【外患】一條街上四五家中介互搶客戶

　　一邊是不景氣的市場和難以收回的傭金，另一邊又是內有同行競爭市場、外有電商搶奪地盤的困局，這讓不少房產中介發展步履維艱，甚至關門。

　　“現在中介數量龐大，競爭太激烈，同行搶奪客戶是常有的事，面對這種情況，除了靠專業贏得對方信任外，只能盡量在傭金方面打折以挽回客戶。”店長小吳給新員工培訓時，曾特別強調要記清楚周邊房產中介的位置，帶客戶看房時，盡量避開同行，以免客戶被吸引過去。

　　記者在初期熟悉樓盤時，也發現該店周邊有不下5家房產中介，最近的一家只與其隔一間商鋪。據了解，由于入行門檻低，每一次房地產市場的大繁榮都會誕生諸多房產中介，隨著市場衰退，也會有大量中介倒閉或跑路，2007年、2011年兩次樓市低迷時，都曾發生過中介倒閉潮。

　　此外，二手房電商的逐漸興起，也給傳統房地產中介帶來威脅。近期，網上傳聞，深圳六大傳統中介組成聯盟抵制電商Q房網，原因是后者正謀劃推行新的經紀人模式，即成立獨立經紀人平臺，允許經紀人提成55%—85%的傭金，號召經紀人自己創富，而不再依賴傳統中介公司。

　　同時，58同城也透露出進軍二手房交易市場的野心，目前已在全國十幾個城市逐漸推廣個人房源認證，保證100%人工核實、100%真實待租和100%無中介費等。

　　在業內人士看來，由于房產交易的特殊性，無論買賣或租賃都無法完全依托于線上，因此傳統中介短期內很難被取代。但眼下房地產行業正逐漸接受互聯網的洗禮，傳統中介必須改變以往的模式，逐漸用互聯網思維武裝自己，提高服務水平和誠信度，才能在激烈的競爭中得以生存。

　　◎記者手記

　　房產中介，當媒婆還是當專家？

　　之所以未在文中曝光記者臥底中介的名字，并非故意袒護或膽小害怕，只是這些問題是整個行業的問題，不僅其一家。

　　每每與房產中介打交道，盡管他們西裝革履，但記者腦海中都會閃現出古代媒婆的形象，只憑一張嘴就能顛鸞倒鳳，把賣家和買家全部忽悠暈。就算最終雙方買賣成交，后期也會發現一堆問題，進而對中介充滿抱怨，導致其臭名在外。恰如記者文中曝光的這些“36計”，很難從法規層面批判它們，客觀來講，這其中不少還是經典的營銷手段，但也很難讓人真心地贊揚。

　　在記者看來，人們愿意花錢尋找中介，除了優質的房源外，更看重經紀人的專業。在大互聯網時代，房源似乎已經很難完全把控在中介手中，服務因此變得更加重要，這也可能會成為房產中介的唯一出路。 (本報記者)  

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