她是一位畢業于山東大學國際經濟專業的高材生，她是一位在建行日照分行國際金融部工作19年的業務骨干，她還是一位連孩子的老師一個都不認識的媽媽……她就是現任建行日照北京路支行行長于永梅，一個孜孜以求不斷學習的國際業務好手，一個秉承“做事先做人”靠專業高效打動客戶的金融從業者。

　　撰寫調研文章 創新產品組合

　　于永梅1994年畢業于山東大學國際經濟專業，同年進入建行日照分行國際業務部工作，這一干就是19年，每當談起這段經歷，她總是感覺記憶猶新。從入職到現在，她始終一步一個腳印將所學的知識運用到平時的工作中，她注重市場調研分析，2012年撰寫了多篇匯率變動、衍生產品應用的調研文章被當地外匯局采用，她還被日照人行授予“優秀外匯信息員”稱號。她堅信“一日不思則退，一日不學則罔”，將上網學習看行情的習慣保持至今。

　　國際金融業務行情不斷變化，這要求從業人員在學中干、在干中學。2008年至今，于永梅重點加強了對衍生金融產品、境內外金融市場的研究，并分別于2011年和2012年辦理了幾筆當時全日照市甚至是全山東省銀行業內首筆跨境購匯、本外幣期權組合業務。2013年至2014年2月，她在北京路支行工作期間，充分發揮業務優勢，先后辦理匯貸盈、跨境付匯盈、掉期組合等新產品近十種，金額達到7億多元，帶來中間收入1000多萬元，為企業節約成本700多萬元，真正實現了銀企雙贏。

　　親力親為 專業高效贏得客戶

　　2012年9月對于于永梅來說，是人生轉折的時刻，她接任北京路支行行長職務，當時該行經歷了一輪人事變動，員工士氣不高，痛定思痛之后，她決定還是從最拿手的國際業務入手，每天帶領支行員工“掃樓”、陌生拜訪，用真情與專業去打動客戶。普帝龍集成房屋科技有限公司是當地的一家合資型企業，該企業約見包括建行在內幾大行洽談外匯資本金避險方案，于永梅抓住難得的機會，與其董事長暢談國際業務的發展行情，回到單位不久便接到對方的電話表示將該單位外匯以及代發工資業務全部轉入北京路支行。

　　于永梅坦言擔任支行行長面臨各種考核壓力比原先大，晚上睡覺經常被壓力驚醒，她將各類業務指標進行分類，然后有主有次的去完成。去年一季度旺季營銷完成了三個季度的業務量，下半年開始篩選客戶，提高其它金融產品的市場占比，用富利型產品的績效來激勵員工發展業務短板。去年8月份完成全年存款任務，扭轉了年初的負增長態勢，之后便開始規劃今年的業務指標為今后做長遠打算。截至2013年12月末，北京路支行一般性存款余額8.89億元，實現中間業務收入2030萬元，同比新增1035萬元，實現了翻番增長。

　　“拋家棄子“ 一腔熱情撲進工作

　　于永梅先后提拔多位優秀年輕員工，以身作則，帶領北京路支行全體員工積極“拓市場、調結構、抓創新、促增長”。工作時間還未滿一年的客戶服務部客戶經理司仲鋒告訴記者，于永梅從不提倡員工加班，平時工作非常注重提高效率，而效率的提高源于對業務的熟練精通，工作以來這段時間是對他鍛煉最大的一個階段，從最初的拜訪客戶吃閉門羹，到現在合作的客戶有些額度都不舍得用，他感覺自已的付出沒有白費。

　　記者在采訪中無意了解到，于永梅的孩子前段時間剛參加完月考，而她對此事一無所知，直到有一天她去市行辦理業務時，孩子跟她同齡的同事問起此事，她才知道。晚上回家詢問女兒成績如何，女兒說：“媽媽你從來沒問過我成績的事，所以我就沒告訴你。”這句話深深地烙在了她的心上，愧疚之情久久不能平復……2013年，她請了工作20年來第一次事假，去上海看望了去治病的公公。于永梅相信天道酬勤，在自己設定好的軌跡上一步步前行，最終黃天不負有心人，她憑借驕人的成績榮獲山東省建行第十屆“十大杰出青年”。

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