這個(gè)時(shí)節(jié)，黃河以北的聊城市陽(yáng)谷縣，一派田園風(fēng)光。農(nóng)民們正在田間澆灌長(zhǎng)勢(shì)正旺的小麥，這一水是小麥成熟前最重要的一道程序，馬虎不得。
在遠(yuǎn)離麥田的陽(yáng)谷縣城，兩家大型通信運(yùn)營(yíng)商此時(shí)也在為他們各自的“市場(chǎng)麥子”爭(zhēng)得不可開(kāi)交。5月2日，一則消息稱(chēng)，陽(yáng)谷通信公司偷拆聯(lián)通公司在村級(jí)代理店的廣告牌410塊，試圖對(duì)聯(lián)通開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)行打壓。這則消息引起網(wǎng)友關(guān)注，短暫發(fā)酵后在當(dāng)?shù)匮杆賯鏖_(kāi)。4月28日，蹊蹺的一幕發(fā)生在陽(yáng)谷縣通信公司的大院里。26塊聯(lián)通公司廣告牌擺放在大院的一角，格外扎眼。
聯(lián)通的廣告牌咋放在了通信公司大院里？
陽(yáng)谷縣公安局博濟(jì)橋派出所指導(dǎo)員陳延安回憶說(shuō)，當(dāng)天上午10點(diǎn)50分左右，他接到分局轉(zhuǎn)發(fā)的聯(lián)通公司報(bào)案，隨后趕到現(xiàn)場(chǎng)。陳延安說(shuō)，廣告牌放在院子的西北角，除去這26塊聯(lián)通公司的廣告牌，還有1塊電信的牌子。
通信公司一名姓呂的負(fù)責(zé)人向警方做了說(shuō)明，稱(chēng)通信公司在近期發(fā)現(xiàn)聯(lián)通存在不規(guī)范的競(jìng)爭(zhēng)行為，在村級(jí)代理點(diǎn)上，覆蓋移動(dòng)的廣告牌。接到渠道商的匯報(bào)后，陽(yáng)谷縣通信公司派工作人員將這些牌子收了上來(lái)。眼前這些就是剛收上來(lái)的。
移動(dòng)稱(chēng)是代理點(diǎn)自己動(dòng)手卸下來(lái)的對(duì)于這26塊聯(lián)通廣告牌和1塊電信廣告牌的來(lái)歷，陽(yáng)谷縣聯(lián)通和移動(dòng)昨日仍然各持己見(jiàn)。聯(lián)通公司堅(jiān)稱(chēng)是移動(dòng)的工作人員偷偷拆下來(lái)拉走的，是惡性競(jìng)爭(zhēng)。
陽(yáng)谷聯(lián)通綜合部負(fù)責(zé)人崔福生介紹，近期，陽(yáng)谷聯(lián)通開(kāi)展了村級(jí)業(yè)務(wù)的拓展，大力發(fā)展村里繳費(fèi)代理。但是4月下旬渠道經(jīng)理們開(kāi)始向公司反映一些異常情況，聯(lián)通在村級(jí)代理點(diǎn)樹(shù)立的廣告牌不斷丟失。崔福生說(shuō)，當(dāng)時(shí)統(tǒng)計(jì)的數(shù)字顯示，丟失的廣告牌有410多個(gè)。“后來(lái)發(fā)現(xiàn)，是移動(dòng)的人弄走的。”崔福生說(shuō)，到4月28日，有員工無(wú)意間在移動(dòng)的院子里發(fā)現(xiàn)了一些聯(lián)通的廣告牌，“我們報(bào)了警。”
陽(yáng)谷縣通信公司渠道負(fù)責(zé)人鄭繼峰告訴記者：“事實(shí)并非如此。通信公司院里的廣告牌，是專(zhuān)營(yíng)代理點(diǎn)自己動(dòng)手卸下來(lái)，并要求通信公司拉走的。”
我們種了六七年的麥子憑什么他們收走？
陽(yáng)谷通信公司負(fù)責(zé)人李樂(lè)譜說(shuō)，在聯(lián)通開(kāi)始重視村級(jí)市場(chǎng)的培育開(kāi)發(fā)后，移動(dòng)的渠道經(jīng)理們發(fā)現(xiàn)，通信公司培育了數(shù)年的村級(jí)代理點(diǎn)上，擺上了聯(lián)通充值點(diǎn)的牌子，移動(dòng)覺(jué)得，聯(lián)通在竊取移動(dòng)的勞動(dòng)成果。“通信公司在七八年前已經(jīng)開(kāi)始重視培育村級(jí)市場(chǎng)，目標(biāo)是村村有移動(dòng)充值點(diǎn)，現(xiàn)在也基本實(shí)現(xiàn)了。”李樂(lè)譜表示，在培育村級(jí)市場(chǎng)中，移動(dòng)做了很多投入，培訓(xùn)代理點(diǎn)、提供設(shè)備、培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣，有些充值點(diǎn)的品牌效應(yīng)和市場(chǎng)價(jià)值已經(jīng)顯現(xiàn)，是摘桃子享受成果的時(shí)期。
李樂(lè)譜對(duì)此做了一個(gè)比方。他說(shuō)：“這個(gè)就像農(nóng)民種麥子，我們耕地撒種澆水施肥，眼看著麥子就要熟了，聯(lián)通直接搶麥子，放在誰(shuí)身上，誰(shuí)會(huì)愿意？”“我們不是要壟斷這個(gè)市場(chǎng)，不允許他們?cè)谵r(nóng)村開(kāi)展業(yè)務(wù)，但是你不能直接在我們培養(yǎng)的點(diǎn)上立牌子，你可以重新立點(diǎn)。我們種了六七年的麥子，憑什么他們收走？”移動(dòng)偷拆廣告牌是在搞壟斷對(duì)此，聯(lián)通負(fù)責(zé)人稱(chēng)，陽(yáng)谷縣村級(jí)繳費(fèi)代理的主要是村級(jí)商店、小超市。移動(dòng)憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)，搶占幾乎所有的這些商店。聯(lián)通如果重新立點(diǎn)，只能等新店開(kāi)張或者其他移動(dòng)代理點(diǎn)到期，不再續(xù)約。
陽(yáng)谷聯(lián)通綜合部負(fù)責(zé)人崔福生說(shuō)，陽(yáng)谷聯(lián)通近期的奮斗目標(biāo)是在，“五家(用戶(hù))當(dāng)中，要有一家聯(lián)通。”
崔福生明確表示，移動(dòng)偷拆廣告牌是在搞壟斷，是在利用原有的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，變相用排他性協(xié)議，壟斷農(nóng)村代理繳費(fèi)市場(chǎng)，從而打壓聯(lián)通的市場(chǎng)空間。“聯(lián)通公司確實(shí)在依靠成熟的3G 技術(shù)開(kāi)拓市場(chǎng)。尤其是村級(jí)市場(chǎng)，出現(xiàn)了一批人數(shù)眾多的聯(lián)通客戶(hù)群體，這些客戶(hù)群有就近繳費(fèi)的需求，聯(lián)通開(kāi)辟農(nóng)村代理點(diǎn)，是為了滿(mǎn)足這部分客戶(hù)的需求，沒(méi)有任何不當(dāng)?shù)男袨椤＾r(nóng)村市場(chǎng)，大家可以公平競(jìng)爭(zhēng)。”
崔福生認(rèn)為，從消費(fèi)者利益的角度來(lái)講，通信公司采取任何非技術(shù)和服務(wù)乃至資費(fèi)之外的競(jìng)爭(zhēng)手段，都是有損消費(fèi)者利益的壟斷行為，有損公平競(jìng)爭(zhēng)。”
移動(dòng)告訴我 絕不能做聯(lián)通的
作為此次事情的另一方，散布在陽(yáng)谷縣的村級(jí)代理點(diǎn)是什么感受呢？記者分別走訪(fǎng)了該縣譚莊村、駱駝巷村和周莊幾個(gè)村鎮(zhèn)。
靠近縣城的譚莊村，街頭超市店主告訴記者，話(huà)費(fèi)代繳，并不是他們盈利的主要來(lái)源。該家店一直在做移動(dòng)代理。目前代理傭金是按照充值額的百分之一點(diǎn)五提成，“一個(gè)月充話(huà)費(fèi)也就一萬(wàn)來(lái)塊錢(qián)，能賺一二百塊錢(qián)。”
在閆樓鎮(zhèn)周莊村，村超市老板周脈峰告訴記者，以前做過(guò)聯(lián)通代理，也做過(guò)移動(dòng)代理。和移動(dòng)簽了協(xié)議時(shí)，移動(dòng)提出過(guò)在合同有效期內(nèi)不能同聯(lián)通合作的要求，但是因?yàn)樗郧霸诼?lián)通充值賬戶(hù)充了錢(qián)，所以還是偷偷地把這筆錢(qián)的生意做完了。“四天前，移動(dòng)突然查得嚴(yán)了，告訴我絕對(duì)不能做聯(lián)通的。”
這樣競(jìng)爭(zhēng)很搞笑 誰(shuí)便宜就用誰(shuí)的
陽(yáng)谷聯(lián)通綜合部負(fù)責(zé)人崔福生告訴記者，移動(dòng)之所以偷拆廣告牌，是因?yàn)槁?lián)通在陽(yáng)谷的發(fā)展刺激了移動(dòng)。
聯(lián)通和移動(dòng)在陽(yáng)谷市場(chǎng)的占有率到底怎么樣呢？據(jù)陽(yáng)谷移動(dòng)負(fù)責(zé)人李樂(lè)譜介紹，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的用戶(hù)在陽(yáng)谷占到90%以上，并且保持了這個(gè)占有率。而聯(lián)通方面說(shuō)，陽(yáng)谷聯(lián)通近期的奮斗目標(biāo)是20%的市場(chǎng)份額。
對(duì)此，陽(yáng)谷市民怎么看呢？出租司機(jī)小趙告訴記者，聽(tīng)說(shuō)了這件事情之后，感到很好笑，“咱老百姓覺(jué)得誰(shuí)的資費(fèi)便宜、誰(shuí)的信號(hào)好，就用誰(shuí)的。”
