[力挽狂瀾]
定位準確+合理運營打造出一條金街
如果說通過借款墊付租金贏得業主支持，是后來淘寶街順利運營的先決條件，那么世紀海蔚公司合理運營則是淘寶街成功關鍵。“先來說定位，就很重要，做高端，做不過貴和、銀座，做品牌也競爭不過泉城路。”張先生說，還是得利用自身優勢，定位為潮流、動漫、時尚，業態更加豐富，包含影院、飲食、商場等。
定位明確了，招商卻成了難題，畢竟有前車之鑒。這時，世紀海蔚公司推出“交一年免半年”、“交九免三”等優惠政策，400多個商鋪一次招滿。“表面很風光，但內心的苦只有我們自己知道。”張先生說，2009年開業之初，由于缺乏資金，招商租金收入遠達不到支付給業主的租金，他們再次向開發商借款，致使這一年雖然有一部分租金收入，但綜合賬面虧損已經接近5800萬元。
商街開了，如何把人氣做起來，困難擺在世紀海蔚公司面前。“為了破局，我們定了原則，市場化經營，商場化管理。”張先生說，自淘寶街開業以來，公司無論在裝修布局、環境設計及硬件配置上，還是在提升服務、優化管理及團隊打造上都下足了工夫，在當時濟南同類商場中，淘寶街在硬件及軟件方面都算得上首屈一指。
同時繼續降低商戶進駐門檻，推出999元就可以當老板的優惠政策，吸引了很多大學生及其他人員前來創業。2010年下半年，淘寶街人氣明顯上升，日均客流突破1萬人次。然而由于租金價格只是同行業的70%，加上業主租金標準偏高，這一年，淘寶街依然虧損了948萬元；2011年度則虧損602萬元。
“其實一開始的幾年里，我們就是拿虧損換人氣，并在營銷策劃上持續加大投入，尤其是2012年，我們搞店慶抽獎活動，一大學生消費99元，抽得了一輛汽車。”張先生說，這一年虧損了473萬元。
2013年，淘寶街日客流量一度突破3萬人次大關，一系列榮譽也接踵而至，如“最具人氣及時尚品位商街”、“濟南商業最具推動力商街”等。努力終于讓淘寶街在2014年出現歷史性轉折，當年運營實現單年度扭虧為盈，盈利了20萬元。
