“小文本”掌握行業(yè)話語(yǔ)權(quán)
對(duì)高吸收性樹脂生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，薄薄的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)中一個(gè)指標(biāo)的制定，對(duì)市場(chǎng)的震蕩是顛覆式的。
在獲得國(guó)家專利后，在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，昊月樹脂深刻認(rèn)識(shí)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的重要性。公司此時(shí)敏銳的發(fā)現(xiàn)了過(guò)往標(biāo)準(zhǔn)的重大問(wèn)題，抓住了稍縱即逝的機(jī)會(huì)。在我們的常識(shí)中，血液、尿液中，99%的成分都是水，因此，通過(guò)吸水性能來(lái)測(cè)試產(chǎn)品的吸收性，似乎順理成章。然而通過(guò)大量實(shí)踐，他們發(fā)現(xiàn)吸水和吸血有著巨大差異。一種材料能夠快速吸水，并不意味著，它就能夠快速吸收血液和尿液。這不足1%的差異，在實(shí)踐中就是天差地別。而消費(fèi)者在使用衛(wèi)生巾和紙尿褲時(shí)，吸收的是血液而不是水，用吸水性能來(lái)作為吸收標(biāo)準(zhǔn)，顯然不符合實(shí)際。
他們推翻了過(guò)去用水作介質(zhì)的不合理的檢測(cè)方法，提出改用模擬人體經(jīng)血和尿液作為檢測(cè)介質(zhì)。在主導(dǎo)制定《衛(wèi)生巾高吸收性樹脂》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)中，我們建議將此類產(chǎn)品吸收標(biāo)準(zhǔn)合成試液的速度定為200秒，此項(xiàng)指標(biāo)的改變，使得這個(gè)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了利益的重新分配。”楊志亮說(shuō)。
隨著《衛(wèi)生巾高吸收性樹脂》和《紙尿褲高吸收性樹脂》兩項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，也徹底結(jié)束了國(guó)外產(chǎn)品在中國(guó)的壟斷暴利時(shí)代，并且從根本上阻斷了外國(guó)企業(yè)對(duì)中國(guó)SAP市場(chǎng)技術(shù)和價(jià)格的肆意行為。標(biāo)準(zhǔn)對(duì)血液和尿液強(qiáng)有力的吸收性和親和力的技術(shù)推廣，大大提升了婦女、兒童和老年人的衛(wèi)生健康水平，給終端消費(fèi)者帶來(lái)了實(shí)惠。
標(biāo)準(zhǔn)讓“中國(guó)制造”走向世界
“作為吸收血液的主要原材料，SAP在全球有著穩(wěn)定的巨大市場(chǎng)，而目前國(guó)際上尚未有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)及檢測(cè)方法，這背后是各項(xiàng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的缺失帶來(lái)的危機(jī)和機(jī)遇。”楊志亮說(shuō)，在國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制定完成后，公司開始籌劃參與制定國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，然而這一次，他們面臨的是更加艱巨的考驗(yàn)。
在國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)制定過(guò)程中，發(fā)達(dá)國(guó)家仍然占據(jù)著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，需要協(xié)調(diào)各方利益困難重重。經(jīng)過(guò)艱苦卓絕的談判，最終在國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)組織的投票中，1票反對(duì)，22位票贊成，由中國(guó)公司主導(dǎo)制定的標(biāo)準(zhǔn)獲得了通過(guò)。作為國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的制定者，公司的產(chǎn)品開始走向國(guó)際。日本企業(yè)在中國(guó)的市場(chǎng)份額由95%以上，下降到了60%左右。
標(biāo)準(zhǔn)，從技術(shù)層面就劃定了有資格進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)范圍。每一項(xiàng)新標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)就意味著產(chǎn)業(yè)的一次升級(jí)。而對(duì)于主導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)制定的企業(yè)而言，則意味著確立了在產(chǎn)業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位，各種效益隨之而來(lái)。
十年間，昊月已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從“賣產(chǎn)品”到“賣標(biāo)準(zhǔn)”的轉(zhuǎn)變。楊志亮告訴記者：“通過(guò)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，公司將推動(dòng)全球化和多元化發(fā)展。以國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)為契機(jī)，在人口和需求大國(guó)，像印度和俄羅斯等國(guó)家建設(shè)昊月分公司，實(shí)現(xiàn)真正走出去。”楊志亮說(shuō)，“我們?cè)?jīng)是一家瀕臨倒閉的企業(yè)，是創(chuàng)新讓我們活過(guò)來(lái)，擁有獨(dú)立自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)就更容易在國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的制定中占據(jù)主導(dǎo)權(quán)，在全球化的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)先機(jī)”。
來(lái)源：齊魯網(wǎng)
