一舉牌，就是好幾萬的漲幅，一轉手，就是好幾倍的利潤。6月3日、4日，記者對島城拍賣市場進行了調查，跟大型拍賣市場相比，青島的拍賣行鮮見一擲千金的“豪拍客”，難走高端、真假難辨、難留本地大買家……面對青島大買手向“北上廣”流失的現實，島城拍賣市場也開始向“中高端”進軍，對于想靠“眼力”賺錢的淘金者，業內人只能說“入行須謹慎”。

　　8萬買進，轉手可能賺百萬

　　“我剛買進的時候是8萬塊錢，賣出的時候就是40萬了，這還只是賣了三分之一，留下了三分之二。”在昌樂路一家拍賣行藝術品部工作人員李先生的店面中，記者剛進門，就零距離接觸到了這樣一個“不尋常式漲價”的拍賣品。

　　“這是一個近代名家的信札，我是一起整個拿下來的，但是后來加工之后，分成了三本，一個星期的時間，我就把三本中的一本賣了出去，不僅賺了不少錢，還保留下了拍品的三分之二。”李先生很自豪地告訴記者，“既然第一本是以40萬的價格賣出的，那么剩下的兩本肯定就是要比40萬的價格更貴了，總共加起來可以達到過百萬的價格。”

　　記者6月3日、4日在島城的拍賣市場探訪時發現，靠“眼力”吃飯的競拍人，可以憑借一次成功的拍賣，賺得原價數倍，甚至十幾倍的利潤。“對于不同的拍品，不同的人有不同的看法，有些人看不上的拍品，可能在一些人眼里是個寶貝。”李先生曾經結識圈內有名的“拍賣淘金人”，“這個人的眼力就是特別好，別人不看好的東西，在他的手里，都能拍出更高的價格。”李先生告訴記者。

　　至今想起來讓李先生非常后悔的同樣也是一份信札，“我們當時也都剛剛入行，十幾萬的價格買入，18萬的價格賣出，結果到現在80張信札加起來拍賣到了700萬的價格。”拍賣價格的懸殊，讓他非常懊悔，“要是當初那套信札不賣，現在那可賺大發了。”

　　按價提成，拍賣行有時還賠錢

　　記者了解到，島城一些拍賣行按照拍品成交價的百分比進行提成，業內人士告訴記者，“前兩年的時候，一些拍賣行掙的錢很少，有些幾乎就是不賺錢，甚至賠錢，最主要的還是市場不行，價格很難上去。”

　　現在這種狀態下正規運營業務賺不了大錢，是不少拍賣會的共識。一位業內人士表示，“實際上，運作一場拍賣會的成本是很高的。咱光說這本不起眼的宣傳冊子，出一套書冊的費用非常驚人，幾十萬很正常，加上場地費人工費宣傳費用等等，通常最后刨去這些成本也并沒有多少利潤可言了。”

　　記者了解到，迦南國際拍賣即將開始的春拍精品冊花費100多萬，執行總裁孫亞光也證實，運作此次春拍的總費用超過500萬元，記者粗略算了一筆賬，如果本次成交額達不到5000萬，拍賣公司并無多少利潤可賺。“目前，更多的是在培育青島的藝術氛圍，為了青島藝術市場未來的發展，當下并沒有考慮太大盈利的因素，現實條件可能也不允許可以賺太多的錢。”

　　島城一家藝術品拍賣公司的李先生介紹說，“今年我們剛剛舉辦了一場春季拍賣會，成交價格號稱是1000萬元，但其實沒達到那么多。按照百分之二十提成的話，也就是不到200萬元的利潤，但是除去人力、組織及其他各種亂七八糟的費用，公司的純利潤也不算多，但就是這樣，也算是一個好年份了，我們老板已經很滿足了，仔細一算，大頭的利潤，都讓酒店賺走了。”

　　李先生也透露，現在不少成交額不大的拍賣公司都自己出書，或利用自己的圈子或其他方法自己宣傳，要不然，一場拍賣下來，不賺錢不說還很可能賠錢。

　　飄忽不定的“一錘子買賣”

　　飄忽不定的“一錘子買賣”，讓不少投資者迎風跟進，“現在市場上的拍品，很明顯的一個感覺就是，拍品少了，競拍者多了，進入買拍市場的人多了，那價格肯定就會被炒起來。”業內人士告訴記者，“去年樓市不景氣，再加上越來越嚴的調控措施，不少投機者也看中了這個市場。”但是對于這樣一個市場，業內人士對于新人的告誡總是：跟風須謹慎，拍賣須更謹慎。

　　對于同一件拍品來說，進出幾次拍賣會身價翻倍的情況很常見，但是要是遇到“高價位”買進的時候，競拍者也只有啞巴吃黃連，有苦說不出了，“2010年的時候，算是拍賣會的高價位年份了，很多東西的價格都被競拍著漲起來了，我那時候也買進了一些拍品，結果一下子價格就下來了，到現在賣掉的話，也會賠錢。”島城一位競拍者吳先生告訴記者。

　　拍賣市場被“套牢”的情況跟身價翻倍的情況同樣存在，“我這不就是被套牢了嘛，很多人都覺得還會繼續漲，其實有時候也不是那么回事，有賺得很多的時候，肯定也有馬失前蹄的時候，就算是圈內有名的淘寶人，也有倒霉的時候。”吳先生告訴記者。

　　“想要進入這個市場，真的需要長個心眼。”業內人士告誡說。

　　拍賣市場里并不都是真貨

　　除了市場價格飄忽不定外，市場假貨也讓不少競拍者感覺眼花繚亂。

　　“單說藝術品拍賣市場，字畫的價格，很難確定，這要看市場的需求，如果大家都在追齊白石、張大千的畫，那肯定在市場上就會是高價位，緊接著可能就出現假貨了。”島城一位不愿意透露姓名的業內人士告訴記者。

　　在這位業內人士看來，拍賣市場上的東西真假難辨，“尤其是一些小的拍賣市場，雖然在拍賣前都展示，但是不同的人，對于拍品的品質有不同的界定，就算是假的，說不定也有人去買，因為在一些人看來，假貨也是有價值的，自己競拍拿到以后，可以送人，也可以更高的價格拍賣出去，這就看市場需要不需要了。”該業內人士介紹說。

　　對于市場上經常出現的熟人來說，同一件拍品，生人拿到的價格可能會更低一些。“一方面，對方可能知道你的財力，碰到熟人出價，對方可能知道這個人勢在必得，那肯定價格一點點地就加上去了，碰到生人，就沒必要跟不知底細的人競拍了。”熟知島城競拍規則的李先生告訴記者，“對于勢在必得的競拍者，被宰的情況也存在不少。”

　　對于拍賣行來說，傭金的收取跟拍賣人也有一些關系，青島市場上，拍賣公司一般是各收取委托方成交價的11% 、買家12% ，而業內人士也透露，由于本地小型的拍賣大都是熟面孔，大部分拍賣公司最后還收不到這個錢。

　　大交易中不乏青島人身影

　　記者調查了解到，青島的競拍人，不僅僅局限在青島本地的拍賣市場，不少手握重金的競拍人，都到北京、上海一些大城市的大型拍賣行參與競拍。“現在青島的藝術品拍賣市場，跟北京、上海、香港的拍賣行比基本不是一個等級的，人家那邊的門檻就很高。”業內人士李先生告訴記者。

　　“咱們青島的大買手，都是跑去一線城市大型拍賣會那收貨，自家的東西很少看，本地名頭不是很大的拍賣公司想吸引大買手，談何容易。”業內人士介紹說，正因如此，島城“夜場拍賣”很難做起來。

　　所謂的“夜場拍賣”，記者了解到，就是拍賣行為了限定競拍對象，設定一定的保證金金額，“大型拍賣會，一些是數十萬、甚至百萬起價的，到那種場合去參加競拍，才知道什么叫膽戰心驚，舉一次牌子，幾萬、十幾萬地漲。”島城業內人士介紹說，“對于青島來說，價格都上不去，也沒有必要設定門檻了。”

　　迦南國際拍賣有限公司執行總裁孫亞光接受記者采訪時說道，“我們在青島想做的就是中高端的拍賣市場，像最近舉行的本次春拍匯集1200多件拍品，其中不乏全國大師級人物作品，甚至有難得一見的珍品，論規模拍品價值在青島來說是史無前例的，我們已經在圈內做了大量宣傳，希望吸引全國的買手，而且青島的買家一直是全國拍賣市場上不可忽視的角色，購買能力很強，下手也準，大手筆的交易中不乏青島人的身影，預計本次拍賣的成交額過億。”

　　文/圖 記者 丁輝 郭振亮