李文超（右一）帶領團隊參加展會。 （圖片由受訪人提供）李文超是一名1991年出生的年輕創業者，他的團隊成員年齡也大多在1990年左右。這支年輕的隊伍擺弄的是新潮又嬌貴的無人機，從研發到提供植保服務，再到開展培訓，他們在無人機開發應用方面逐漸趟出了一條路子。發展思路的更迭幫助公司實現了精準的三級跳，而這依靠的決不是拍拍腦袋的靈光乍現，而是通過精確數學模型計算后謹慎的選擇。
童年時的飛行夢成真
模友組起了創業團隊
童年時代，李文超就有個飛行夢，對于能夠在天上飛的東西有極高的興趣。氣味相投的人終將發現彼此，懷著濃厚的興趣，李文超逐漸認識了一批航模“模友”。2003年，無人機第一次飛入李文超的世界，從此一發不可收拾。
大學時代，李文超把自己能用的錢都花費在了無人機上。探索的過程常常伴隨著無人機的損壞：墜毀無人機7架，飛丟無人機3架，損壞云臺5個。“以開源方案做出來的無人機，意味著我們可以自己編寫程序，在一定程度上讓無人機按照我們的需要實現各種功能。”李文超說。這一過程，也成為李文超創業初期主要開展的業務。
2014年，李文超和幾個朋友承接了幾項航拍業務，無人機應用小試牛刀。此時，工程管理專業畢業的他大多數時間還是泡在建筑工地。對于飛行的熱愛和對于無人機應用前景的判斷，讓他下決心創業。創業初期的7名團隊成員，全部是此前已相互了解的圈內好友。
2015年3月，尖蜂航空科技有限公司（以下簡稱尖蜂航空）成立。李文超租用了一間70平米的辦公室，辦公、研發和實驗都在這小小的房間中完成。招人難度非常大，前來應聘的人員感覺尖蜂的工作條件艱苦，大多都不會選擇尖蜂。公司成立3個月，已經瀕臨消亡。
得知李文超的創業項目和情況之后，在相關部門的協調下，“春風行動”、黃藍人才資助、科研補助、專利補助幾乎所有符合條件的政策都向李文超的尖蜂航空“襲來”。此外，在人社部門的推薦下，尖蜂航空作為廣饒縣代表企業參加第三屆東營市創業大賽并獲得優異成績。尖蜂航空在大賽上的精彩展示，吸引了業內眾多專業人士的關注。
創業初期，團隊的主要力量投入在研發方面。尖蜂航空如今擁有的7項專利，絕大部分是那段時間內取得的。國內第一架載重20公斤、續航時間30分鐘的集農藥噴灑和病蟲害監測功能于一身的植保無人機就出自他們。
“除了這7項，還有4項正在申請專利的。研發成果不少，但是轉化為經濟效益的不多，算下來也就是幾萬塊錢的盈利。”李文超說。投入大、產出小、周期長，這對于創業公司來說并不是一個很健康的發展路子，如何活下來而且活得更好成為團隊成員急切需要思考的問題。
數據支撐及時調整方向
成立第一年拿千萬級訂單
八仙過海、各顯神通。團隊里有計算機背景和數學背景的成員，自己探索建了個數學模型，根據公司的運營數據、考慮行業特點及各項影響因素，經過計算找到了公司的盈利區間。“我們發現，如果想要長期保持在最大盈利點附近，當時的路子是不可行的。”
研發還是服務？團隊成員在決定公司未來發展方向的問題上產生了尖銳的分歧。一派認為，長遠來看，想要掌握核心競爭力還是要依靠自主研發；另一派認為，當下來看，公司只有先具備了穩定可觀的盈利能力更迫切。
這次爭論之后，公司及時調整了發展思路，圍繞無人機服務做文章，爭取實現快速盈利。同時，團隊采取了與研究所開展內部合作的方式對公司的研發能力進行維護。
2015年8月，李文超帶領尖蜂航空跑遍新疆、黑龍江等農耕大省，全自主研發的JF系列植保無人機以高效、節能、省藥、環保、安全的作業方式獲得客戶認可，拿下了50萬畝面積的作業服務訂單。同月，JF系列植保無人機在中國最大農業展覽會——第15屆中國新疆國際農業博覽會上亮相并獲得高度關注。“一架無人機，每天300到500畝的噴灑能力，可以頂15到20個人的作業量。”李文超告訴記者。
截至目前，尖蜂團隊共拿下85萬畝飛防服務訂單，50架無人機訂單，訂單總額共計4000多萬。尖蜂航空成為行業中首個在成立第一年，即能拿下千萬級訂單的無人機公司，體現了公司產品的市場認可度和精準的行業定位。
為更好地推廣無人機應用，尖蜂航空設立尖蜂飛防服務隊，專業提供無人機整體作業服務，業務范圍覆蓋黑龍江、新疆、內蒙古、山東等地區。同時聯合全國各地優質資源，建立地區級無人機飛防服務隊，承接地區級飛防業務。
“最近一年時間，我們開展了無人機應用培訓業務。這是在當下我們人員、設備有限的情況下，最大限度挖掘效益的方式，也是我們審慎做出的選擇。”李文超告訴記者。
（黃三角早報）
