市場覺醒”為主題的2017中國醫藥零售行業年度大會（西普會），于8月16-21日在博鰲盛大舉行。
“東阿阿膠10年間市值增長了近20倍，我們從1億做到18億凈利潤。”西普會期間，國家非物質文化遺產東阿阿膠制作技藝代表性傳承人、東阿阿膠股份有限公司總裁秦玉峰在作《新算法，贏未來》主題演講時表示。據介紹，東阿阿膠屢獲殊榮，與始終堅持走品質、品牌之路的內涵式發展路徑密不可分。而利用互聯網思維和大數據，去發掘用戶的潛在需求和價值空間，成為東阿阿膠的全新動向。
十八大以來，黨和國家領導人提出并深刻闡述了品牌強國是實現中華民族偉大復興中國夢的重要途徑，要實現中國速度向中國質量轉變、中國制造向中國創造轉變、中國產品向中國品牌轉變的戰略。
在此背景下，走過10年的西普會已融前瞻性思想與信息交流、戰略性產業合作溝通、創新變革與跨界融合、健康產業投融、高端產業形象展示等多種功能為一體，成為中國引領醫藥產業創新與變革的重要平臺。更重要的是，西普會與產業同道一直維護并發展屬于這個產業的主流價值觀，以“責任與擔當”守護行業的藍天。
東阿阿膠作為行業領軍企業與行業標準制定者，其質量與品質享譽國內外，這也被視為其閃耀西普會的關鍵所在。據悉，東阿阿膠擁有業內唯一的國家膠類中藥工程技術研究中心，345項專利，3次榮獲山東省科技進步一等獎。參與膠類中藥的標準研究，37項已納入國家標準，高于國家標準的內控標準，檢測指標比國家藥典規定的指標多出122項。
作為阿膠行業最杰出的代表，東阿阿膠已實現榮譽“大滿貫”，從世博會到百年世博，從省長質量獎、全國質量獎到中國質量獎提名獎，從未缺席，全部載譽而歸。這是東阿阿膠作為滋補養生類第一品牌實力與品質的最佳見證；也是東阿阿膠繼續對標世界一流企業，用極致品質夯實千載文化根基的又一次大步邁進。
“品質的根本是質量，而質量是東阿阿膠的最高道德。”秦玉峰認為，東阿阿膠正是視質量如生命，才得以走出了一條以質取勝、以質求強的內涵式發展之路。
“新算法”引領阿膠行業贏取未來
“是新算法，保證了東阿阿膠的成功，引領我們一起贏取未來。” 秦玉峰認為，中國的宏觀環境為東阿阿膠的新算法提供了基本面。中國老齡化社會正在到來，二孩政策已全面放開，“健康中國”更是上升為國家戰略，一個“大健康”時代正在到來，“消費升級”成為社會迫切訴求。這意味著滋補養生領域的市場空間已經被徹底打開。
有關統計顯示，2012-2016年期間，零售藥店市場復合增長率為7.6%，呈增速逐年放緩趨勢。在OTC連鎖藥店的內涵式增長中，補益類中成藥及鎮痛類等品類是帶動增長的主力，從細分領域來看，補益類中成藥、維生素A/D、B類等滋補保健品等相關品類持續高增長。滋補保健市場中，消費升級帶動的均價上升是主要增長動力，其中單價50元以上產品的份額不斷上升。
據秦玉峰介紹，近年來，東阿阿膠與連鎖藥店緊密合作，積極開展熬阿膠增值服務，取得不俗成效。2016IMS數據顯示，在OTC藥店中成藥中，阿膠占比4.5%，名列第一位；而據2016“雙十一”第三方數據顯示，阿膠天貓滋補品、京東醫藥健康類銷售均列第一名。
“一家公司能否贏取未來，完全取決于它有沒有與自己的資源稟賦相匹配的算法。”據悉，東阿阿膠旗下具有37年歷史的氣血雙補產品——復方阿膠漿，2016年藥店銷量增長51%，成為藥店增速最快產品。中康數據顯示，2016年復方阿膠漿在補益養生類藥品市場的份額為11.24%，其三年復合增長率達78%，是藥品整體增速的10倍。
“通過新算法，我們未來將對‘阿膠+’戰略逐一突破，實現單焦點、多品牌，在每一個細分領域都成為絕對的領導者。比如復方阿膠漿，就具備了沖擊百億級別銷量的勢能，將是我們重點打造的單品之一。”秦玉峰告訴記者，復方阿膠漿，組方距今已有四百多年，是氣血雙補經典名方。在臨床應用中也探索出了新的作用機制，目前復方阿膠漿已成為東南亞最大的中藥單品，成為印尼治療“登革熱”的首個特效中成藥，其中60%用于預防和治療登革熱病狀。
他進一步表示，東阿阿膠未來會通過“高品質產品+高品質服務+好的體驗和環境”，來贏得用戶的忠誠，在自身豐盈與飛躍的同時，為實現國家夢想與民族夢想開疆拓土。
