2月27日，在濟(jì)南長(zhǎng)途汽車(chē)總站附近，一名女子在街頭向行人推銷化妝品。 記者黃中明 攝本版照片均由記者黃中明 攝□策劃：魏巍 采寫(xiě)：本報(bào)記者 朱文明 實(shí)習(xí)生 王曄
24日，外地返校的大學(xué)生小王剛走出濟(jì)南長(zhǎng)途汽車(chē)總站，就被一名年輕女子拉住，塞給他一套名為“顏發(fā)坊”化妝品套裝，還拉住手不放，一邊往手上涂抹潤(rùn)膚油一邊推銷。小王經(jīng)不住軟磨硬泡，最終掏30元買(mǎi)了不知名的化妝品套裝。
記者通過(guò)一周的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在長(zhǎng)途汽車(chē)總站和一些高校附近，活躍著幾十名以類似手段推銷化妝品的年輕男女，他們占道經(jīng)營(yíng)向行人推銷化妝品，不開(kāi)具任何票據(jù)也沒(méi)有售后服務(wù)。他們隸屬濟(jì)南爭(zhēng)先商貿(mào)有限公司，每天經(jīng)過(guò)一個(gè)多小時(shí)的“激勵(lì)式”培訓(xùn)后走上街頭，“組團(tuán)”攔截行人推銷。他們所謂的“由瑞士嘉泰國(guó)際集團(tuán)(香港)有限公司研發(fā)”、“大商場(chǎng)里原價(jià)130元”的化妝品套裝，實(shí)際是在廣東工廠定制，每套成本還不到6元。
現(xiàn)場(chǎng)直擊
推銷員纏住行人賣(mài)化妝品
20日上午，濟(jì)南長(zhǎng)途汽車(chē)總站人流如織，其中手拉行李箱、肩背大背包的藝考生和返校大學(xué)生占很大一部分。長(zhǎng)途汽車(chē)站東進(jìn)口附近的人行道上，4名提著手提化妝品套裝，抱著文件夾的年輕女子，不斷向過(guò)往行人推銷商品。
一大學(xué)生模樣的小伙剛走出車(chē)站，提化妝品的女子微笑著湊上來(lái)，“你好，看看我們的洗發(fā)水，不買(mǎi)不要緊。”說(shuō)著將一盒化妝品套裝遞到小伙手中。
見(jiàn)小伙還在猶豫，推銷女子笑著拉住他的手，拿出一支圓珠筆在其手背上畫(huà)了一下，又從潤(rùn)膚露瓶里擠出一些涂抹，一邊按摩一邊說(shuō)：“你看沒(méi)有了吧，沐浴露效果也這么好，你再聞聞香味好聞吧。大商場(chǎng)里賣(mài)130元，現(xiàn)在搞活動(dòng)促銷才29.8元。”
在長(zhǎng)途汽車(chē)總站南區(qū)出站口附近，也有9名推銷同樣化妝品套裝的男女，其中有2名年輕男子。他們也在以同樣的方式，看到有提著行李箱的乘客出站或者路過(guò)，就立即笑著上前去打招呼，笑著閑談推銷。“這些年輕人來(lái)推銷好幾天了，很多出站的人受不了糾纏就買(mǎi)了。”路邊一攤主說(shuō)。
不僅長(zhǎng)途汽車(chē)總站，在一些人流密集的高校周邊，也聚集著這些推銷化妝品的年輕男女。
22日下午，在山東師范大學(xué)北門(mén)附近，8名女子和1名男子以同樣的裝扮現(xiàn)身——— 手拎著“顏發(fā)坊”化妝品套裝、手拿文件夾。由于這一區(qū)域?qū)W校比較多，加上來(lái)參加藝考的學(xué)生，人流量非常大，這些化妝品推銷員瞄準(zhǔn)的主要是學(xué)生模樣的年輕人。
一高中男生路過(guò)時(shí)，女推銷員立即上前把化妝品塞進(jìn)他手里，高中男生以為是免費(fèi)發(fā)放的贈(zèng)品，拿著剛要離開(kāi)，女推銷員立即上前追上攔住，不斷介紹產(chǎn)品。最終這名男生打開(kāi)書(shū)包，拿出30元錢(qián)買(mǎi)下化妝品。女推銷員還讓高中男生留下相關(guān)信息。
1小時(shí)內(nèi)，9名推銷員攔住的主要是過(guò)往的年輕人，最終被勸說(shuō)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的有10人。
推銷手段
拉住異性的手“半強(qiáng)迫式”推銷
在長(zhǎng)途汽車(chē)總站和山東師范大學(xué)周邊的化妝品推銷員，賣(mài)的都是同一款名為“顏發(fā)坊”的化妝品，推銷的方式大同小異，一般都是女推銷員向男顧客推銷，男推銷員向女顧客推銷，只要攔住就纏住軟磨硬泡。
24日，在長(zhǎng)途汽車(chē)總站附近，一名大學(xué)生模樣的小伙被女推銷員攔住后，女推銷員立即和他握手聊天，還開(kāi)玩笑說(shuō)：“我不會(huì)非禮你，就是借你的手看看我們產(chǎn)品的效果。”
每次攔住行人時(shí)，他們首先將化妝品套裝袋遞過(guò)去，就算行人想交還貨物離開(kāi)，他們也不會(huì)接，以此來(lái)拖住對(duì)方。如果看對(duì)方對(duì)產(chǎn)品不感興趣，就會(huì)閑談一些其他話題，之后再繞回化妝品，不斷進(jìn)行勸說(shuō)。
組織嚴(yán)密
“組團(tuán)”推銷 有帶隊(duì)“領(lǐng)導(dǎo)”
19日至24日，經(jīng)過(guò)連續(xù)多天觀察，在長(zhǎng)途汽車(chē)總站和山東師范大學(xué)北門(mén)附近的這些化妝品推銷員，沒(méi)有一個(gè)是單獨(dú)出來(lái)推銷的，他們一般都是幾個(gè)人一伙，結(jié)伴在一個(gè)地方推銷。
長(zhǎng)途汽車(chē)總站附近的化妝品推銷員分成兩伙，一伙在北區(qū)出站口，另外一伙在南區(qū)出站口，推銷過(guò)程中一般都是在原地?cái)r住行人推銷，活動(dòng)范圍比較固定，每個(gè)地點(diǎn)都有負(fù)責(zé)的人，遇到問(wèn)題會(huì)出面解決。
20日，在長(zhǎng)途汽車(chē)總站北區(qū)，4名推銷女子中有名年齡看起來(lái)稍大的。遇到顧客提出難以解決的問(wèn)題時(shí)，她們就會(huì)向這名年齡稍大的女子請(qǐng)示。而每個(gè)推銷地點(diǎn)，除了手里拿的少數(shù)幾盒外，其余的產(chǎn)品都有人專門(mén)看管。
在長(zhǎng)途汽車(chē)總站，一名女推銷員說(shuō)，干他們這行要經(jīng)常出差，公司包費(fèi)用，一個(gè)地方不能干時(shí)間太長(zhǎng)，有人帶著去外地，“要想多掙錢(qián)，就得出差”。
有知情人稱，在與這些推銷員聊天時(shí)，得知他們之前在濰坊那邊推銷，被當(dāng)?shù)孛襟w曝光，相關(guān)部門(mén)查得嚴(yán)，又轉(zhuǎn)移到了濟(jì)南。
擾亂秩序
違法占道 一人一天賣(mài)20盒
在長(zhǎng)途汽車(chē)總站和高校周邊，這些推銷員采用“非正常”方式推銷化妝品，每天的銷量非常大。一女推銷員說(shuō)，在長(zhǎng)途汽車(chē)總站附近，因?yàn)槿肆髁看螅粋�(gè)人一天就能推銷出20多盒。
濟(jì)南市城管執(zhí)法局工作人員表示，在人行道上攔住行人推銷化妝品，屬于違法占道經(jīng)營(yíng)，也影響了城市形象。“這些人占道經(jīng)營(yíng)，攔住行人糾纏推銷，不買(mǎi)不讓走，經(jīng)常出現(xiàn)糾紛，擾亂了車(chē)站周邊秩序，成為不穩(wěn)定因素。”天橋區(qū)窗口整治辦工作人員說(shuō)。
□策劃：魏巍 采寫(xiě)：本報(bào)記者 朱文明 實(shí)習(xí)生 王曄
濟(jì)南爭(zhēng)先商貿(mào)有限公司宣稱是“隸屬瑞士嘉泰國(guó)際集團(tuán)(香港)有限公司”，推銷的“顏發(fā)坊”系列化妝品，是一款由集團(tuán)研發(fā)正大力推廣的產(chǎn)品。而記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，“顏發(fā)坊”是由廣東一家化妝品工廠代加工的，進(jìn)貨價(jià)每套不到6元。該加工廠擁有多個(gè)類似品牌，還可根據(jù)客戶需要品牌任意定制，主要用來(lái)做“直銷”。
自稱大商場(chǎng)賣(mài)130元批發(fā)價(jià)不到6元
“顏發(fā)坊”套裝內(nèi)共有3瓶產(chǎn)品：一瓶200克的“去屑柔亮洗發(fā)露”、一瓶100克的“深層補(bǔ)水保濕潤(rùn)膚精華露”、一瓶200克的“煥膚潤(rùn)白沐浴露”。包裝上還印著“草本護(hù)理”、“全面護(hù)理您的美麗再現(xiàn)”、“打造全球洗護(hù)品牌NO.1”等宣傳語(yǔ)。
推銷員在介紹“顏發(fā)坊”化妝品時(shí)，稱大商場(chǎng)里有銷售，一套原價(jià)130元。“顏發(fā)坊美麗一族護(hù)理套裝”的包裝盒上印著“瑞士嘉泰國(guó)際集團(tuán)(香港)有限公司監(jiān)制”，“廣州市康麗彩妝品有限公司、廣州市莊采化妝品有限公司聯(lián)合出品”。在包裝盒的封口處，貼著“合格證”、“嘉泰國(guó)際專用”的字樣。
記者聯(lián)系廣東加工廠的工作人員，表示想批發(fā)“顏發(fā)坊”化妝品。“你也是做直銷的嗎？至少2萬(wàn)套，每套6塊錢(qián)。”廣州市康麗彩妝品有限公司工作人員說(shuō)。“顏發(fā)坊”套裝進(jìn)價(jià)6元，也就意味著里面的洗發(fā)水、沐浴露和潤(rùn)膚露每瓶平均才2元。
品牌隨意定制一個(gè)月給嘉泰加工20萬(wàn)套
濟(jì)南爭(zhēng)先商貿(mào)有限公司的工作人員稱，“顏發(fā)坊”是由所隸屬的瑞士嘉泰國(guó)際集團(tuán)(香港)有限公司研發(fā)的，“洗發(fā)水和霸王是一個(gè)配方的，只不過(guò)沒(méi)有請(qǐng)明星做廣告，所以售價(jià)比較低。”
瑞士嘉泰國(guó)際集團(tuán)(香港)有限公司網(wǎng)站介紹稱，已成功在全國(guó)十幾個(gè)省市創(chuàng)辦30多家分公司，足跡遍布南京、廣州、鄭州、青島、濟(jì)南等地區(qū)。
記者咨詢廣州市康麗彩妝品有限公司工作人員：“我要2萬(wàn)套，能不能給我們算便宜點(diǎn)？瑞士嘉泰公司是多少錢(qián)進(jìn)貨？”“他們要的多所以便宜，一個(gè)月就給做20萬(wàn)套。你如果要2萬(wàn)套就6塊，包裝可以你自己設(shè)計(jì)，可以根據(jù)你的牌子定制，也可以提供牌子我們給做。”
“有沒(méi)有比‘顏發(fā)坊’質(zhì)量更好一點(diǎn)的？”
“配方好一點(diǎn)的就是中端的，價(jià)格要貴一些，光一瓶洗發(fā)水就4塊多。”
每套推銷員提7元老板月入至少數(shù)十萬(wàn)元
濟(jì)南爭(zhēng)先商貿(mào)有限公司一女推銷員稱，一個(gè)月底薪2600元，推銷一套化妝品提成7元，每月完成300套拿底薪和提成，完不成按照數(shù)量拿7元的提成，“一天賣(mài)20多套很輕松。”
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這個(gè)公司有近30名推銷員。按照每人一個(gè)月推銷500套計(jì)算，除掉進(jìn)貨成本、工資和提成，每個(gè)月，濟(jì)南爭(zhēng)先商貿(mào)有限公司至少?gòu)倪@些推銷員身上賺取數(shù)十萬(wàn)元。
“這些推銷員大多都是在校大學(xué)生或剛畢業(yè)的學(xué)生，每個(gè)月賺幾千元就非常滿足，他們幕后的老板賺大頭。招聘的推銷員越多，老板賺得越多，因此才會(huì)瘋狂招聘。”一熟悉該行業(yè)的人士說(shuō)。
記者調(diào)查
濟(jì)南爭(zhēng)先商貿(mào)有限公司大量招年輕人
“激勵(lì)”培訓(xùn)1小時(shí) 出門(mén)前喊口號(hào)
是誰(shuí)組織這些大學(xué)生模樣的化妝品推銷員到街頭推銷？如何培訓(xùn)他們能在街頭遭盡冷眼后，仍激情高漲地推銷？對(duì)此，記者暗訪了位于北園大街292號(hào)元易商廈的濟(jì)南爭(zhēng)先商貿(mào)有限公司。
面試：
簽一個(gè)月合同防止勞動(dòng)局查非法用工
20日下午，記者來(lái)到濟(jì)南爭(zhēng)先商貿(mào)有限公司。在會(huì)客廳的沙發(fā)上坐了八九名等待面試的年輕人。填完一張表格后，每個(gè)人被依次叫入辦公室，時(shí)間非常短暫，面試內(nèi)容就是自我介紹，之后就是讓回去等復(fù)試通知。
第二天上午復(fù)試時(shí)，前一天下午來(lái)面試的10余個(gè)人只來(lái)了5個(gè)。復(fù)試內(nèi)容是一名男子“演說(shuō)”，中間不斷提問(wèn)一些簡(jiǎn)單問(wèn)題互動(dòng)。1個(gè)多小時(shí)“演說(shuō)”的基本內(nèi)容是年輕人要有目標(biāo)、有激情，公司的人都很年輕，招聘只要應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，結(jié)婚的不要；要趁著年輕趕快賺錢(qián)孝敬父母；只要有經(jīng)濟(jì)活動(dòng)就有銷售，銷售行業(yè)非常有前途，并現(xiàn)身說(shuō)法，自己如何從一名基層銷售人員做成“職業(yè)經(jīng)理人”等。之后就是看成功激勵(lì)學(xué)大師的演講視頻，通知下午來(lái)協(xié)商合作。
當(dāng)天下午參加復(fù)試的5個(gè)人只有2個(gè)來(lái)協(xié)商合作，在看過(guò)公司的宣傳視頻和介紹完規(guī)章制度后，就被叫到辦公室簽協(xié)議合作，“先簽一個(gè)月合同，防止勞動(dòng)局來(lái)查非法用工”。與此同時(shí)，又有一批年輕人來(lái)參加面試。
據(jù)記者觀察，這家公司每天下午都有人來(lái)面試，然后第二天上午來(lái)復(fù)試，下午簽合作協(xié)議。只要愿意加入，這家公司可謂“來(lái)者不拒”。
上崗：
出門(mén)前先培訓(xùn)1個(gè)多小時(shí)
24日8：00記者再次來(lái)到這家公司時(shí)，會(huì)議室里正在開(kāi)培訓(xùn)會(huì)。每天早晨推銷員到街頭推銷前，都要在8：00準(zhǔn)時(shí)到公司，經(jīng)過(guò)1個(gè)多小時(shí)的培訓(xùn)后，再由人帶著走上街頭。
在培訓(xùn)期間，伴隨著激情澎湃的音樂(lè)，會(huì)議室里氣氛非常熱烈，時(shí)而能聽(tīng)到充滿激情的口號(hào)聲和歌聲。“這家公司看著不太正規(guī)，培訓(xùn)和演說(shuō)聽(tīng)起來(lái)像在‘洗腦’。我不敢來(lái)了，你也別來(lái)了，以免受騙。”一名有4年工作經(jīng)驗(yàn)，來(lái)面試會(huì)計(jì)的女子提醒記者。
9：15左右，近30人背著裝滿化妝品套裝的大包，興奮地從樓梯跑下來(lái)，爭(zhēng)先恐后爭(zhēng)當(dāng)“第一個(gè)”出門(mén)的人。
部門(mén)說(shuō)法
涉嫌占道經(jīng)營(yíng)偷稅漏稅
城管等部門(mén)將查街頭推銷
27日下午，濟(jì)南市城管執(zhí)法局有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，為避免更多的市民上當(dāng)受騙，對(duì)占道經(jīng)營(yíng)推銷化妝品的行為，將和有關(guān)部門(mén)一起進(jìn)行查處。
稅務(wù)部門(mén)工作人員稱，在街上推銷化妝品也應(yīng)開(kāi)具發(fā)票，否則有偷稅漏稅嫌疑，“消費(fèi)金額10元以上不管消費(fèi)者有無(wú)要求，都應(yīng)主動(dòng)開(kāi)具發(fā)票”。
濟(jì)南長(zhǎng)途汽車(chē)總站攔人推銷化妝品現(xiàn)象，并不是最近出現(xiàn)的，幾年前相關(guān)部門(mén)就曾查處過(guò)。
天橋區(qū)窗口整治辦工作人員介紹，從2008年開(kāi)始就有人來(lái)長(zhǎng)途汽車(chē)總站攔人推銷化妝品，這些推銷員不但違法占道經(jīng)營(yíng)，還屢屢強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)，擾亂社會(huì)秩序，銷售時(shí)不開(kāi)具發(fā)票涉嫌偷稅漏稅，他們?cè)?lián)合相關(guān)部門(mén)多次查處過(guò)。
