產品組合最優化及擴大渠道是大考
那么，奶粉新政之下的圣元該如何進行自我拯救呢？
“圣元現在是處在被動轉型的境況下。這意味著在收縮產品線的同時，圣元必須要聚焦其核心市場，這需要參考核心的經營數據作出選擇。”朱丹蓬說。
“新政背景下，圣元要調整產品組合、削減品牌是毋庸置疑的，關鍵在于如何在不違背新政的前提下，做到產品組合最優化，圣元需要根據往年的銷售數據以及品牌覆蓋率、各品牌的溢價能力慎重選擇品牌組合，高中低端市場都應該涉及到，但以中高端品牌為主，渠道也應根據產品線做相應的調整。”向健軍說。
“從經營策略上，國家在奶粉方面的監管會越來越嚴，圣元應當順應政策和市場環境加快改進淘汰定制品牌，加強現有奶粉品牌研發力度；對主要配方奶粉品牌擴大銷售渠道，加大對流通渠道的管理，提升產品競爭力。”危仁鵬說。
“從資本運作上，未來圣元國際私有化后進行資產重組或回歸國內股市，都是一個比較好的選擇。”危仁鵬說，“工信部、發改委等制定的《推動嬰幼兒配方乳粉企業兼并重組工作方案》發布已兩年，國內奶粉行業先后出現了蒙牛收購雅士利、圣元收購育嬰博士、飛鶴收購艾倍特乳業及關山乳業、貝因美（12.900， 0.01， 0.08%）收購敦化美麗健乳業、伊利收購貴陽三聯乳業、雅士利收購多美滋中國等多起行業并購整合事件。目前，前10大品牌集中度已達到65%，2018年的目標也應該能實現，未來乳業兼并重組圣元依然具有較大的優勢。”
來源：法治周末
