19日下午，一則契稅營業稅雙降的消息如平地驚雷，再度沸騰了房產圈?！爸匕趵谩薄霸俣染仁小?等宣傳標語也第一時間出現在各樓盤的宣傳中。再加上年前剛剛頒布的首付20%等消息，頻頻出臺的各種利好政策，讓開發商們看到了溫暖的希望。
然而，由于春節假期的加入，二月份濟南樓市成交相當平淡。雖然多數樓盤在大年初四后陸續安排值班，更有的樓盤春節不打烊，成交量卻并不理想。感到難受的不僅是開發商，還有帶有拉訪任務的“小紅帽”們。 由于春節前后，不少人都放假回家，拉訪人員的工作也增加了難度，為了保證每天的到訪數量，他們各出奇招：送油送米已算是過時的“招數”，最近一段時間，他們為完成任務選擇了送錢。
拉訪者： 看房給油還給錢
“老師兒，看房子嗎？” 近日，當記者在大金莊公交站牌下車后，立馬有一位中年婦女騎著電動車趕過來問道。見記者咨詢了價格等問題，一邊往記者手里塞了份宣傳單，一邊用地道的濟南話介紹起來，“這個樓盤很好，還有學校，我帶你去看看吧。”
在遭到拒絕后，她并不氣餒，向記者訴說自己的艱辛，“你都問了，證明還是關心的，這里離樓盤不遠，就當幫我個忙行嗎？跟我去看看也能了解市場情況，我待會兒送你桶油。”該拉訪者告訴記者，他們每天都需要為售樓處拉至少一位到訪者，每天基本工資60元，淡季拉訪難，如果再沒有客戶到訪，她會被炒魷魚，而像她這樣的拉訪人員在房子比人還多的濟南西站附近有很多，競爭也頗激烈，他們有共同的名字叫“小紅帽”。
周旋近5分鐘后，記者與其進入該樓盤。從簽到表上也不難看出淡季的寒冷，整個2月份到訪登記量非常少。而從樓盤出來后，記者在門衛崗上看到了“小紅帽”留給記者的一個紅色紙袋子，里面是一瓶900ml的大豆油。
第二天，記者又前往濟南東部多處樓盤。當天下午3時許，兩位拉訪者在距一樓盤約1公里處，想帶領記者完成任務，但因時間限制，記者拒絕了他們。他們也同樣打出可憐牌，“我們都是學生來兼職的，一天工資才60塊錢，如果能帶你們去看房，一位可以提成三四十呢?！彪S后又上演了看房送抽紙的戲碼，見記者一行確實無意前往，其中一位拉訪人員直接表示可以給記者與同伴兩人共20元現金，“我倆各帶領你們一人去售樓處，相當于我們一次帶了兩位客戶過去，到時候直接給你倆20塊錢可以嗎？一天60塊錢還不夠我們的花銷，求你幫個忙吧?！彼麄兌苏f得頗為可憐。
售樓處：2月份并未迎來賣房熱
根據建設部門統計，年春節假期期間，濟南僅網簽約30套商品房，其中大年初一和初二的網簽量均為零，且在這大概30套商品房中，還有一小部分是地下室。去年春節假期的7天時間，成交29套商品房，其中21套為住宅，情況基本與今年持平。
而在記者近日走訪的多處營銷中心內，不少置業顧問喊著優惠力度大，卻少有看房者?！拔覀冞@里平時的看房者購房者很多，現在也是剛過完年，昨天才開始營業的。”16日，省城北部一樓盤的置業顧問馮先生在聽到記者抱怨樓盤冷清時如此答復。
利好新政連連成營銷好理由
上周五剛剛頒布的契稅、營業稅雙降以及年前出臺的首付僅20%等新政，成為最近樓盤營銷的新噱頭。
20日，省城東部一樓盤置業顧問楊憲介紹，現在買房只需要首付總房款的20%，如果是家庭首次購房，購買144㎡以上，或家庭購買第二套住房，契稅都有優惠，“最少也能省萬數塊錢呢，而且二胎放開了，不少人都考慮以小換大，現在買越大的戶型越劃算?！?據了解，目前包括光大銀行、招商銀行、平安銀行等在內的部分銀行已經開始實施首付20%的政策。
值得注意的是，為完成新一年的營銷任務，置業顧問們也重新開啟了狂打電話模式，“剛回來上班沒大有人來看房，領導讓我們給以前有意向的到訪者和其他客戶聯系，一天能打二三十個電話?！痹跐蠔|部一樓盤工作的王女士說。
市場預測：下月起濟南或迎推盤潮
一方面是樓盤著急淡季沒有訪問量，另一方面卻是不少開發商捂盤惜售。
據統計，2016年1月份，通過預售審批的 “新住宅”達到了90多萬平米，但其中只有4家樓盤加推房源，真正入市的比例僅在一成左右。進入2月份，由于春節假期大部分樓盤都放假休息，因而暫未有新項目加推。
在記者近日的走訪中，僅發現濟南天橋區一樓盤預計2月末開盤，歷下區一樓盤預計2月末或3月初開盤。而更多的樓盤則是把開盤時間計劃到三四月份?！拔覀內ツ赇N量非常好，都已經沒房子了，您現在可以認籌，交1000元抵2萬?！睔v城區一樓盤置業顧問介紹說，他們預計在今年4月份開盤。
“去年網簽量不錯，而且各種政策利好樓市，”省城地產界人士趙先生認為，尤其是一些地段較好、受政策惠顧的樓盤，出現 “捂盤惜售”現象也很正常，“不過漲價的還在少數，我了解的大部分樓盤今年定調應該還是會持續低價走量的營銷模式。”
有此一說：不是需求不足 而是已提前釋放
對于濟南樓市連續5年春節期間銷量不超100套的行情，山東世聯行總經理朱江認為，目前不是需求不足，而是已提前釋放。
他指出，以往春節假期銷量超百套時，政策是調控抑制的，平時總是壓抑，到了春節就會爆發。但是去年整個濟南的樓市一直很火爆，購買力基本釋放干凈，春節時自然購房者就少了。
“由于去年行情不錯， 今年春節不少樓盤都不像以前一樣，特別緊張業績， 導致過年也不放假。 ” 朱江說， 雖然很多樓盤制定的2016年指標都較高， 但春節還是安排員工放了假。
對于“捂盤惜售”一說，朱江表示并未聽說，“現在濟南東西南北都有樓賣，而且很多樓盤2016年指標定得挺高，就想多賣點，而且今年的供應量會有一個提升，應該很少有樓盤敢捂盤惜售。”
