文 | 環(huán)球網(wǎng) 劉藝
10月14日晚間，東阿阿膠股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“東阿阿膠”）發(fā)布《2019年前三季度業(yè)績(jī)預(yù)告》，預(yù)計(jì)2019年前三季度實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)為1.96億元-2.57億元，同比下降79%-84%。對(duì)于業(yè)績(jī)變動(dòng)原因，東阿阿膠表示，當(dāng)前，公司正處于調(diào)整期，受整體宏觀環(huán)境以及市場(chǎng)對(duì)價(jià)值回歸預(yù)期逐漸降低等因素影響，公司主動(dòng)壓縮渠道客戶庫(kù)存并控制發(fā)貨，從而對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生一定影響。
圖為東阿阿膠《2019年前三季度業(yè)績(jī)預(yù)告》公告截圖
在此前披露2019年中報(bào)時(shí)，東阿阿膠便表示，今年以來(lái)公司積極調(diào)整營(yíng)銷策略，理性控制下游庫(kù)存，以此拉動(dòng)終端純銷，也導(dǎo)致今年上半年?yáng)|阿阿膠凈利潤(rùn)同比下降，在渠道清庫(kù)存持續(xù)開(kāi)展的情況下，三季度業(yè)績(jī)下滑的情況顯然也在市場(chǎng)預(yù)料之內(nèi)。
中報(bào)披露后，不少媒體記者對(duì)連鎖藥店阿膠零售端銷售情況開(kāi)展調(diào)研，結(jié)果顯示，阿膠產(chǎn)品目前終端走貨平穩(wěn)，即便在同類滋補(bǔ)品中的銷售情況也較為可觀。另一方面，米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，阿膠作為補(bǔ)氣補(bǔ)血類用藥占據(jù)了2018年中國(guó)城市零售藥店中藥產(chǎn)品TOP榜首位，東阿阿膠另一大明星產(chǎn)品復(fù)方阿膠漿則位列第五。種種跡象表明，阿膠產(chǎn)品終端銷售情況并未出現(xiàn)萎靡，也讓東阿阿膠的投資人吃下“定心丸”。
除渠道調(diào)整清庫(kù)存外，東阿阿膠是否還有其他戰(zhàn)略舉措助力長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，是市場(chǎng)關(guān)心的另一重點(diǎn)。在業(yè)績(jī)預(yù)告中，東阿阿膠表示目前正積極優(yōu)化調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，梳理豐富產(chǎn)品體系，不斷推出“阿膠+”“+阿膠”系列產(chǎn)品，推進(jìn)阿膠即食化、對(duì)接新消費(fèi)、轉(zhuǎn)型新?tīng)I(yíng)銷、拓展新客群、孵化多品類，提升毛驢產(chǎn)業(yè)綜合價(jià)值和體驗(yàn)旅游品牌認(rèn)知，做大做強(qiáng)全產(chǎn)業(yè)鏈。著力推進(jìn)營(yíng)銷模式變革，抓好重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)和重要陣地開(kāi)發(fā)，提升產(chǎn)業(yè)鏈綜合效益，做好重點(diǎn)品類分化，推動(dòng)由做阿膠產(chǎn)品向做阿膠產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變、由聚焦阿膠產(chǎn)業(yè)向滋補(bǔ)行業(yè)轉(zhuǎn)變。持續(xù)加強(qiáng)組織建設(shè)，堅(jiān)持精細(xì)管理，持續(xù)完善機(jī)制，推動(dòng)公司良性健康發(fā)展。
作為阿膠行業(yè)龍頭企業(yè)，東阿阿膠凈利潤(rùn)自2006年起連續(xù)十二年保持正增長(zhǎng)，且年復(fù)合增長(zhǎng)率在20%以上，針對(duì)目前宏觀環(huán)境變化，東阿阿膠主動(dòng)進(jìn)行渠道清庫(kù)存致使其業(yè)績(jī)出現(xiàn)階段性調(diào)整，而東阿阿膠所推出的戰(zhàn)略性調(diào)整舉措最終能否奏效，還需等待時(shí)間的驗(yàn)證。
